第97章 退股 作者：未知 七十台电脑，還是增加了硬件配置的高配版本，每台售价在两千一百美元左右。 查理老板打算每台赚五十，利润不算高，主要胜在简单轻松，一次就能到手三千五百美元，要是搭上一些其他配件，說不得還能赚得更多。 最近各大厂商，比如IBM公司，正在用低价电脑吸引不懂行的顾客。 5160-PC/XT入门价格被拉低到六百多美元，看似比苹果公司便宜，实际上配置低到可怜，IBM用廉价电脑扩大市场占有率，這部分利润并不高，主要通過提高配件价格来赚钱。 苏木询问說：“假如……我是說假如，自己购买配件請其他人帮忙换上去，是不是会降低成本呢，大概可以降低多少呢？” “抱歉，這方面我不太清楚，应该有人懂吧，比如這條街拐角修电脑的那家伙，经常帮人提升电脑性能。” 查理老板不愿意失去這笔生意，接着对苏木說道：“不過那样做，产品质量得不到保障，如果是从我這裡购买的电脑出了問題，随时都可以帮忙维修，只要不是客户自己弄坏，维修基本免費，而私自改装电脑之后，公司不会承担维修费。” “是啊，售后服务很重要。” 苏木隐约从中察觉到商机，這两天巴蒂斯图塔校长已经催了两次，得赶快把产品送到学校去才行，继续說：“每台电脑只打算赚五十美元，利润都给你，那我岂不是白忙？你觉得每人二十五美元怎么样？” “這利润……实在是太低了，我需要忙很久，還要承担运费和人力费用，根本划不来，如果只有二十五美元，我宁愿不做這笔生意。” 查理老板真不打算答应，二千多美元的产品，利润只有区区二十五美元，就算一次性采购七十台，除去成本后，他也赚不到多少钱，付出和回报划不上等号。 “先生，那如果我們负责运输呢？但這样只能给你二十美元报酬，我們运输這批电脑，你只需要坐在店裡，帮忙打個电话订购而已，就能从中赚到一千四百美元。” 上周走访调查，苏木已经将大概的成本清单了解清楚，他装作销售商打电话给几家公司的客服部，问到了采购的最低价格，不怕查理老板糊弄自己。 一千四百美元，大型销售商看不上，对查理老板有点诱惑力，就在他犹豫时候，苏木继续說：”如果這单生意做成了，以后我們可以继续合作，从你這裡购买数百台，甚至上千台电脑，到时候你从经销商那裡拿货，成本会低很多，不能只顾着眼前的利益不是嗎？” “……我要保证一千五百美元利润，如果可以我现在就订货，定金五万美元，OK？” 查理老板說道。 苏木露出笑容，伸出手：“成交，但我只能给你一万美元订金，整整一万美元，你不用担心我毁约，如果那样一万美元就是你的了。” 沒犹豫多久，查理老板就回答他：“行，就這样說定了。” …… 一万美元由苏木垫付，查理老板答应三天内准备好产品。 苏木在电脑销售行业的第一单生意，总而言還算顺利，最近硅谷的电脑经销商却来越多，蚊子再小也是肉，他不怕沒人愿意跟自己合作。 假如不出意外，苏木应该可以从這桩交易中赚到三千美元左右，跟查理說五十美元，实际上他打算将利润保持在七十美元左右，已经算是市场上的最低价格，门洛帕克私立高中自己去采购，价格绝不止這么高。 电脑行业前景广阔，利润比苏木原先想象中高得多。 当晚在查理老板将三台电脑送到别墅门口后，他骑车去买了四盒披萨用来庆祝，带詹姆斯、乔治、李哲楷他们也买了。 就在几人吃披萨聊天时候，丹尼尔?布朗突然造访，他脸色很不好看，和表哥打完招呼之后，对苏木說：“裡昂，我可以跟你单独聊一聊嗎？” 从天中午失踪到现在，苏木自然不会拒绝，以前两人见面关系挺好，今天则有些不同，彼此之间终究产生了裂痕，本就不牢固的友情，如今還经不起考验。 来到别墅门口的花园，苏木笑道：“我已经去找過巴蒂斯图塔校长，他答应会帮我們解决，以后不用担心了，伙计。” 丹尼尔笑得很勉强，似乎不太相信校长插手，就能停止学校裡的流言蜚语。 转移话题說：“我打算转学，我母亲将被调到纽约工作，接下来会跟她一起去那边。” “所以……抱歉，生意的事可能必须告一段落了，我們学校的学生从小就不喜歡我，這次给你添了麻烦，都是我的错。” “嘿，這不是你的错……” 苏木一時間语塞。 不知道应该怎么安慰，心裡也忍不住认为，或许转学是個好办法，可以换個地方重新开始新的生活。 两人都沒有說话。 安静几秒后，苏木问道：“你知道那七十台电脑，是你爸捐给我們学校嗎？我已经联系好供货商，每台我們赚六十到七十美元，這是市场上的最低利润，你走了公司怎么办，百分之五股份呢？” “我今天刚知道，你赚的太少了，反正我爸已经捐给学校，那是学校的钱。” 丹尼尔想起生意，表情终于轻松点，接着說：“我帮不上忙，如果创办公司，我也沒办法赶回来，就這样算了，现在公司還沒成立不是嗎？” 苏木挺认真，将销售电脑当成事业来做，而丹尼尔则像是消遣娱乐，看得并不重要，连股份都不打算要了。 “裡昂，我母亲還在车裡等我，待会儿要去接受心理治疗，那么以后再见？” 說到心理治疗這個词时候，丹尼尔特意加重语气，似乎很反感去见心理咨询师。 苏木丢下句“你等我一会儿”，随即跑上楼去自己房间，很快又回来。 将手裡的钱塞给丹尼尔：“這是你的分红，還有退股的回报，总共一千美元。你父亲出钱采购电脑，已经让我很不好意思，收下這笔钱吧，我坚持……”