第287章 一切都是利益
“其實沒什麼，就是覺得有點悶，公司最近很多事情，搞得挺不開心的，所以想找個人說說話，若雲又不在，只能找你了。”張雨涵淡淡地說着。
“怎麼了？”陳雲東頓時皺起了眉頭，“這樣吧，找個地方喫飯吧，我請你喫飯。”
“就去你店裏吧，我好一陣子沒去了，你店裏的東西味道還是不錯的。”張雨涵說着，就要上車。
陳雲東連忙說道：“還是不要去了吧，離得遠，再說中午人多又擠，你去了估計也沒心情喫，就在這附近找個好點的飯館吧，反正是我請客。”
張雨涵疑惑地看了他一眼，不過顯然她也並不在意喫什麼，所以沒有堅持。
兩個人就在附近找了家餐館坐下來，張雨涵隨便點了幾個菜。陳雲東看到她心情似乎並不是很好，於是開口問道：“公司裏發生什麼事了？”
“其實也沒有什麼，就是之前你還記得嗎，我在公司進行銷售網絡的改革的事情。”
陳雲東當然記得，那時候張雨涵是付出了多少的心血和努力，就連生病發燒到住院都還不忘記這個事，還爲這個跟他大吵大鬧過。
“就是這個改革的事情，後面因爲還是按照你說的，先通知大家，然後在基層開始進行嘗試，我是這麼做的，而且，也的確發現了許多的問題。”
“最大的問題，還是在於觸動了一部分人的利益。”張雨涵說着，神情中滿是憤怒，“所以從這個方案一頒佈下去，就遇到了很大的阻力，銷售部門從底層開始各種鬧意見，說是這樣的改革會大大減少銷量，同樣也會給他們的業績帶來大幅度的下滑。”
“我覺得很奇怪，因爲我這樣的調整，是在充分考慮他們利益的基礎上，再進行各種優化。”
“方案你當時也看過，你應該知道，是絕對不會損害他們的利益，真正實施下去，只要他們願意努力，業績提成比以前只多不少。他們都是老人，我不相信會看不懂這些，所以，我就想辦法調查了一下。”
“結果發現主要是銷售部的總監帶頭鬧事，因爲他長期以來，利用這個銷售網絡私自收取扣點，跟下游的分銷商達成私下裏的協議去多拿不應得的分成，等於是侵佔了公司的利益。而我這樣做，無疑是動了他的蛋糕，所以他當然就要強烈反對。”
“而底下這些人，也都是受了他的煽動，所以纔會幫着他來一起反對這些改革，搞得就是現在根本推行不下去。”“我有心想把他給開除掉，可是他現在掌握着公司大部分的銷售渠道，所以一時半會不能動他，不然的話對於經銷商那邊會有很大的動搖。但是不幹掉他，就是現在這個情況。”
張雨涵越說越憤怒：“但現在的問題是，我沒有實質性的證據，想要報警或者用其他辦法處理他都不行。現在就非常的被動。”
這時候服務員開始上菜，她才意識到自己的失態，苦笑着說道：“對不起，一上來就跟你吐苦水，忘了你其實沒有接觸過這些也不瞭解。”
“我也不知道怎麼回事，可能就是，這陣子一直爲這些事情很煩，所以想找個人說說話。”
“對不起，我不該一直這麼抱怨，讓你聽的這麼煩。”張雨涵有些不好意思地說着。
陳雲東笑笑：“其實我應該謝謝你，因爲你信任我，纔會對我說這些。”
“問題和困難肯定是有的，要想改變現狀，從來都不是一件容易的事情，遇到這些困難，其實也很正常。”
張雨涵嘆了口氣：“是啊，不改革的話，永遠都發現不了這些問題，就只能是任由這些人進一步侵害公司的利益。”
“只不過，改革的話，也是困難重重，想要做點事情真不容易。”
“慢慢來。其實也不是完全的沒有辦法。”陳雲東慢慢地說着：“首先，你也明白主要的問題在於這個銷售總監，那把他解決了，大部分的問題其實也就解決了。”
“而且，他這麼做，恰恰證明了以前的模式是有問題的，必須要有這樣的一次改革。你想想明明發工資的人是你不是他，明明改革對大部分人有利，爲什麼他能夠煽動大家來反對你，爲什麼這些人會上他的當？”
張雨涵愣住了，她的確是沒有想過這些，只是本能地以爲改革廢除掉過去的模式，必然會造成一些慣性思維的人不習慣，所以會反對。
但是陳雲東說到了點子上，關係到利益，誰會跟錢過不去？那爲什麼這些人明明不傻，又都是做過銷售的懂門道，不可能看不出來她的改革方案對雙方都有利的，怎麼還跟着起鬨來反對她？
陳雲東微笑着說道：“其實不難猜，既然一切歸根結底都是利益，那就說明，這個銷售總監給了，或者說許諾給他們更大的利益，所以才能夠讓他們冒着得罪你的風險也要這麼做。”
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