第33章 小試牛刀
然後來到店裏，打算先清點一下貨物，主要是國產唱片的數量，他預估也就1000多張了。
剛打開店門就過來兩個年輕人。
“老闆，你這兒的唱片還是買二送一嗎？”
“活動搞完了。”
“老闆，我們也是聽朋友說從你這買的唱片質量挺好，昨天就來過，你關着門，你就再賣我們幾張吧。”
劉冰本來不想麻煩了，但看他們誠懇便說道：“那你們趕緊挑吧，最後一天，明天就關門了。”
“謝謝老闆，那我再給我朋友打電話讓他們也過來挑幾張。”
過了一會真又有幾個年輕人過來了，劉冰店面本來就小，幾個人圍在一起，上下樓梯的顧客紛紛過來一探究竟。
這年輕人倒主動給劉冰介紹起來：這家店唱片質量不錯，明天就關門了，現在買二送一。
路過的顧客看這麼多人買，覺得那肯定是物超所值，本來沒打算買的也湊上來挑上幾張。
這就是鮎魚效應，怪不得很多做買賣的都找幾個託。
剛來的兩個年輕人主動幫劉冰照顧生意，又是幫劉冰拿唱片又是幫收錢。
人稍微少點的時候，一個年輕人看了看店裏的音響又試聽了下。
“哥，你這套音響處理嗎？”
“本來我想搬回家自己聽的，你要是看上了便宜處理給你。”
“多少錢？”
“這音響是我自己改裝的，1萬塊你不一定能做出來，不信你可以去其他店打聽打聽，你要6000塊搬走。”
“哥，還能再便宜點嗎？”
“兄弟，這硬件加起來都快6000了，我還得搭上功夫，不是看在你幫忙的份上我6000都不賣。”
這個年輕人不再說什麼，繼續賣力地幫劉冰賣唱片。
快到午飯時間的時候，人也少了，劉冰便打算關門去跟李經理喫飯。
“哥，你這音響都用了這麼長時間了，你就再便宜點吧。”
一上午劉冰就賣了500多張唱片，進賬7000多塊，意外之喜啊，心裏也高興。
再說這年輕人看上他這音響而不去買新的，也算是懂行的半個發燒友了。
正常情況他5000塊估計都不好處理。
“你這麼幫忙，搞得我都不好意思不給你便宜了，5000塊，再送你10張唱片，夠意思了吧。”
年輕人興奮地道：“謝謝哥，我現在身上沒那麼多錢，我下午拿上錢再過來。”
“行。”
劉冰正在關門，年輕走了兩步又回頭道：“哥，你一定給我留着啊。”
劉冰笑了笑：“放心吧。”真像他剛玩音響時候的樣子。
劉冰關了門剛走兩步，站在旁邊的一箇中年男子走過來說道：
“劉老闆，你好，之前因爲店鋪轉讓的事，我給你打過電話，你這不準備帶貨轉讓了？”
劉冰之前也接到過幾次電話，當時隨口說的轉讓價格在4萬到4萬五之間。
有的嫌價格高，有的不想帶貨，劉冰這兩天也一直沒有時間跟他們面談。
“嗯，自己能處理就先處理了。”
“我是誠心想轉你這個店，你能不能說個不帶貨轉讓的誠心價。”
這個店怎麼轉劉冰心裏早有計劃，現在也並不着急。
他看了一下手錶說：“兄弟，我中午跟朋友約好了喫飯，你要是有意咱們下午談行嗎？”
“哈哈，那真不巧，我還想着中午請你喫個飯呢，那咱們就下午再談。”
“那下午見。”
劉冰走出電腦城大門，越想越覺得這個人在哪見過，但一時真想不起來。
他去的飯店往南走，正好路過紅日唱片店。
紅日唱片店的老闆看見劉冰，隔着窗戶喊道：“冰哥，你那店轉了嗎？”
劉冰笑笑：“沒呢，快了。”
“冰哥，跟前聊兩句。”
劉冰來到窗戶跟前，店老闆嘿嘿一笑：
“冰哥，你上次請我喫飯就爲店鋪轉讓的事，你首先想到了我，兄弟很感動。
但我手上真沒那麼多錢，所以一直沒回復你，我回去又湊了湊。
看在兄弟情分上，你看這價格...”
劉冰打住他道：“你這就挺好，既臨街，房租又便宜，上次請你喫飯是我爲難你了，對不住了。”
店老闆一愣：“冰哥，你這是什麼意思，是找下接手的了，還是不想轉給我？”
“哈哈，是不想讓你說我心黑啊。”
劉冰說完就走開了，留下這小子在品味劉冰這話什麼意思。
劉冰剛看見這小子就想起來了，剛纔問店鋪轉讓的中年男子是這小子的朋友。
劉冰有一次無意間碰見這小子和剛纔那男子一起喫飯，怪不得那麼眼熟。
這小子不是不想轉劉冰的店，是想方設法撿個大便宜。
不但心黑，道道還真多，但跟他劉冰玩無間道，他就找錯人了。
不好好整整這小子，替丁元英出那張百元假幣的惡氣，他都不好意思說自己跟丁元英學過文化屬性。
劉冰感覺處理店鋪轉讓這事，既無聊又有趣。
無聊的是因爲這點小錢太費心思，有趣的是雖然事小但要想取得勝利也需要智慧，這也算他踐行理念的小試牛刀。
劉冰來到飯店門口，先給李經理打了個電話，李經理告訴他再過十幾分鍾才能過來。
劉冰自己先來到包間，從挎包裏拿出兩個信封，各點了5000裝在裏面，又放回包裏。
這事當然也可以先承諾後表示感謝，但他店鋪都要轉讓了，之前又沒合作過，難免會讓人擔心他到時能不能兌現承諾。
而且這總不如先拍上現金威力大，也會讓他們更上心。
收了錢就得辦事，這是規矩。
把錢準備好後，劉冰叫來服務員先點了四個熱菜兩個涼菜。
一會李經理跟採購王經理一起來到包間。
劉冰趕緊起身笑臉相迎，李經理給他們做了介紹。
劉冰請他們上座後，敬菸斟茶。
“兩位哥，我怕一會人多上菜慢，先點了四個熱菜兩個涼菜，你們再加兩個。”
“夠了，中午吃不了多少。”兩人客氣道。
“那怎麼能行，第一次請兩位哥喫飯，無論如何也得加兩個。”
兩人便一人又加了一個菜。
李經理笑着說道：“劉冰，今天讓你破費了。”
“哈哈，這都是小事，主要是能認識兩位哥高興，就想讓兩位哥喫好。”
兩人表示下午還要上班不能喝白的，便一人要了兩瓶冰鎮啤酒。
飯菜上齊，三人邊聊邊喝了兩杯後，李經理說：
“劉冰，你上午說的事我跟王經理說了，你也是電腦城的老租戶了，能幫肯定是要幫一把的。”
王經理也附和道：“對，特別是喝了這頓酒，大家就是朋友了，朋友就是相互幫忙的嘛。”
“太感謝兩位哥了。”劉冰說完從挎包裏拿出兩個信封，分別放在他們的桌子前。
“兩位哥對我夠意思，我劉冰不能沒意思，一點心意，請兩位哥無論如何也要收下。”
兩人看了看厚度，對視了一眼，李經理說道：
“哈哈，那我們就收下了，不收就顯得我們沒意思了。”
說完兩人拿起信封放在了各自的包裏。
李經理說：“上午我說了，預算我這最多就5萬，買多少，什麼價格你跟王經理談。”
王經理接着說：“你唱片平時賣多少錢一張？”
劉冰答：“20一張。”
王經理說：“我們的採購價格肯定不能高於這個價格，要不我這邊不好交代。”
劉冰笑了一下說：“王哥，18一張怎麼樣，圖個吉利，一起發。”
王經理思考了一下說：“16一張吧，圖個順利，跟你採購3000張，總共四萬八，正好不超預算。”
“哈哈，聽王哥的，咱們都順，只是我這是小本買賣，能不能先付款。”
王經理顯得有點爲難，但最後還是說：“可以吧，你下午來我辦公室，籤個採購合同，我把錢先給你付了，貨什麼時候能到？”
“最快明天就能到。”
“嗯，要儘快，馬上就要開始活動促銷了。”
李經理也接着說道：“我回去還得根據這數量，重新調整促銷方案。”
“麻煩兩位哥了，我再敬你們一杯。”
飯局最後，劉冰對李經理說道：
“李哥，咱們馬上就要搞活動大促銷了，你看紅日唱片店跟個狗皮膏藥似的貼在牆上，多影響整體形象，你看是不是要整改一下？”
李經理不懷好意地笑了一下：“就你小子鬼主意多，沒問題，我下午就讓人通知他們。”
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