第33章 小試牛刀

作者:過去的成絕唱
劉冰下樓後先給附近一家相對高檔的飯店打電話訂了個包間,包間號短信發給了李經理。

  然後來到店裏,打算先清點一下貨物,主要是國產唱片的數量,他預估也就1000多張了。

  剛打開店門就過來兩個年輕人。

  “老闆,你這兒的唱片還是買二送一嗎?”

  “活動搞完了。”

  “老闆,我們也是聽朋友說從你這買的唱片質量挺好,昨天就來過,你關着門,你就再賣我們幾張吧。”

  劉冰本來不想麻煩了,但看他們誠懇便說道:“那你們趕緊挑吧,最後一天,明天就關門了。”

  “謝謝老闆,那我再給我朋友打電話讓他們也過來挑幾張。”

  過了一會真又有幾個年輕人過來了,劉冰店面本來就小,幾個人圍在一起,上下樓梯的顧客紛紛過來一探究竟。

  這年輕人倒主動給劉冰介紹起來:這家店唱片質量不錯,明天就關門了,現在買二送一。

  路過的顧客看這麼多人買,覺得那肯定是物超所值,本來沒打算買的也湊上來挑上幾張。

  這就是鮎魚效應,怪不得很多做買賣的都找幾個託。

  剛來的兩個年輕人主動幫劉冰照顧生意,又是幫劉冰拿唱片又是幫收錢。

  人稍微少點的時候,一個年輕人看了看店裏的音響又試聽了下。

  “哥,你這套音響處理嗎?”

  “本來我想搬回家自己聽的,你要是看上了便宜處理給你。”

  “多少錢?”

  “這音響是我自己改裝的,1萬塊你不一定能做出來,不信你可以去其他店打聽打聽,你要6000塊搬走。”

  “哥,還能再便宜點嗎?”

  “兄弟,這硬件加起來都快6000了,我還得搭上功夫,不是看在你幫忙的份上我6000都不賣。”

  這個年輕人不再說什麼,繼續賣力地幫劉冰賣唱片。

  快到午飯時間的時候,人也少了,劉冰便打算關門去跟李經理喫飯。

  “哥,你這音響都用了這麼長時間了,你就再便宜點吧。”

  一上午劉冰就賣了500多張唱片,進賬7000多塊,意外之喜啊,心裏也高興。

  再說這年輕人看上他這音響而不去買新的,也算是懂行的半個發燒友了。

  正常情況他5000塊估計都不好處理。

  “你這麼幫忙,搞得我都不好意思不給你便宜了,5000塊,再送你10張唱片,夠意思了吧。”

  年輕人興奮地道:“謝謝哥,我現在身上沒那麼多錢,我下午拿上錢再過來。”

  “行。”

  劉冰正在關門,年輕走了兩步又回頭道:“哥,你一定給我留着啊。”

  劉冰笑了笑:“放心吧。”真像他剛玩音響時候的樣子。

  劉冰關了門剛走兩步,站在旁邊的一箇中年男子走過來說道:

  “劉老闆,你好,之前因爲店鋪轉讓的事,我給你打過電話,你這不準備帶貨轉讓了?”

  劉冰之前也接到過幾次電話,當時隨口說的轉讓價格在4萬到4萬五之間。

  有的嫌價格高,有的不想帶貨,劉冰這兩天也一直沒有時間跟他們面談。

  “嗯,自己能處理就先處理了。”

  “我是誠心想轉你這個店,你能不能說個不帶貨轉讓的誠心價。”

  這個店怎麼轉劉冰心裏早有計劃,現在也並不着急。

  他看了一下手錶說:“兄弟,我中午跟朋友約好了喫飯,你要是有意咱們下午談行嗎?”

  “哈哈,那真不巧,我還想着中午請你喫個飯呢,那咱們就下午再談。”

  “那下午見。”

  劉冰走出電腦城大門,越想越覺得這個人在哪見過,但一時真想不起來。

  他去的飯店往南走,正好路過紅日唱片店。

  紅日唱片店的老闆看見劉冰,隔着窗戶喊道:“冰哥,你那店轉了嗎?”

  劉冰笑笑:“沒呢,快了。”

  “冰哥,跟前聊兩句。”

  劉冰來到窗戶跟前,店老闆嘿嘿一笑:

  “冰哥,你上次請我喫飯就爲店鋪轉讓的事,你首先想到了我,兄弟很感動。

  但我手上真沒那麼多錢,所以一直沒回復你,我回去又湊了湊。

  看在兄弟情分上,你看這價格...”

  劉冰打住他道:“你這就挺好,既臨街,房租又便宜,上次請你喫飯是我爲難你了,對不住了。”

  店老闆一愣:“冰哥,你這是什麼意思,是找下接手的了,還是不想轉給我?”

  “哈哈,是不想讓你說我心黑啊。”

  劉冰說完就走開了,留下這小子在品味劉冰這話什麼意思。

  劉冰剛看見這小子就想起來了,剛纔問店鋪轉讓的中年男子是這小子的朋友。

  劉冰有一次無意間碰見這小子和剛纔那男子一起喫飯,怪不得那麼眼熟。

  這小子不是不想轉劉冰的店,是想方設法撿個大便宜。

  不但心黑,道道還真多,但跟他劉冰玩無間道,他就找錯人了。

  不好好整整這小子,替丁元英出那張百元假幣的惡氣,他都不好意思說自己跟丁元英學過文化屬性。

  劉冰感覺處理店鋪轉讓這事,既無聊又有趣。

  無聊的是因爲這點小錢太費心思,有趣的是雖然事小但要想取得勝利也需要智慧,這也算他踐行理念的小試牛刀。

  劉冰來到飯店門口,先給李經理打了個電話,李經理告訴他再過十幾分鍾才能過來。

  劉冰自己先來到包間,從挎包裏拿出兩個信封,各點了5000裝在裏面,又放回包裏。

  這事當然也可以先承諾後表示感謝,但他店鋪都要轉讓了,之前又沒合作過,難免會讓人擔心他到時能不能兌現承諾。

  而且這總不如先拍上現金威力大,也會讓他們更上心。

  收了錢就得辦事,這是規矩。

  把錢準備好後,劉冰叫來服務員先點了四個熱菜兩個涼菜。

  一會李經理跟採購王經理一起來到包間。

  劉冰趕緊起身笑臉相迎,李經理給他們做了介紹。

  劉冰請他們上座後,敬菸斟茶。

  “兩位哥,我怕一會人多上菜慢,先點了四個熱菜兩個涼菜,你們再加兩個。”

  “夠了,中午吃不了多少。”兩人客氣道。

  “那怎麼能行,第一次請兩位哥喫飯,無論如何也得加兩個。”

  兩人便一人又加了一個菜。

  李經理笑着說道:“劉冰,今天讓你破費了。”

  “哈哈,這都是小事,主要是能認識兩位哥高興,就想讓兩位哥喫好。”

  兩人表示下午還要上班不能喝白的,便一人要了兩瓶冰鎮啤酒。

  飯菜上齊,三人邊聊邊喝了兩杯後,李經理說:

  “劉冰,你上午說的事我跟王經理說了,你也是電腦城的老租戶了,能幫肯定是要幫一把的。”

  王經理也附和道:“對,特別是喝了這頓酒,大家就是朋友了,朋友就是相互幫忙的嘛。”

  “太感謝兩位哥了。”劉冰說完從挎包裏拿出兩個信封,分別放在他們的桌子前。

  “兩位哥對我夠意思,我劉冰不能沒意思,一點心意,請兩位哥無論如何也要收下。”

  兩人看了看厚度,對視了一眼,李經理說道:

  “哈哈,那我們就收下了,不收就顯得我們沒意思了。”

  說完兩人拿起信封放在了各自的包裏。

  李經理說:“上午我說了,預算我這最多就5萬,買多少,什麼價格你跟王經理談。”

  王經理接着說:“你唱片平時賣多少錢一張?”

  劉冰答:“20一張。”

  王經理說:“我們的採購價格肯定不能高於這個價格,要不我這邊不好交代。”

  劉冰笑了一下說:“王哥,18一張怎麼樣,圖個吉利,一起發。”

  王經理思考了一下說:“16一張吧,圖個順利,跟你採購3000張,總共四萬八,正好不超預算。”

  “哈哈,聽王哥的,咱們都順,只是我這是小本買賣,能不能先付款。”

  王經理顯得有點爲難,但最後還是說:“可以吧,你下午來我辦公室,籤個採購合同,我把錢先給你付了,貨什麼時候能到?”

  “最快明天就能到。”

  “嗯,要儘快,馬上就要開始活動促銷了。”

  李經理也接着說道:“我回去還得根據這數量,重新調整促銷方案。”

  “麻煩兩位哥了,我再敬你們一杯。”

  飯局最後,劉冰對李經理說道:

  “李哥,咱們馬上就要搞活動大促銷了,你看紅日唱片店跟個狗皮膏藥似的貼在牆上,多影響整體形象,你看是不是要整改一下?”

  李經理不懷好意地笑了一下:“就你小子鬼主意多,沒問題,我下午就讓人通知他們。”

  。

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