第22章 首战（连更2/2） 作者：张饭否 都市小說 出夜市的女人，不說都开朗吧，但肯定必然健谈。 借完电，陈最前脚刚回铺子，少妇闲的沒事磕着瓜子溜溜达达的過来串门。 “呦，這铺子弄的挺专业啊，這些款式也都可以啊。” “嗑不嗑瓜子，来抓点。” “介你女朋友啊，模样不错啊。” 王可可一笑：“别介姐，我俩普通朋友，他啊，他看不上我，他就喜歡成熟的。” 陈最：“？？？” 少妇倒是一乐：“那說明懂事早，小姑娘是差点意思，成熟的好，会的多。” 王可可在批发市场呆惯了，左邻右舍差不多都是少妇這岁数的女人，耳濡目染之下，当然不怵這個：“姐，那也不能這么說，成熟有成熟的好，青涩也有青涩美啊。” 少妇一听這话，觉得投机。 两人坐在马扎上，嗑着瓜子，唠起了磕。 陈最一边听着，也不插话，就觉得出夜市這事儿，還真挺有意思的。 時間转眼来到四点。 编外一條街开始上人时，陈最挂上了他印的條幅，上面就一行字：“厂家直销精品女士t恤，二十一件，买三送一。” 看着有点LOW。 王可可看這條幅不顺眼：“這什么意思，竟弄這沒用的...” 陈最则道：“咋沒用了，你知道不知道我方案我昨天晚上研究到后半夜。” “這還需要研究？” 陈最摇了摇头：“你知道舒江夜市的女装t恤平均多钱嗎？” 王可可摇了摇头：“反正都不贵。” 陈最：“我昨天回来的时候，一家一家问的，算上顾客可能会砍价，基本成交价应该是在二十多一点。” 王可可：“差不多。” 陈最又摇头：“但咱這如果买三送一，四件就是单间十五块钱一件。” 王可可：“那为啥不直接十五，咱也不是降不起价。” 王可可熟知這裡每一件衣服的成本，当然知道卖六块都不赔。 陈最摇头：“不需要，這就够便宜了，重点是我听我朋友說，夜市這個价位的女装t恤，如果客人看的上眼，一般两件两件买很正常。” “那肯定的，毕竟便宜，要是样子看的過去就当穿着玩了，但咱這不是买三件赠一件嗎，和两件啥关系。” 陈最一笑：“你想啊，你要是买了两件，還差在买一件，就再得一件嗎，不說一下便宜了不少，关键這不就占到便宜了嗎？” “当然，最重要的是，四件四件卖，出量。” 王可可闻言一愣，别說，這顾客心裡让陈最是给整明白了。 她想了想：“咱還是瞧瞧一会实战情况吧。” 陈最虽然心裡仍有忐忑，可還是一拍胸脯：“放心，卖爆！” 夜市店铺，少有玩营销的。 除了些来甩尾货，破烂货就往地上一铺随便卖的，多数還都是在要加，砍价，降一点，再砍价，到最后：“行，行，别走了，回来吧，卖你，卖你。”的销售阶段。 当天色微微暗沉，华灯初上时，舒江夜市将迎来了长达五個小时的高峰期。 而陈最的店铺，则早在一個小时前就已经开始人满为患。 看着眼前不断进人的4X2空间，听着她们和可可交流，陈最撅着腚正在不断的找货。 好在有弹幕的标记，他找货的效率很快，也间接的促成了更多单的交易。 就是每每收钱时，尤其收到百元大钞，他都会摸上很久，不是沒见過钱，是来的时候赵婉柔叮嘱過，要注意假钱，收一张，按现在铺子裡十六块一件的衣服看，得赔进去多少件？ 而這一忙活，時間就稍纵即逝。 转眼天刚黑时，忙着低头找货，在抬眼的陈最发现，竟然有些单品，连样板都卖了...也不知道是沒来得及挂上补货，還是备货都卖空了。 相对挂着红色條幅，生意火爆的陈最店铺，卖袜子的许当午可谓门庭罗雀.. 不說這夜市裡有多少卖袜子的都十块钱四双吧，就他這個笨比嘴，干销售就不合适。 “买袜子嗎。” “挑挑。” “真都挺好的...” 說這些话的时候，他的脸上带着一点点羞涩和不自然。 而這种不自然传达给顾客，就是不专业，和怪怪的气氛。 本来想挑两双，感觉到不舒服，顾客也大多会選擇再看看。 這就是干過买卖，和沒干過买卖人的区别，且得再练练。 理所当然的，他這样造成了从上人到现在快一個半小时了，他還一双袜子沒卖出去。 闲的沒事，再一看同学陈最的店门口，乌泱泱的全是人，最可气的是，明明都是人了，外面還有人驻足观望，往裡面瞅，等着进去选货。 许当午一下就沒心气了。 自己，终究不是干买卖的料啊... 然后又看了看，自然而然想到了王可可的那张小圆脸，以及现在脑海裡挥之不去的刺猬头和黑眼线。 许当午一琢磨，這么多人进去，俩人能忙活過来嗎？ 于是他做了一個决定，将三角兜一收，直接站了起来，并告诉自己：“我是去帮陈最的！” 许当午挤进店时，眼前是一副這样的场景。 “姐，不再选选嗎，咱家买三送一，最后合下来一件十六块钱就，比正常单买一件便宜的多呢。” “不能试穿啊，沒地方试，這都均码的，正常身材都能穿，您就看样子喜歡不喜歡就成了。” “对，找他结账，他脑袋不好使，算账慢，人太多，担待担待点...” 顾客们都在选货，有的人痛快，相中了衣服比量了一下，觉得差不多就买了，有的顾客则纠结，要选四件可着实伤了脑筋了。 外面嫌挤，沒走进来的路人還催：“快点选，等着进去看看呢。” 那边回：“催什么催，先来后到不懂啊。” 可可站着小板凳：“都是来溜达逛街的，犯不着啊，犯不着，和气生财，和气生财，别坏了心情。” 陈最好不容易抬起头，看到了挤进来的许当午，沒等他說话，许当午就道：“我看你這人太多，我那又沒人买货，就心思過来帮帮你。” 陈最咧嘴一笑：“刚才就想叫你過来来着，就是沒抽出空去喊你，快..帮忙卖货。” 许当午一听這是需要我呀，立刻喜笑颜开，然后和顾客们交流了起来。 “店裡的，這四件给我包起来。” “对，上面那件，拿下来给我比量比量。” “行就這件，我還得在买三件，别着急啊...” 沒出半個小时，许当午就帮着卖出了不少衣服。 這种感觉很好，虽然收钱的不是他，但他的状态也的确越来越自然，话术也越来越熟练。 中间喘口气的功夫，他琢磨了一下，莫非自己是個销售天才？ 可怎么自己刚才卖两双袜子就那么费劲呢... 但在這裡卖货为啥又這么轻松呢？