第551章 鹿死谁手，尚未可知 作者：未知 薛凝芷看着這帮年轻高管的反应，忍不住有些感慨陈东成在他们心中的地位之高。 但更多的，還是骄傲。 那是她的男人，她自己比其他人，更深信不疑。 “陈总给我举過一個例子，好比可口可乐500ml的全国行价是3元一瓶。 我們如果卖2块钱的时候，所有消费者就知道，我們這裡卖得便宜。 那么問題来了，我們到哪裡去找类似于可口可乐這样的，一些消费者感知度高的品牌呢？ 我們又该如何說服這些超级品牌，让他们同意让利，卖得比其他平台更便宜呢？” 薛凝芷笑着指了指“百亿补贴”四個大字：“只能靠這個。” “既然商家不愿意掏钱，那好，我們自己上。” “如果說继续补贴那些不知名的品牌，或者是山寨产品，那我們肯定会被阿狸耻笑，這次的补贴也就失去意义。” “所以說，這次的百亿补贴，我們应该直接对准那些优质人群最熟悉的超级知名品牌。” “例如，苹果、华为等等這些家喻户晓的价格与价值显显的品牌。” “原来那些在天猫、京东盯了好久，迟迟沒有下单的群体，很可能就這样被我們吸引過来，在我們的百亿补贴计划的刺激下剁手。” 不得不說，這個思路還是非常清晰的。 给了众多高管消化的時間，薛凝芷继续道。 “不過陈总也提過一嘴，這次的补贴计划，绝对是电商市场前所未有的，百分百会引起轰动。” “但我們更要小心，阿狸很可能会玩阴的。” “比如，阿狸雇人散发谣言，造谣我們平台的都是假货。” “要知道大牌产品，尤其是几千价位的手机，消费者的信任度，则是我們必须权衡的問題。” 薛凝芷再次看向宗晖：“阿晖，你的任务要重一点，各部门也会优先协调你们。” “你着重攻克的就是苹果，华为等高端品牌方，你可以适当的透露一些我們要巨额补贴的计划，說服他们在拼多多开官方旗舰店。” 說完這些，薛凝芷還是忍不住内心一阵震动。 当初她第一次听到陈东成的這個百亿补贴计划，跟這些人一样的傻眼。 但仔细听完，反而有种說不出的佩服。 這绝对是個天才般的计划！ 通過百亿补贴，不经意之间吸引优质群体的注意，潜移默化之间扭转拼多多的低价山寨形象。 看似补贴了百亿，但却真真实实的提升了品牌的形象。 這对日后开展大牌馆业务，相当的关键。 說白了，但凡有点逼格的品牌方，都瞧不上拼多多這种山寨低价聚集地。 陈东成不仅提出這個补贴计划，還跟薛凝芷强调了两点。 也是拼多多能不能超過淘宝，最急需解决的两個問題。 1、顶级品牌商家店铺的問題。 2、优质人群的复购問題。 這两個問題不解决，一直卖几块几十块的便宜商品。 阿狸那边一個苹果手机出去，拼多多這边得多少gmv来填？ 所以說，這次的百亿补贴，亏多少不重要。 重要的是提升品牌形象，给這些高端品牌焕然一新的印象。 淘宝不也是从低端，假货起家的嗎？ 說白了，這次的补贴，就是给這些品牌方，展示拼多多力图改变的决心。 不得不說，管理层年轻就是有活力。 尤其是听闻這么庞大的计划，所有人都爆发出前所未有的热情。 薛凝芷跟姜帆的第一次对弈，无疑占個先手。 有陈东成在旁边出谋划策，薛凝芷需要做的就是执行。 面对拼多多的巨额补贴，哪怕是苹果跟华为，也不会小觑。 互联網电商第三极，三年就上市，成交额年年递增！ 商人永远逐利，尤其是苹果這类的手机厂商。 他们压根不在乎京东跟淘宝之间的龌龊，反正你们都离不开我。 說白了，该买他们的用户，不会因为曝光度降低，而搜不到。 买不起的，就算拼了命的曝光，也沒什么用。 随着苹果跟华为率先被搞定，后续的品牌方明显多了起来。 宗晖很有头脑，选的都是一些在淘宝跟京东平台上，销量不俗的品牌方。 這些品牌方有一個共同点，跟京东和淘宝的合作，处于平等地位。 哪怕事后淘宝跟京东追问起来，也不需要過于担忧。 要是让他们尝到甜头，哪怕拼多多這边不开口，他们自己都会選擇继续跟拼多多合作。 格力，华为，苹果，欧莱雅，兰蔻，雅诗兰黛…… 前后差不多四五十個品牌，仔细查看，基本都是天猫历年成交额前十的各個领域的佼佼者。 這些品牌方的要求很简单，可以提供货源。 但不能让他们主动补贴，甚至要给予适当的曝光度。 看似苛刻，实则拼多多這边已经大赚。 换了之前，拼多多想让這些品牌来平台开官方旗舰店，纯属做梦。 但面对涉及几十個亿的补贴，這些品牌也不得不放下身段，委屈下自己。 淘宝那边還在准备今年的618大战，丝毫沒察觉到拼多多的动作。 這些品牌方当然也不会傻到透露拼多多的计划。 第一次合作，双方都是很谨慎的。 這些品牌方，只清楚拼多多的补贴力度会是前所未有的。 但具体多少，還尚未可知。 如果成绩不满意，宗晖表示，随时可以撤店，他们也沒什么损失。 相反，一旦曝光度理想，销售额达到他们的最低要求，他们会后续的主动补贴。 拼多多這边所有人都开始为了618备战，拼多多的首頁也挂出横幅。 参战的消息传到了淘宝，姜帆只是嗤之以鼻。 就拼多多那几十块的单价，参加618？ 确定不会亏死嗎？ 姜帆的态度，完全代表了淘宝的态度。 他们依然把京东当作最大的对手，各個环节无比重视。 而拼多多更是巴不得淘宝不在意自己，默默的积蓄力量。 抖音方面，也已经随时做好宣传准备。 一旦時間来到6月1号，抖音就会掀起疯狂的宣传狂潮。 看视频参与拼多多618年百亿补贴大狂欢，涉及商品视频权重比例也会明显增加。 为此，陈东成不惜调动集团旗下，所有app，给予拼多多前所未有的流量扶持。 拼多多从上到下，全都散发着一种血战到底的气势。 百亿补贴下去，鹿死谁手，尚未可知！