第31章 什麼是開盤
1.根據市場和各口岸的來貨情況，由出口部定出邀請客戶到出口部洽談業務的時間，一般安排3至4天；
2.時間確定後，王阿寶根據掌握的客戶資料，用信函、電報、電話等方式邀請客戶到出口部；
3.一般一次邀請40至50人，分爲3組，三樓的大談判間的三個大長案子，每組佔一個；
4.我們三個保管員將貨備好，經由你們外銷員拿給客戶，供客戶挑選；
5.看貨滿三天後，將客戶買好的貨做合同，第四天上午客戶來籤合同或將貨品自帶出境。
簡單地說就是這麼回事，具體的等到開盤時咱們再一邊幹一邊說吧。
我又問道：“那咱們在不開盤時都乾點什麼呀？”“不開盤時乾的工作都是爲開盤做準備的。比如：接收口岸來的新貨，整理庫存的老貨，換掉磨損的紙包，給新來的貨蓋A、B、C、D的圖章等。”林繼坪回答道。我又問：“A、B、C、D的圖章是什麼？怎麼分A、B、C、D？”“A、B、C、D圖章是用於區分貨品價格的。單包價格在港幣五千元以上的蓋A圖章；單包價格在五百元至四千九百元的蓋B圖章；單包價格在一百元至四百九十元的蓋C圖章；單包價格在一百元以下的蓋D圖章。A字頭的貨還要稱重量並寫在包上，我們這裏有專門稱翡翠的卡拉秤。”林繼坪耐心的回答道。“那我現在應該乾點什麼？”林繼坪說：“你先練習打包、合包，就是把這一包一包的翡翠用手給他打開，數完裏面的數後再給他合上。”“哦！先練這個。”林繼坪看我不太理解這項工作就告訴我：“等到開盤時，十幾個客戶一起看貨，北京、上海、廣東三攤同時出動，客戶看完的貨咱都得數一遍才能拿回庫房。打包、合包的熟練與否、數數的準確與否決定着三攤的下一輪給客戶看貨的進度。你如果慢了，就直接拖了另外兩攤的後腿，同時也會影響整個看貨的時間，從而影響了成交量。另外你得練練算盤，客戶看完貨後還要做單子，要準確，不能圖快，打包這個步驟還有一個重要的內容，就是看A字貨時，要看包外的價格、包內的貨品，記住其特點，再深一步就是看包外標的價格與包內的貨品是否相匹配，更深一步就是對所有貨品的價格有一定了解。當然這不是一朝一夕就能掌握的！”嗬！開盤的時候還沒到，這活可忒熱鬧了！開練！林繼坪整理他的貨，給我十幾包D字頭的戒面，我就開練了。打包、合包，D字貨是老庫存，天又潮，紙也不挺實，所以打起包來就顯得有些彆扭。打開再合上，合上再打開，簡單而機械的重複，心中只有一個信念：開盤時不能落在別人的後面！下午拿着成交確認單的保管那一聯不斷地練着珠算，雖然算盤是我的強項，但也得練，畢竟熟能生巧！
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