第5章 北京小交會
小交會在民族文化宮開幕，世界各地客商熱情出席，總公司和北京市領導蒞臨現場表示歡迎，然後有需要的客戶到分會場看貨，而有的客商則在展廳內開展業務談判。奧地利的客戶‘康培賽’亦到會與程經理相見，久別重逢，兩人相談甚歡，先是看了我們公司其他首飾，購買甚多，基本都是現貨的銀首飾和玉石製品，最後談到了開信刀，程經理主談，我打配合，關於產品特點、工藝流程、訂貨數量、價格條件、交貨日期等這些問題，我是有問必答，顯示出了應有的業務素質。客人非常高興，簽訂了龍鳳圖案的開信刀5000把，花草圖案的開信刀5000把。在此期間，其他同事也在努力地推銷現貨、制單、簽訂合同等，忙的不亦樂乎。十天的小交會轉眼即逝，我們圓滿地完成了預定的任務，回到公司後，我開始了老徐交代給我的任務：調度貨源生產。首先要完成好期貨合同，於是我開始做表、登記、標明進度，但大家沒有一個人願意配合我，都不情願交給我資料。我也明白，初來乍到，忍字訣是一定要默唸的，慢慢融入這個團體吧。好在這一期間，老徐沒少帶着我和劉梅一起去北京證章廠和所屬廠點、帶着我和東壩的寧新然一起到他們所管轄的北京郊區的廠點，默默地瞭解生產力、技術水平、管理能力、家族關係等，此時農村的勞動力已不被牢牢地拴在土地上了。我們每天不是坐着敞篷卡車到遠郊區，就是騎着自行車挨村挨隊地瞭解情況，大家都樂此不疲。
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