第11章 繁榮集團與馬駒橋②
在此期間，我不斷地向老徐匯報想法、工廠的動態、工作的進展、樣品製作的進度等。老徐不斷地鼓勵我、支持我並在後來做樣品的過程中，數次來到馬駒橋首飾廠，將他的想法、推銷策略、價格水平跟廠方領導交流，我則用心地記錄下來，作爲日後工作的指導。老徐和我都認爲，要想把新品種推向市場，那品種一定得多一些，少了無法形成氣候。如果在交易會上推出，勢必形成你要倆、他要仨、還得各種顏色的局面，回頭也不好安排生產，最好的方法是找到一個客戶重點推銷，分批生產。老徐說“陳玉書？”我立即回答“非他莫屬！咱們直接將他請到工廠，省的在公司你一言我一語的，‘人多蓋塌了房’！”老徐說：“他要是又提出包銷，怎麼辦？”我說：“這景泰藍鳥和景泰藍筆可不一樣，咱們可以答應他在香港可以包銷，但不包括中藝公司，除了香港地區，我們有權銷往其他國家。”老徐說：“還是先把貨做出來再說吧！”我笑答：“未雨而綢繆，毋臨渴而掘井嘛！”在這裏我要着重說一下“中藝公司”。中藝公司是設在香港的我國純國營的一家經營工藝品的公司，公司的主要領導和各部門的負責人都是總公司和各口岸公司派過去的，隸屬於香港“華潤集團”。而“華潤集團”則是在1948年，我黨派重要幹部到香港組建的集團。所以我們對香港的貿易，一定要關注到這一層。
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