第4章 春交會②
交易會期間，來了一位華人客人，名片上寫着—何啓元，富蘭克林造幣公司，總部在美國費城。小焦初步接待後，按照要求引薦給我，因爲他是華人，說話又帶點廣東腔，自然就用不着翻譯了。何先生首先說明，他是該公司的僱員，在香港分部工作，此行目的就是看看我們公司能不能做景泰藍雞蛋。說完，他從手提箱中取出一枚金地景泰藍雞蛋。我一看就知道是河北小朱莊做的，他們還做景泰藍壺。我仔細看了看後說可以做，並問道準備訂多少個。何先生說：“如果各方面都合適，準備訂十萬個。”我看了他的名片，知道他們這種公司是跨國公司，電視賣貨、廣告銷售，無所不能，他們還可以越過進出口商、批發商、零售商，直接銷售給用戶，所以數量可觀，利潤豐厚。我說道：“既然您說到各方面合適，如果我做出一模一樣的，您每個景泰藍雞蛋可以給到多少錢？”何先生說3.5美元。我腦子迅速轉動，通縣靛莊做的5公分的雞蛋是10元人民幣一個，金地的要加10%，也不過11元人民幣，我們的銷售價是2.8美元，考慮到是客戶來樣，由於不能銷售給其他客戶，工廠先期投入比自己出樣大很多，我們的費用也會高一些。暫定價格爲3.8美元一個，但這樣的銷售價格突破了我們的作價原則，所以趕緊請示陳經理。陳經理說：“現在是自負盈虧，這麼幹沒錯！”於是我跟何先生說道：“每個景泰藍雞蛋3.8美元，如製作成功，在富蘭克林公司訂貨的情況下，我們不能銷售給其他客戶。”何先生欣然應允。籤合同時，小焦問我：“你們都聊的挺好，現在籤合同，得有個數量呀？”我說：“不能答應他說的那個數量。這個景泰藍雞蛋只有通縣的靛莊能幹，十萬個景泰藍雞蛋的收購金額得有一百多萬人民幣，但現在，靛莊全年的收購額還不到一百萬。如果應了客人，靛莊這一年就什麼別的也別幹了。所以咱們答應何先生，今年7月份定樣，年底前最多交給他一萬個景泰藍雞蛋，以後每年最高供貨量是三萬個景泰藍雞蛋，這樣的話，這單合同也就佔了靛莊30%的生產力。”這單合同是我們此屆交易會簽下的、對我們科最有深遠意義的意向合同。
在交易會上，美國的黃石、臺灣的志瑩、烏拉圭的老阮先生、意大利的依泰爾，這些新客戶的到會，爲我們明年的出口，增添了新的活力。
整個春交會期間都讓人精神亢奮，成交額突破以往歷屆，超額完成公司下達的任務，爲公司的自負盈虧取得了好的開端！
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