第621章 成爲被傳頌的那個人
幾十年來，美國的商業界充斥着各種各樣的傳說逸聞，激（hu）勵（you）了一代又一代創業者。
馬克·倫道夫剛畢業時就在硅谷，不過他那時候時在CherryLane音樂公司負責郵購業務。
所謂郵購，說白了就是以直郵廣告的形式進行產品營銷，這種營銷方式早在上世紀八十年代就有了。
其實馬克·倫道夫自己也不覺得郵購個性化洗髮水這個點子有多麼出衆，所以他也不介意跟陶玉書交換一下想法，從陶玉書那淘來一個更好的點子來。
而陶玉書之所以想跟馬克·倫道夫聊天，是覺得這人對事物的觀察很仔細，闡述各種問題條理極其清晰，而且抓住機會的能力很強。
這種能力看似不起眼，實際上卻是非常稀有的。
就比如郵寄錄像帶這回事，陶玉書知道馬克·倫道夫一定是看出了貓膩，但擁有觀察力的人有很多，真正能偶抓住機會的人卻很少。
對有些執行力不夠強、不夠果斷的人來說，很容易就會錯過了跟自己溝通交流的機會。
陶玉書覺得未來林氏影業要是真的進軍錄像帶租賃行業，這個馬克·倫道夫倒是個值得招攬的人才。
郵購錄像帶的點子算不上多麼高明，尤其是在現有的產業格局下，沒有大資本是做不成這種事的，所以陶玉書也不擔心馬克·倫道夫剽竊這個創意。
馬克·倫道夫貪圖陶玉書的創意，殊不知陶老闆圖的卻是他這個人。
“接下來，我該聽聽你的想法了。”馬克·倫道夫期待的說道。
“沒問題。”
陶玉書將郵購錄像帶的創意闡釋了一遍，並且還貼心的給馬克·倫道夫提供了一些目前的產業情況。
聽完這些信息後，馬克·倫道夫眉頭緊鎖，思忖了好長時間，最後才說道：“這個創意要面對的困難似乎有些太多了。”
“比如呢？”
有心考校的陶玉書自然的問道。
“這個創意最大的好處就是解決了用戶次日歸還的痛點，免除了用戶的滯納金。”
在美國，錄像帶租賃時間只有24小時，超出這個時間未歸還，音像店都要收取滯納金。
百視達去年營收近40億美元，其中滯納金用高達6.4億美元，由此可以看出這“逾期”的威力。
“但這個優勢並不是憑空得來的，而是犧牲了錄像帶的流轉效率和潛在的滯納金。
這當然能讓你在競爭中佔據優勢，但這個優勢能否弭平犧牲的利益，還是個未知數。
就如你所說，目前美國的錄像帶租賃行業已經有了百視達這個龐然大物，他們的門店覆蓋了幾乎所有美國人15分鐘的車程範圍。
價格統一，提供海量的片源，並且有最新的好萊塢大片。
不管是在成本還是渠道方面，它都有着巨大的優勢。
郵購、郵租……再大膽一點，乾脆說現在最新穎的線上購物好了，好處顯而易見，在渠道方面可以節省大量的人力、物力。
門店租金、人工、水電……都可以節省下來，但同樣的郵遞的損耗和風險也不低。
關鍵有多少客戶願意爲了一部錄像帶而等待幾天時間呢？
開十分鐘車一切就唾手可得的，更方便、更快捷、更安心。
這個模式最關鍵的節點就是郵遞的效率和安全性，如何能保證在最快的時間內把錄像帶完好的交到客戶的手上，是決定成敗的關鍵。”
說到這裏，馬克·倫道夫眼神中閃過一絲明瞭，“我明白你剛纔爲什麼要說‘明天’了。24小時，這個數字很大程度上就是客戶的耐心極限。
客戶願意選擇郵遞，情況只能有三中，一是價格低廉、二是獨家的片源、三是沒有時間。
價格和片源我們先不去討論，再忙的客戶也不可能永遠抽不出時間，對於絕大多數人來說，忙碌都是一時的。
24小時，顯然就是一個比較合理的心理預期。
‘今天沒有時間去音像店，乾脆郵購一下吧，反正明天就到了’，如果能夠達到這個效率，就極有可能抓住一批客戶。
我想想，應該怎麼做到這一點？似乎……可以建立一個倉庫……”
馬克·倫道夫的精神完全沉浸在了構想之中，可過了一會兒，他又露出滿臉頹然。
“這個點子恐怕行不通，價格和片源是解決不了的難題，我們不可能競爭得過百視達，這種模式恐怕很難做大。
而且很容易被複制，如果是百視達這種巨頭，他們有天量的資金支持大規模營銷，可以不費吹灰之力的毀掉我們的前期優勢。
真是可惜……”
馬克·倫道夫的語氣中充滿了遺憾，不知不覺之間，他在腦海中已經完善了這個點子，甚至把自己也當成了這個點子中的一部分。
可惜的是，商業模式不僅取決於自身，有時候也取決於外部情況。
輕輕的掌聲響起，馬克·倫道夫擡起頭。
陶玉書滿臉欣賞的說道：“倫道夫先生，你的商業思維真是讓人印象深刻。”
馬克·倫道夫笑了笑，回道：“謝謝。你的這個點子確實不錯，是有一定機會成功的，但問題也顯而易見。”
“你說的沒錯。”陶玉書點了點頭，卻又說道：“但如果我說，現在有一種嶄新的錄像帶形式，它的採購成本可能只有VHS錄像帶的一半，甚至更低呢？”
馬克·倫道夫彷彿聽見了什麼笑話，“女士，再先進的技術要取代成熟的技術和產業也是需要時間的。
目前VHS錄像帶市場已經完成成熟，別說是取代它，就算是分一杯羹，要花多少時間？
再說我們能採購，百視達就不能採購嗎？
當然，價格便宜對我們有利一點，對他們也一樣。
而且片源也是個難以解決的問題，如你所說，百視達已經跟很多好萊塢大公司簽訂了獨家協議。”
陶玉書並沒有因爲馬克·倫道夫的質疑而不快，臉上反而露出輕笑，她的笑容讓馬克·倫道夫心裏有些發虛。
他沉吟着說道：“如果真如你所說有這種新技術，倒也不是沒有機會。百視達跟好萊塢大公司的協議必然是針對VHS格式錄像帶的，新的技術必然是新的格式，可以避開這一點，但着頂多是抹平了百視達的優勢。”
他說完這些無奈的搖頭，“還是很難做大。”
“如果現在給你一筆龐大的資金呢？這些問題能解決嗎？”
陶玉書的問題讓馬克·倫道夫再次笑了出來，“龐大的資金？多少？要是10億美金的話，我想一切都不是問題，這世界上沒有錢解決不了的問題。如果真的解決不了，那一定是還不夠。”
他的話帶着玩笑意味，陶玉書的眼神裏卻帶着認真，“10億美元太多了，1個億怎麼樣？如果有1個億，你會怎麼花這筆錢？”
“1個億？”
雖然覺得陶玉書太過異想天開，但馬克·倫道夫想了想還是說道：“我可能會先拿出5000萬美元來做播放器的推廣和營銷。
你說的這種新的錄像帶必然會伴隨着新的播放器誕生，或者再大膽一點，乾脆拿到代理權。
剩下的錢嘛，100萬美元搭建個網站，兩三百萬弄個數據庫，採購錄像帶的成本可高可低，但我想前期三五百萬足夠用了。
還有幾千萬肯定要放到營銷上，我想我們可以做個買播放器送錄像帶租賃次數的活動。
嗯，這聽起來可真不錯。
哦，對了，還有一個痛點。”
馬克·倫道夫想到這裏，忍不住得意的自誇了一下。
然後他就看到了陶玉書的眼神，有些尷尬的咳了一聲，他正想開口說話，這時陶玉書又問道：“那然後呢？”
“然後？當然是拿着我們的PPT去找硅谷那幫冤大頭！
看到沒有，夥計！
一家比肩百視達的錄像帶巨頭即將誕生，還不趕緊給我送錢？”
馬克·倫道夫語氣輕鬆的說起了笑話，然後他的笑容逐漸收斂，因爲坐在他對面的陶玉書在沉思，表情嚴肅。
過了好一會兒，陶玉書纔看向馬克·倫道夫，詢問道：“倫道夫先生，有沒有興趣把你剛纔這些想象都變成現實？”
馬克·倫道夫一臉茫然，“什麼意思？”
“自我介紹一下，我是林氏影業董事局主席兼總裁，陶玉書。”陶玉書鄭重其事的重新介紹了自己的身份。
馬克·倫道夫先是疑惑，而後恍然，“林氏！哦，我知道，《黑俠》、JetLi！”
馬克·倫道夫是個事業小有所成的商人，平日裏工作忙碌，很少關注娛樂新聞，想到林氏，“《黑小》”和“李連杰”是唯二的印象。
他重新跟陶玉書握了個手，有些驚歎的說：“沒想到會在這裏見到林氏影業的老闆。”
等情緒釋放過後，他再次認真思考起陶玉書剛纔的邀請，看起來有些糾結。
“錄像帶租賃在美國是個龐大的產業，影響數以萬計人的生計。我們林氏佈局終端渠道，這個渠道不可能錯過。
誠然現在這個行業已經有了百視達這個龐然巨物，但如果每個行業只要有巨頭，我們就不去創新了，這個社會未免太過無趣了！”
陶玉書的語氣淡然，卻透着一股撲面而來的氣魄。
“馬克，絕大多數人一輩子可能都不會有顛覆巨頭的機會，現在這個機會擺在你面前，難道你要拒絕嗎？”
陶玉書的語氣如同魔音入耳，饒是馬克·倫道夫人到中年，事業有成也難免怦然心動，產生一種老夫聊發少年狂的感覺。
“好，我願意加入！”
說完這句話，馬克·倫道夫就後悔了，他連新公司的情況都沒了解過，是成爲合夥人還是經理人都沒談過。
衝動是魔鬼！
陶玉書讚道：“非常好！我最欣賞的就是雷厲風行的性格！”
也許是看出馬克·倫道夫的猶豫，她接着說道：“別擔心，這家新公司的投資不會小的，我說的1億美元不是玩笑話。”
聽到這話，馬克·倫道夫稍感安心，大手筆的投資不代表公司一定成功，但能代表老闆的決心。
但同時他又有些失望，如果這家新公司真的注資一個億的話，那他基本就告別合夥人身份了，現在就是讓他拿一百萬美元，他只有一個選擇，那就是賣房子。
“接下來我們來談談你的職位和待遇的問題吧。新公司將會由我個人獨資，所以不會有合夥人。”
這跟馬克·倫道夫想的一樣，有了心理準備，他也沒有失望。
“不過，我會設置公司的業績目標，你作爲公司的CEO，在完成公司制定的業績目標後，可以在5年內獲得最多2%股本的股權激勵。
至於薪水，基本工資爲年薪20萬美金，績效獎金與公司的短期財務目標和業績掛鉤，包括退休金計劃、健康保險這些待遇需要後續再製定。
我能給你一個基準線，就是不低於40萬美金，並且你的薪水每年都會有不低於6%的漲幅。”
坐擁一家幾十億美元市值的公司，陶玉書顯然不是那種一分錢要掰成兩瓣花的摳搜創業者。
她給出的待遇堪稱優渥，即便是跟紐交所上市的小型上市公司CEO比起來也不遜色了，要知道馬克·倫道夫創業五年，每年從自己那家普雷公司拿到的工資和分紅都沒有這麼多。
這讓他充分的感到了新老闆對他的重視程度，也讓他對這家還未成立的新公司充滿了期待和憧憬。
當了一個多小時背景板的林朝陽這時終於開口了，“應該找個地方慶祝一下才對。”
陶玉書看了一眼手錶，“今天恐怕不行了，明晚吧，我邀請你們一家人喫飯，有時間嗎？”
“當然。”
馬克·倫道夫欣然答應下來。
陶玉書又問，“我們對這邊不太熟悉，你有什麼好的推薦嗎？”
“硅谷有個巴克餐廳，那裏氛圍很好。”
“好，那明晚六點半見。”
互相留了通訊方式道別後，林朝陽夫妻倆驅車前往預定好的酒店。
“你覺得馬克·倫道夫這個人怎麼樣？”
“人你都拉過來了，纔想起問我？”林朝陽哭笑不得。
“你的意見僅供參考。”陶玉書笑盈盈的說。
“好吧。”林朝陽沉吟了一下，說道：“很聰明，對事物的認知是比較深刻的，很有執行力。”
陶玉書微微頷首，嘴角露出得意的笑容，“看來我們英雄所見略同。”
林朝陽溫柔的看着她，只有在自己面前，她纔會流露出小女兒的一面。
不過陶玉書不知道，她今天撿到了個寶，大概相當於是抽卡抽到了個SSR。
如果他沒記錯的話，馬克·倫道夫正是後世大名鼎鼎的奈飛的創始人和首任CEO。
夫妻倆說說笑笑回到酒店，陶玉書打開了電視，今天晚上有奧斯卡金項獎的頒獎禮，ABC有直播。
美東時間晚上7點，1995年奧斯卡金項獎頒獎禮在洛杉磯好萊塢杜比劇院如期舉行。
電視屏幕上的大衛·萊特曼插科打諢，一個個的拿着前排的明星們開玩笑，大家對此早已習以爲常，配合着作出各種反應。
第一個獎項是最佳女配角，頒獎嘉賓湯米·李·瓊斯上臺把獎項頒給了《百老匯上空的子彈》的黛安·韋斯特，接下來最佳服裝設計頒給了《沙漠妖姬》。
蕾妮·羅素一首《MakeUpYourMind》唱完後，今天晚上第一個跟《達拉斯買傢俱樂部》有關的獎項即將頒出。
“裏克·貝克、維·尼爾，《達拉斯買傢俱樂部》。”
舞臺上負責頒獎的烏瑪·瑟曼報出獲獎名字，陶玉書歡呼了一聲，情緒高漲。
比《阿甘正傳》先拿了獎，這看起來是個好兆頭。
可惜，她高興的有點早。
接下來的獎項裏，《達拉斯買傢俱樂部》只拿到了一個最佳男配角和一個不疼不癢的最佳藝術指導。
約翰尼·戴普的小受雷恩，演繹得確實很到位。
其實凱文·科斯特納這個男主角在片中表現得更棒，爲了演繹羅恩這個角色，他在兩個月內減重了55磅，電影上映後也收穫了無數觀衆的好評。
奈何他遇到了BUG一般的湯姆·漢克斯和《阿甘正傳》。
這天晚上，《阿甘正傳》拿下了最佳影片、最佳導演、最佳男主角、最佳改編劇本等五個最具含金量的獎項。
而在頒獎前被視爲其最大競爭對手的《達拉斯買傢俱樂部》僅拿下了最佳藝術指導、最佳化妝設計和最佳男配角着三個不太重要的獎項。
當然了，《達拉斯買傢俱樂部》還不是最慘的。
其他被看好的，如昆丁的《低俗小說》僅僅收穫了一個最佳原創劇本，《燃情歲月》獲得了最佳攝影，《肖申克的救贖》更是顆粒無收。
看到這樣的結果，即便是心裏已經有了準備，陶玉書還是忍不住感到有些氣悶。
“《阿甘正傳》的勝利，與其說是電影本身的勝利，不如說是美式價值觀的勝利。
對於學院的那幫評委來說，今年把獎項頒給《阿甘正傳》不僅是政治正確，更是民心所向。
看看今年的提名陣容吧，《百老匯上空的子彈》《燃情歲月》《艾德·伍德》《低俗小說》《肖申克的救贖》《達拉斯買傢俱樂部》《阿甘正傳》。
太擁擠了，放在往年，這裏的每一部電影都至少可以拿兩個重量級獎項的。”
用後世豆瓣的評分來看，這裏評分最低的《艾德·伍德》都有8.2分。
雖然豆瓣評分也有它自己的缺點，但競爭如此激烈的情況放眼影史也確實少見。
陶玉書輕嘆一聲，也不得不承認今年奧斯卡實在是史詩級難度。
《達拉斯買傢俱樂部》好歹還有三個獎，已經比其它僅得了一個獎，甚至是一獎未得的好很多了。
值得一提的是，今天晚上的最佳音效剪輯和最佳音響效果被頒給了林氏影業出品的《生死時速》，一個純純的爆米花動作電影拿個獎，也算是意外之喜了。
真要是算起來的話，林氏影業出品的電影拿的五個獎項雖然含金量無法與《阿甘正傳》的五個獎項相比，但好歹勝在了量上，怎麼着也算是今晚的第二大贏家了。
這麼想一想，陶玉書心裏平衡了一點。
翌日一早，各種關於奧斯卡的新聞成了這天最熱門的話題，媒體上的普遍風向都是認可《阿甘正傳》的橫掃，但也爲其它優秀電影感到惋惜。
《洛杉磯時報》的評論文章非常準確的評價了昨晚的奧斯卡：
“這是奧斯卡歷史上從未有過的慘烈廝殺，也是電影史上從未出現過的盛況。
對於《阿甘正傳》的大獲全勝，我們只有祝福。而對其它影片，它們同樣值得被所有人看見。”
這天夫妻倆依舊是考察音像店，傍晚時夫妻倆來到聖克拉拉縣帕洛阿託的巴克餐廳，這裏距離號稱“西海岸華爾街”的沙山路非常近。
自1991年開門以來，這裏一直是投資人和企業家們下班待客和上班摸魚的好去處，也誕生了許多聞名硅谷的風投案例。
馬克·倫道夫在硅谷沒什麼名氣，但不妨礙他對那些創業英雄的羨慕，所以他纔會把今天的聚會地點選在這裏。
“也許有一天，你也會成爲人們口中傳頌的那個人！”
雖然明知道這種事的概率很低，但馬克·倫道夫不知道爲什麼，從陶玉書口中聽到這話時，他卻感到一種深信不疑。
兩人正聊天的時候，跑到餐廳深處的卡座去找人聊天的林朝陽回來了。
陶玉書往那個方向看了一眼，只看到一個英年早禿的青年正在與身旁人興奮的說着什麼。
“你認識那個小夥子？”陶玉書問。
“不認識，不過剛纔聊了一下，他正在創業的項目很有意思。”
馬克·倫道夫提醒道：“林，硅谷這裏創意無窮，但真正能夠賺錢的卻少之又少。”
林朝陽衝他點了點頭，“謝謝，我明白。”
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