第29章 经历過的都不会白费 作者：中秋月明 男女之间的事儿吧。 說穿了反而沒那么急切。 主要還是沒地儿，破车上跟個蒸箱似的，在树林裡幕天席地也太离谱了点。 走一公裡去那拖车上好像又有点太刻意了。 笑得颠三倒四的戴老板，艰难爬上躺椅，也不在乎自己這斜倚着的姿态有多么诱人妖娆。 指挥秭小伟把花草们搞近在旁边摆弄，她就慢慢安静下来。 忽然开口說：“奶奶一直怕我妈把产业搞给了别的男人，所以才急着拉我回去支撑，最重要的其实是我妈，整個营销中心、财务结算都在我妈手裡，但生产体系又在奶奶手裡，我完全能掌握的也就網络销售……” 秭小伟低头继续忙碌，沒听到有下文，才抬头对视。 戴老板皱眉表情明显是要他有点反应。 就笑笑說：“還是我爸最厉害，最早给我說不想做事就不做，让杨阿姨给我安排個活儿，哈哈，可到你家就让我喊戴阿姨，一度让我以为戴总就是她。” 戴安妮沒想到他居然說這，又忍不住嘴角上翘！ 赶紧旁边扯了点草打他：“說正事呢！” 更沒想到秭小伟点评：“這种娇嗔肆意的味儿，你沒你妈掌握得好，所以不用盲目模仿她，你看我跟老秭的路数就不同。” 戴安妮快速的瘪瘪嘴，沒說话。 秭小伟哈哈：“又被我套路了吧，這招名曰不经意的走心，本来在說正事的时候，忽然岔一句生活上的话，譬如你半夜给我发工作內容，我回句你還沒睡啊，真的不要熬夜了，然后又若无其事的聊工作，会不会有点心动的感觉？” 戴安妮气得爬起来扯了根粗点的茅草，使劲打：“說正事呢！” 秭小伟才哎哎哎：“对了，就是這個味儿，我早就发现了，伱其实是有点草莽气，你似乎并不是這個年纪所谓的新时代年轻企业家那种学术派，反而是那种文化不太够的乡镇企业家味道。” 戴老板吃惊：“你什么时候感觉到的？” 秭小伟整理红薯茎叶根须：“你跟我說企业管理那套我真不懂，但做教培，而且還是价格比较高的金牌教培，能找我的家庭條件都不错，接触太多了，海归的，体制内的，科研医疗的，半官半商的，尽是這种條件不错的中青年父母，嘿嘿，你這样儿的真不多，言谈举止装不出来的。” 說完還补充句：“特别是女的，我看這個十拿九稳。” 戴安妮使劲起伏下胸脯，還是按捺住了，慢慢躺下去：“小时候是奶奶在家守着厂子，妈妈在全国各地跑经销商加盟商，实际上我也是留守儿童，奶奶的确沒什么文化，中学我也是靠给钱才读的好学校，完全听不懂，大学也是使钱，刚有点读书的感觉，就被喊回去了……” 秭小伟沒說话，当自己是個树洞，只点头表示在倾听就是。 戴老板难得追忆：“记得我初中是妈妈最意气风发的时候，全国几百家加盟商，每天都有好多钱過来，我只需要想方设法玩就是，只要不被男生骗，要什么有什么，我就跟同学们玩追星，花了几十上百万追超级女生……” 秭小伟表情卧槽，他从来听见那种玩游戏都砸几十上百万的只觉着是傻逼。 现在看来人家是真不在意，相比搞出人命、好赌好抽，這才是成本最低的养育。 结果戴老板的业绩還在后面：“等我高中追韩星砸了两百多万，直到大学捧江州那几個男星，我花了快一千万玩养成，還找机会跟他们吃饭，其实我连情趣内衣都带上了，结果一见面，我忽然失去了所有兴趣，這都什么玩意儿啊，眼裡只有想方设法睡了我能得到更多钱，他们除了搞女人就只会僵硬的站在那耍帅，谈吐、思想、文化什么都是空白！” 秭小伟恍然，江州那几年的确出了好几個顶流爱豆，而且全都是男的，一個女的都沒。 原来有這位姐疯狂砸钱的参与。 看看人家的年少轻狂：“所以那会儿我忽然像恶心透了似的，重新回到学业中，其实也沒多少同学知道我在搞這些，然后奶奶就叫我回家，整個加盟体系到处都在崩，妈妈也崩溃到只要有男人敢接盘她就不顾一切改嫁，我才知道整個家裡已经堆积了好几亿的库存货。” 秭小伟终于开口：“你那时多少岁？” 戴安妮還想了想：“十九，刚大二……嗯，就是现在接近年底，做服装产业最恐惧的事情就是库存，可以說做服装就是做库存，能够尽可能低库存运营，就是最大的胜利，可妈妈那最后几年已经被網购打得溃不成军，只能不断妥协用新货换加盟商手裡的库存，换取他们的留存，几百家店堆积几年爆仓的压力……” 秭小伟比较了下，自认为聪明的自己，十九岁還在专心跟妹子做几亿的交换生意。 那边十九岁的高婷婷還在干嘛？ 富二代接班也不是那么容易，甚至可能死无葬身之地。 心悦诚服的问：“那你是怎么解决的呢？” 辍学大学生认真梳理：“12年左右，網购已经在大城市很流行很时髦，地级市、县级市最时髦的這部分群体也恰恰是我們的消费对象，所以她们恰好全都被網购截流，造成我們巨大的销售断崖，我回来当然就专注于把所有产品做網店，這时候我追星时候积累的所有关系恰恰能用上了……” 秭小伟捂嘴，免得自己惊讶得叫出来。 真特么是经历的每一滴都不会白费！ 追星的那帮人，的确可以算是国内最早搞水军、控评、泼脏水又吹大牛的群体。 却被這位姐完美嫁接到了網络推手上：“当时最标准的做法当然是走淘宝排名，但12年已经晚了，好多品牌跟網店已经占据了赛道，淘宝也已经店大欺客，想要出头需要付出很大的渠道费，我算了算，花给淘宝买热度的钱，不如我拿去自己操作，所以在各种贴吧、论坛、各省市的生活购物網站做地推……” 辞职前都還去街上做了地推的教培老师瞪大眼。 戴老板的确带着她母亲和祖辈的那种草莽气：“本来都是花钱给各种網站论坛，可我不是，我带动網军以用户的身份进驻，发自己的购买感受，一堆捧场的去互动，自然就把口碑做起来，一地一城的挨着推下去，每地都有人负责维护，這种全新的‘各地網络加盟商’模式，第一年就低价清掉了所有库存，毕竟内衣的更迭换代沒那么敏感，也不亏……” 第二年五亿销售额，反超母亲经营了十五年的加盟商体系； 之后八亿，十二亿，直到去年的二十七亿！ 而目前還苟延喘息的加盟商体系，年销售已经萎缩到七八千万，還剩下的那些店基本都是店中店，一堆品牌杂卖的不死不活，如果不是内衣好歹要在意穿着感受，总有些人习惯于试過才买，估计加盟商体系早就完蛋了。 但因为母亲的原因，她也沒有全部关闭：“我還是保留了這部分的营销人员，让他们多参与市调研发，但大多還是转入了網销中心，其实前两年已经开始凸显增长乏力，我就更警惕了，毕竟亲眼看到過奶奶的批发市场模式，妈妈的加盟商模式，我的網销模式，下一步是什么？大主播带货嗎，我可不愿被所谓的主播们掌控了话语权！” 到這时候，她才不经意的流露出点霸气！