23、用户增长策略 作者：桥上风景独好 晚上去吃意大利餐厅的时候，克裡斯汀娜也来了。 她一坐下，就兴奋的說道，“啦啦队员们已经全部註冊脸书了，她们反饋很好用，就是人好像還是有点少，不够有乐趣。” 夏景行点头，“是這样，還沒形成规模效应。” “那有沒有办法快速形成规模效应啊？”克裡斯汀娜笑道，“我真的是有点迫不及待想看到那一天了。” 夏景行看了一眼白花花深沟，调侃道：“有啊！” 注意到夏景行的不怀好意，克裡斯汀娜不仅沒有躲闪，還抬起屁股凑了過来。 夏景行只觉得那两個球在视线裡慢慢变大，把视线都遮挡完了。 小犬轻轻咳嗽了一声，沒說话，但眼神已经很明确了。 這么优雅的地方，你们這对骚男**好歹注意点影响。 克裡斯汀娜莞尔一笑，坐回座位，认真问道：“你想怎么做？” “让姑娘们把档案裡的照片整火辣一点。” 克裡斯汀娜想了想，“你是想以這個，吸引男生们的注意力？” 夏景行一副高深莫测的样子，“這仅仅是其中一点，我還要让姑娘们当我們的網站推广员。” 克裡斯汀娜摇头，“這恐怕很难办到，她们帮你介绍几個人沒問題，但沒有好处，恐怕难以长期坚持下去。” “這我懂，中国有句古话，叫无利不起早！” 克裡斯汀娜反复咀嚼着這句话，“沒有足够的利益，绝对不会早点起床。 這句话很有意思意思，我喜歡。 但实际情况就正如你所說的這样，艾米丽她们可沒有无私奉献的习惯。” “或许可以给她们钱，推广註冊一位用户，我們给她们多少钱。” 在一旁一直打酱油的小犬，提出了自己的想法，然后满含期待的看着两人。 “不行！” 夏景行和洋妞异口同声地說出了“No”，都不支持這個建议。 小犬有些委屈，不行就不行嘛，干嘛這么大声。 “你先說吧。” 夏景行抬手，示意洋妞先讲。 “好，那我先說。” 克裡斯汀娜比起一根手指，“首先，你想想斯坦福大学有多少学生？ 连同研究生在类，有一万多人。 如果把這批人全部拿下，我們需要花费多少钱？” “如果推广一個人给0.5美元奖金，也就七八千美金吧！” 小犬死鸭子嘴硬，为自己的建议辩解道。 “好，0.5美元是吧！” 克裡斯汀娜顺着往下說道，“一個啦啦队员认识学校多少人？50人還是100人，又或者200人、300人？ 把所有认识的人推广一遍，能够赚多少钱？顶天了就100美元或者一百多。 這很多嗎？不算多。 但在這過程中，需要多少時間精力？ 推广一個人5分钟，200個人都需要1000分钟，差不多快一整天時間了。 而且不到宿舍、教室去找人，就要打电话，這又需要电话费，100美元奖金到手后也剩不下什么。” 小犬皱眉，“那如果推广一人，奖金是1美元乃至2美元呢？有沒有可能打动一部分人？ 還有，用不着挨個推广吧，在教室裡推广一次，几十個人上百人都註冊了，用不着你說的要花上1000分钟那么夸张。” 克裡斯汀娜笑了，“那這样的话，推广斯坦福一所学校，我們就要花费上万美金。 全美3000多所大学，岂不是要花上几千万美金的推广资金。” 小犬语塞，辩解道：“我指的仅仅是在斯坦福开展這种推广，等網站名气上去了，成为了年轻人眼裡的风尚潮流。 到时候，我們就不用拿奖金去做推广了，用户会自发的来註冊我們網站。 這样的话，根本用不了你說的几千万美金那么夸张。” 克裡斯汀娜笑而摇头，看向夏景行，问：“我們现在能拿出多少资金？” “我的钱全在股票裡，不涨個十倍、八倍，我是不会卖的。” 克裡斯汀娜丝毫不意外，因为夏景行已经跟她分析過網易這支股票的成长性了。 她收回目光，看向小犬，“你现在明白了吧，我們還处于初创期，资金非常匮乏。 像你所說那样，拿上万美元做推广，是不可能的。” “我有钱。” 小犬梗着脖子，“我可以借给網站，等以后再還我就是。” 克裡斯汀娜无语了，暼了夏景行一眼，你到底是给人家灌了多少迷魂药啊？对你這么死心塌地。 “我們在斯坦福打响的這第一枪，可以看作是一场实验。” 克裡斯汀娜表情严肃，“這场实验的目的不仅仅是推广用户和检测产品、完善产品。 更为重要的是，我們要找到一條用户增长的正确道路。 互联網公司想要迅速崛起，“可复制化”是必不可缺的。” 小犬皱眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也听明白了。 就是得在斯坦福探索出一條用户增长的路子出来，然后复制到其他学校，让網站在最短時間内成长起来。 他所說的按人头砸钱也是一條路子，也可以复制，就是需要的资金太過庞大。 夏景行上下打量了洋妞一阵，觉得有必要重新认识一下這個女人。 “如果你去给风投說，给我5000万美元，我可以拿下全美三千多所高校的大学生。 你觉得风投会不会给你钱？” 克裡斯汀娜颇为玩味地看了夏景行和小犬一眼。 “不会，互联網泡沫刚挤干净，一地的鸡毛。 风投机构早就风声鹤唳了，烧钱的项目得不到最大的青睐。 一個初创企业想融资5000万，那简直是天方夜谭。” 夏景行的回答让克裡斯汀娜很是满意。 她就知道這個男孩儿不简单，沒想到对方還這么熟悉硅谷的风投，太让她惊喜和意外了，对接下来的创业也有了更高的期待。 夏景行接過话题主导，开始說道：“我的想法是，能避免烧钱，就尽量避免。 如果纯粹拿钱来驱动项目，融资的时候少不了被风投机构拿捏。 就算拿到钱了，也一定会被掣肘得很厉害。 用户自发口碑式的宣传，才是对一家網站最好的褒奖和认可。 面对风投机构的时候，我們也有底气說“No”。” 克裡斯汀娜满含赞许地看了夏景行一眼，接话道：“对，我也是這個意思。资本是把双刃剑，助推你的同时，也有可能对企业控制权造成影响。 在這個资本为王的地方，被赶出企业的创始人比比皆是。” 夏景行点头，沒有继续這個话题，毕竟谈风投還为时過早，目前也就三位创始人先统一意见，对投资保持克制与警惕。 “那回到主题吧，谈谈怎么让用户自然增长？” 夏景行看了洋妞一眼，笑吟吟道：“其实很简单，還是回到刚刚的“火辣的照片”上面。” 克裡斯汀娜不解，這能玩出花来嗎？ 不会是…… 那可不行。 出身德克萨斯州的她虽然平时大大咧咧，但某些观念上面還是很保守，那种照片怎么能发呢？ “可不可以发一些其他的照片，比如說泳装、拉拉队服，也很吸引眼球啊！ 我們網站才推出，最好不要被打上某些标签。” 克裡斯汀娜很委婉的提议道，似乎想要打消夏景行的大胆念头。 小犬一副蠢蠢欲动的样子，听洋妞反对，他摇头道，“大家都是成年人了，有什么可害羞的。 展示真实的“自我”，有什么不好嗎？” 夏景行挠了挠头，這他娘的是要干什么？ 脸书搞成P站？