5、总是竭尽所有，把最好的给我 作者：桥上风景独好 “爸，你說的這些都不是我理想中的留学網站。” 夏景行淡淡地装了個逼，然后迅速开启了洗脑模式，开始给老爸吹嘘： “就拿我来說吧，留個学，走了多少弯路。 一般人了解留学，不是中介就是从亲友那裡道听途說。 很多信息被转了几手，添油加醋，根本不是最真实的样子了。 我想要打造的網站，是让在海外的留学生展示最真实的学习和生活。 有留学需求的家长和学生，也能在網站上提问咨询，由網站认证的“真实留学生”进行答疑。 对于想要出国留学的家长和学生来說，不仅可以获得最客观的答复，還能浏览我們網站的留学生生活展示页，包括文字、图片，甚至将来還可以有视频。 怎么样，是不是觉得很有意思？” 夏远苦笑，觉得還是低估了自己的這個儿子。 不過他是不会這样轻易被說服的，开始发问：“那你怎么說服這些留学生註冊你的網站，展示自己的生活不算，還要答疑解惑。 想要去留学的家长和学生就不說了，他们是获利者，有註冊、浏览你们網站的动力。 可留学生呢？他们为什么要這么做？他们有什么好处？” 這些小問題可难不住夏景行，他微微一笑，“首先，留学生展示自己的生活，可以成为網站的名人，乃至留学生圈的名人。 名，就是最大的利益。 其次，他们也可以通過網站，交到同样也是留学生的朋友。 最后，将来发展好了，我按劳给一些留学生付费。” “付费？” 夏远皱眉，“那你網站怎么创造收入？” 夏景行半躺在宿舍的椅子上，笑着說：“啊，我們網站上面可以打。你想想，我們網站最适合什么投放什么？” “留学生需要的……留学中介、托福雅思培训班。” 夏远思路转换很快，马上想到并說出了答案。 “宾果。” 夏景行脱了鞋，把腿放在书桌上，调整了一個舒适的位置后，又說道：“未来網站流量大了，或者留学生毕业了，還可以衍生出猎头服务、海外置业、投资移民等等多种业务。” “你這就想太远了。” 夏远承认儿子所說的有那么一丝可行性，但需要網站规模很大、很久了，有自己品牌后才行得通。 “我沒說现在，只是說有這种可能性。” 夏景行继续吹牛逼，“這不仅仅是一個網站，目标是打造链接中国和世界的桥梁，包括人才流动、项目合作等等多個方面。” 电话那头沉默不语，半晌后才传来一個声音：“景行，你跟我交個底，這個網站项目是你自己想的？還是在哪看见的？” 夏景行目瞪口呆，实力一下子露太多，把老爸忽悠過头了？ “沒有，绝对沒有抄袭任何人，全是我自己想的。” 夏景行振振有词道，“比如我，到美国第一天，就发现了美国并不是新闻或者书籍、影视资源所讲述的那样。 中国很多老百姓不了解美国，了解信息的窗口太少。 现在是互联網时代了，這也是一种新的了解美国的媒介渠道。” 夏远想了想，自己這孩子打小就诚实，应该不会說谎。 那如果全是他自己想的，以前怎么沒见他显露一二？ 难道是之前死读书扼杀了很多天性？ “那你說，這個網站建设需要多少钱？” 夏景行嘴都要咧开了，强忍着才沒笑出来。脸上的表情，就像成功偷到小鸡的狐狸一样。 要淡定！ 革命尚未成功，同志仍需努力。 得继续苟下去。 “爸，其实花不了多少钱。” 夏景行掰着手指头数了起来，“第一個，人员，我自己就会编程，不需要额外雇人。 等发展起来了，斯坦福大批社畜，不要工资都可以忽悠一大群。” “什么东西？舍厨？你把厨子忽悠来给你当员工。” 夏景行给自己掌嘴一记，下次一定长记性，少标新立异，要融入這個时代。 “就是学生的意思，任劳任怨，就像耕地的牲畜一样。” “你别這么讲，被同学听见了，人家怎么想？” 夏远佯怒道，叹了口气，决定教儿子一招，“沒有钱，但是我們可以谈理想……” 夏景行：“……” 受教了，受教了，爸爸真的還是爸爸。 “除了人员，我接着說第二点办公场地，宿舍初期就可以当办公室。 规模做大以后，学校還有免費场地，甚至是资金。 第三点设备，我自己有电脑，同学也可以连人带电脑忽悠過来。 第四点，就是服务器了，這個得花点钱。” 夏远在电话那头不住地点头，对儿子的资源合理利用很是认同。 “那你怎么做营销和推广呢？” 夏景行刚想要脱口而出“口碑营销、用户裂变”，但话到嘴边，咽了下去。 改說道：“先主打北美市场吧，需要一些交通和交际费用，我需要拜访各個城市的中国留学生组织，交好他们，并借助他们的力量拉来第一批用户。” “噢！” 夏远在公家单位上班，深知人情往来的重要，心中很是认同。 “好吧，你說，一共需要多少钱吧？” 夏景行眼珠子一转，這個数目不能太大了，過犹不及，要考虑家庭实际承受能力。 要太多，搞不好最终一分都沒有。 “5万美元左右吧！” 为了增加分量，夏景行又特意补充道：“等拿到学校或者风投机构的融资，就基本上不需要自己往裡面砸钱了。” 這笔钱不是小数目，但夏远也沒有显得特别震惊，毕竟那是美国，物价不一样，5万美元在美国用，就跟国内使用5万元人民币差不多。 “這個我需要和你妈商量一下。” 夏远又补充了一句，“這個钱，本来是准备给你留学的，要是亏了……” “亏了我就自己打工养活自己，不再向你们要生活费。” 夏景行沒有打包票說一定能成功，那样会吓到老爸，還是不說为好。 “打工……” 夏远面色平静，假设真亏了，让儿子去打工，磨炼一下自身意志，吃点苦，也不失为一件好事。 毕竟他们這代人已经幸福多了，過去十几二十多年的留学生，有几個沒刷過盘子。 出于谨慎，夏远又刺探性地问了几個問題。儿子的答复，都让他找不出破绽来。 而且言语之间，透露着一丝丝喜悦、激动、自信…… 挂断了电话，夏远捂着额头，开始筹划，该怎么才能說服老婆同意并儿子的创业项目。 他其实不看好儿子创业成功。 主要人太年轻了，沒经验是個很严重的問題。 另外，在做這件事的過程中，儿子如果够聪明的话，可以结交到很多人脉，或许将来派的上用场。 当然了，最主要的原因還是他想给孩子的未来更多可能性。 为人父母，有能力给孩子最好的，就一定不会選擇次一点的。