50、這点钱，让我很难做事啊 作者：桥上风景独好 十二月初，夏景行完成各项考试后，迎来了自己读大学的第一個假期。 假期不长，大概就一個月左右。 明年一月初又要继续开始第二学期学业，读到三月中旬才会再放假。 就一個月假期，大部分中国留学生都不会回国，因为来回机票挺贵的，一般都是選擇暑假回国。 夏景行也不例外，選擇了在学校度假，既经济又环保。 放假前，他跟洋妞、小犬一起吃了個饭，算是召开“公司年会”吧！ 年会地点放在了旧金山唐人街的一间中餐馆，楼上就是安德鲁律所，所以安德鲁也跑来蹭饭了。 夏景行之所以選擇在這吃饭，除了想带洋妞、小犬尝尝中餐以外，還想跟安德鲁正式谈谈天使投资的事情。 “脸书在前几天註冊用户已经正式突破十万人了！” 夏景行随意夹了一口鱼香肉丝，向安德鲁讲起了這件事，语气十分平淡，似乎在讲述一件微不足道的小事一样。 安德鲁夹了一块香气四溢的干煸鸡肉，正要放进嘴裡，听到這個重大消息后，手在半空悬了两秒。 他把鸡肉放碗裡，筷子也放下，笑着說：“這真是一個好消息！” 拿目光在夏景行三人身上逡巡了一圈，“我之前的投资承诺依旧有效。” 听到安德鲁的话后，洋妞和小犬都露出了笑容。 在他们俩看来，安德鲁整個人虽然有时候不太正经，但不可否认给予了他们很多帮助，是一位非常理想的天使投资人。 跟這样的人合作，他们也比较放心。 “我們目前的註冊用户是十万零八千，斯坦福和八所藤校几乎所有的本科学生都成为了我們的用户。 除此之外，我們還面向整個加州的高校开放了註冊申請。” 夏景行顿了顿，又說道：“目前每天自然新增的註冊用户超過了三千人，预计月底可能用户量就会突破二十万人。 如果获得了投资，我們可以增添服务器和人手，直接面向全美高校开放，用户增长速度還会更快。” 安德鲁面色平静，沒有开口，很认真地在听。 等夏景行讲完以后，他微笑地說道：“所以你们此刻非常需要融资，因为有了大笔资金注入，你们才能迅速发展起来。” “对，我不会否认我們目前对融资的迫切。” 夏景行笑了一下，指着满桌的菜品說道：“拿這桌菜来做個比喻，我們团队就好比一位厨艺精湛的厨师，但可惜沒有钱去买原材料，所以哪怕厨艺再好，也不能真正做出一桌美味佳肴。 但只要老板给我們很少的钱，我們就能拿去买原材料，再做成美味的菜品端上桌，以十倍、百倍的价格卖给顾客。 为老板的钱，创造更大的价值。” “很好的比喻，道出了投资的真谛，把钱拿给更会利用它的人。” 說到這，安德鲁停顿了一下，笑眯眯地看着夏景行：“可是戴伦你這么坦诚，就不怕我以此为要挟，要求你们在融资條款中让步？” 正在练习筷子夹菜的克裡斯汀娜听到這，本就不稳的筷子“啪嗒”一声掉桌上了。 小犬也停下了胡吃海喝，望着安德鲁和夏景行。 “我相信安德鲁先生是不会這么目光短浅的。” 夏景行不疾不徐道，“因为好的项目，永远不缺投资它的人。 我再举個例子，斯坦福和硅谷互相成就的故事。 如果当年的斯坦福老校长因为贪财而调高地租，今天的硅谷說不定就不在加州了，或许是在德州，又或许是在其他什么地方。” 安德鲁哈哈一笑，“放心，我不会开出什么過分條件的。 投资人为什么叫“天使”，那是因为他是来帮助创业者的，而不是……” 安德鲁挠了挠头，“那句中国话怎么来說的呢？ 想起来了，井裡面丢石头。” “落井下石！”夏景行纠正道。 “对对，我不会落井下石的。” 安德鲁十分和气的說道，“毕竟我們是朋友嘛！哈哈～” “戴伦，你给我一個报价，合适的话，咱们今天就可以签订合同。” 夏景行点点头，比了一根手指头，“一千万的投后估值，融一百万美元。” 安德鲁正在吃菜，听到這话，差点沒被噎死。 “一個十万註冊用户的網站，你确定投前估值开价九百万美元？” 安德鲁把筷子放下，脸一下子沉了下来。 自己长得像冤大头嗎？ 老子可是律师，而且是一位经济律师。 小犬暗自咋舌，他也沒想到老大会报出這么高的一個估值。 来的路上他们三人就沟通過了，他和克裡斯汀娜不需要說话，看老大一個人表演。 但老大报這么高的价，可千万别把安德鲁给吓跑了？這令他很是担忧。 洋妞也有些吃惊，這個报价比她预估的要高好几倍。 在她想来，只要能以两三百万的估值融到二十万到三十万美金，就算成功了。 看来，自己還是缺乏想象力啊。 她倒不担忧谈崩，估值谈判哪有一上来就符合双方心理预期的，分歧都是一点点消除的。 夏景行一点都不担心把安德鲁“吓”跑，沒有回答后者的問題，而是反问道：“安德鲁先生，你觉得脸书要达到哪一步，才能估值九百万？” “至少一百万用户。” 安德鲁语气冷淡，“你们现在才多少用户？并且连個公司和正式的办公场地都沒有。 我最多给予一百万估值，這就是我的底价。” “那這样，等我們一百万用户量了，你再来投资，应该也用不了多久了，就最近几個月的事。” 說完，夏景行闭口不再提融资的事，招呼安德鲁和洋妞、小犬吃菜。 “中国菜分为八大菜系……” 夏景行开始给洋妞、小犬进行科普，讲解起中国菜系的发源与划分。 洋妞和小犬也非常配合地进行提问，夏景行就负责解答。 安德鲁则有些心不在焉，刚刚融资聊一半突然就不聊了，這让他心裡有些不上不下。 他看好脸书嗎？自然是看好的。 如果說两個月前還是“观望”评级的话，那现在就是“强烈买入”评级。 脸书受大学生欢迎程度，已经接受了斯坦福及八所藤校的检验，现在马上要横扫加州了，再接着就是全美其他四十九州。 美国高校在校学生一千多万人，全成为了脸书用户，那網站又该值多少钱？ 多了不說，几千万美元，肯定会有互联網巨头愿意并购。 如果推广到其他国家，水土也能适应的话，那又该估值多少？ 但脸书报价一千万美元投后估值，他肯定不接受的。 而且一百万美元，也不是一笔小数目。 哪怕他是個从业十年的律师，也差不多要掏空家底。 如果仅仅投资一二十万美元，那他還可以参与一下。 多了真伤不起。 “戴伦，你那個估值报价再调整一下如何？两百万估值，我可以投资二十万美元。” 安德鲁决定再挽回一下，毕竟脸书已经有点成功的苗头了，错過了太可惜。 “唉，這点钱，让我很难做事啊！” 夏景行叹息一声，很为难的样子。