68、放开限制 作者：桥上风景独好 時間进入二月份，脸书的各项工作在有條不紊地进行着。 沃克這個关系户已经通過父母、叔叔联系上了亚利桑那州的几所大学，正在和這几所大学的学生组织交涉。 大学官方肯定是不会出来为合作进行背书的。 毕竟脸书只是一家看起来還不错的小公司，又不是什么巨型科技企业。 不過能联系上亚利桑那州几所大学的学生组织也不错了。 因为夏景行做過入职培训，讲了讲“如何在一所大学推广脸书”。 所以，沃克准备复制当初脸书在斯坦福的宣传方案。 先学校日报、广播等媒介铺一遍广告，让学生们知道有這么一個網站，這個網站是干什么的。 至于选美是沒法做了，因为夏景行反对這样做。 他担心会形成用户固有印象，对脸书将来的品牌建设不利。 高丽丽则成为了举牌女孩儿。 在斯坦福的各种体育比赛现场，总会出现一個個子不高、身材矮小的亚裔女孩儿的身影。 她站在看台上，高举着一块块写有“脸书某某群组”的牌子，比如篮球群组、橄榄球群组…… 她的身后還跟着一個兼职摄影师凯文，专门为她拍摄群组档案照片。 高丽丽性格比较外向，很快就适应了這份工作，不遗余力地拉学生加入群组。 斯坦福36個体育项目及运动队，包括橄榄球、篮球、排球、足球、網球、高尔夫、棒球、游泳、跳水、田径、体操等等，全被她建立起了群组，人数从数十人到数百人不等。 作为群组档案照片裡面的“举牌女孩”，她還在校园裡小小地火了一把。 技术团队配合她的行动，把這些群组全部推薦给了脸书的註冊用户。 很多其他学校的学生加入群组后，发现讨论的全是斯坦福的学生运动员或者比赛。 很快，這些人就有样学样，开始在自己学校建立起了相应的群组，邀請本学校的学生加入。 宣传過程，自然是有样学样，不少大学也出现了“举牌男孩”或者“举牌女孩”。 這些学生沒有获得任何脸书给予的好处，完全是出于兴趣爱好，四处拉人进群。 有些人還添加了高丽丽好友，請教怎么把群人数给壮大起来。 高丽丽自然是有问必答，因为這也是她工作的一部分，引导用户建立群组，帮助脸书扩大名气、增加用户量。 這也可以看作是一种推广手段，而且是免費的。 已经覆盖的大学，继续通過這些手段清剿残余； 而刚开通註冊的大学，则通過這些群组扩大名气，吸引更多人註冊脸书。 沈心仪通過拜访饶磊，拿到了一份中国留学生组织的联系名单。 名单上除了联系方式外，還注明了分别是哪所大学。 沈心仪坐在办公室，一一打电话开始拜访，寻求帮助。 一听是個女生，又是同胞，很多中国留学生，特别是男生還是愿意帮忙的。 给沈心仪找来了学校俱乐部、广播、日报等等组织负责人的联系方式。 接着，沈心仪又联系這些各自学校的风云人物，商谈脸书进驻他们学校的事情。 有拒绝帮忙的，也有愿意提供有限帮助的，也有听說過脸书這網站，非常愿意帮忙的。 总之，各种人都有。 工作成绩不算特别理想，但也谈下了几所大学的合作。 另外一名实习员工艾伦和黛比也各显神通，或通過朋友，或者其他什么方式，联系上一些大学，并說服对方帮忙在校园内宣传脸书。 每一個人的表现和工作成绩，夏景行都看在眼裡。 不能說有多好，但也不算差了。 毕竟都是实习生，工作能力和人脉资源都有限，不能奢求更多。 只能一边工作，一边学习和成长。 作为运营小组的组长，克裡斯汀娜发现了一些問題，前来找夏景行商议。 “戴伦，我觉得是时候开放全美高校註冊了。” 洋妞皱眉道，“因为我发现，有些学生在網上抱怨，他们学校的邮箱註冊不了脸书。 我們目前都是邀請註冊制，只开放了有限的几十所大学邮箱註冊。 我建议直接向全美高校开放註冊。 只要有大学邮箱，就允许他们註冊并成为脸书的用户。 這样的话，他们成为我們的用户后，還可以向身边的同学推薦。 一传十、十传百，局面不就很快打开了嗎？ 我們需要做的就是加速這個覆盖過程，把所有精力放在产品研发和品牌推广上面。 比如登上一些报刊、杂志，扩大我們的名气，让更多的大学生知道我們網站。 又或者继续推出更多新功能，打动更多的人前来註冊。” 夏景行听完后，赞赏地看了洋妞一眼，很是欣慰的說道：“你现在终于学会动脑了。” 洋妞翻了個白眼儿，沒好气道，“我跟你說正事，别开玩笑了。 我們要赶紧开放全美大学註冊，不能耽搁。” 夏景行沒說话，仔细思考了起来。 克裡斯汀娜也沒出声打扰他，因为长期以来都是戴伦在拿主意，她還是第一次提出這么重大的建议。 至于有沒有考虑不周全的地方，她自己也不确定。 夏景行则在回想前世小麻子的脸书。 和小麻子相比，他无疑要幸运很多，因为不用跟還未出世的MySpace竞争。 小麻子那会儿很惨，差点连校园市场都保不住，用了很多手段，才拿下全美大部分高校市场。 当时的小麻子采取了两個主要策略。 一個是只有等到某间大学的呼声超過本校人数的20时，他才会开放註冊，這样就可以一举攻下整间大学。 第二個是包抄策略，当某一间大学久久沒有反响时，小麻子就先框定周围离這间大学最近的所有大学，攻陷它们，這样被包围的大学就会不攻自破。 因为中心大学的学生与周围大学学生有较强人脉联系，当周围的朋友都用脸书后，中心大学的学生自然而然就会選擇脸书，而不是Myspace或者其他什么社交产品。 其实策略也不算复杂，是因为手裡资源有限，并且還有一個竞争对手在一旁虎视眈眈，从而必须做出取舍。 他现在则沒有這個烦恼，MySpace连影子都還沒有。 畏手畏脚的，也的确過于保守了。 “那行，你叫埃文斯過来，我跟他說說，开放全美所有高校，只要有大学邮箱，就允许註冊。” 见自己的建议被采纳了，洋妞很开心，小跑着去找埃文斯了。 夏景行看着办公桌上新买的地球仪，心思一下子飘得很远。 因为他感觉快要进入创业深水区了，很多东西都沒法借鉴了。 這一世的脸书因为早诞生了一年，竞争形式可能会完全不同。