71、跨境电商 作者：桥上风景独好 “花钱？更有价值？” 洋妞還是一脸懵逼，沒弄明白。 夏景行不急着說出答案，而是问洋妞：“你觉得大学生对脸书這個網站的观感怎么样？” “非常喜爱啊！” 洋妞笑着說，“以前沒有脸书，大家想找某一位同学都不方便。 现在只要知道对方的名字或者班级，就能在脸书上找到并联系上对方。 還有群组和留言墙功能，那更是帮他们找到了有兴趣爱好的朋友，大家一起发言、讨论某件事物或者某個人……” 夏景行点头，脸书的推出，肯定是极大地方便了大学生交友，這一点毋庸置疑。 “你觉得我們赠出一批印有脸书Logo的T桖、帽子、文具、雨伞，有沒有人会喜歡？” 洋妞沒說话，昂着头想了一小会儿，问：“是免費赠送的嗎？” “当然，送给各所大学的日报、广播社团。 礼物也不是白送的，收了礼物，就要帮我們打。” 夏景行深谙送礼的精髓，不能太直接了，要委婉一点。 “如果质量很不错的话，我相信他们应该会喜歡。 脸书我們可是註冊了商标的，市面上应该沒有這类T桖售卖。 如果他们能拥有的话，說不定還能吸引旁人的羡慕。” 夏景行重重点头，“那就沒問題了，我們不送钱，而是把這些周边产品当作礼物送给我們的高级会员。” 洋妞皱眉，“一所大学最少也要送二十套吧，美国三千多所大学，那就是六、七万套。 就算十美金一套，那也要六七十万美元了。可我們公司账上只有四十多万。” 夏景行摇头失笑，“十美元，那是美国的物价，我們可以从中国订货。 我知道一個地方，绝对的物美价廉。” 洋妞一副好奇宝宝的样子，“什么地方啊？” “义乌！” 夏景行是深知這個地方有多牛逼的。 美国大选需要的应援旗帜、帽子、T恤衫都是从這個地方订购的。 通過订单率，還能推测美国选情，被专家们称作“义乌指数”。 成名之战就是2016年懂王大战希婆。 因为收到的懂王应援道具订单量远超希婆，义乌老板们直接无视希婆72民调率的巨大优势，预言懂王将上位。 果然，懂王在最后关头击败了希婆，也让义乌指数一战成名。 义乌出口商品订单量，自此被各大盘口视为可以比肩穆迪、兰德公司、布鲁金斯学会等的重要参考。 “Yiwu，那是一個什么样的地方？” 洋妞嘴裡不停念叨着這個還算好发音的中文地名，继续询问夏景行。 “就是中国最大的小商品批发集散地，东西很便宜，质量的话，视报价而定。 不管怎么說，肯定比美国生产便宜好几倍。” 夏景行這么一解释，洋妞大概懂了，她点头道：“如果能把成本控制在两到三美元之间的话，那二十万美元可以制作六七万乃至十万套T桖。” 夏景行微笑道，“轻松搞定這個目标。” “可是我們怎么把這么多T桖分发下去啊？那可是三千多所大学啊，找物流公司嗎？這又是一笔成本吧。” 洋妞思维比较缜密，很快又想到了新的問題。 “我們在亚马逊开個店铺，让亚马逊帮我們发货。” 夏景行顿了顿，注视着洋妞碧蓝色的眼睛，“而且我們還能在脸书上给亚马逊挂個友情链接，脸书用户可以直接跳转到我們的店铺。” 洋妞很快就想通了這一环，问：“你的意思是除了赠送一批脸书的礼物外，后续我們仍继续运营這個網店？” “为什么不呢？可以赚钱啊！” 夏景行笑道，“我們不卖别的产品，也不在脸书上面打，就只卖卖我們品牌的周边产品。 价格可以适当便宜一点，反正从中国进货也不贵。 最关键的，我們不是为了赚钱。” “那是为了什么啊？” 话才說完，洋妞就反应了過来，“你是說？” “沒错！” 夏景行打了個响指，“你想想看，美国高校裡面全是穿着脸书T桖、撑着脸书雨伞、用着脸书文具……的学生。 几千人、几万人、几十万人，這是一种什么现象？ 代表我們已经融入校园，這是一种校园文化和符号。 估计一千万美金都换不来這么好的效果。 每一個购买了我們产品的用户，就相当于一块行走的牌。” “這真是一個天才一般的创意，戴伦，你是怎么想到的？” “因为我从小吃兔头。” 夏景行淡淡微笑，不是說吃哪补哪嗎？ 洋妞一脸嫌弃，“兔头……那东西能吃嗎？” “什么时候你去中国，我带你品尝一下，保证你這辈子都沒吃過那么美味的食物。” 說着說着，夏景行都有点流口水了。 洋妞摇头，這跟她的饮食习惯還是有很大区别，下不了嘴。 “那我們什么时候开始行动？” 洋妞又回到了正题上面。 “先找到能接订单的中国生产商，然后再开亚马逊店铺。” 說着說着，夏景行也犯了难，人不在国内，该怎么找生产商下订单呢？ 要不上1688试试？ 夏景行打开电脑，开始访问阿狸旗下的B2B網站。 這会儿淘宝都還在酝酿中，阿狸就只有這么一种业务。 打开粗糙的網页，目之所及，全是各种各样的批发商，工厂。 排版也不是很美观，费了好大功夫，夏景行才找到了几家生产服饰之类的工厂。 這会儿還沒有阿狸旺旺，沒法直接在線咨询，需要先咨询阿狸的客服。 網页上有阿狸客服的联系电话，不過夏景行沒有拨打。 他停下了手中的动作，扭過头看向洋妞，后者正目不转睛地盯着網页，问：“這是中国的电商網站嗎？” “对，它叫阿狸巴巴，你听說過沒有？” 洋妞摇头，她只听過eaby和亚马逊。 “号码就在這，你怎么不打？” 她指着电脑屏幕上那串数字。 夏景行摇头，“先不急，這么大的事情，我們需要召开董事会。” “噢，对，刚刚太激动，差点给忘了。” 洋妞笑了一下，公司现在有天使投资人。 要动用二十万美金的巨款，也的确需要和安德鲁、约翰校长两人商量一下。 至于小犬，已经默认对方同意。 夏景行点头，“嗯，你去通知一下约翰校长和安德鲁，咱们一起开個会讨论一下。 等大家都同意以后，我們再展开下一步行动。” 洋妞小跑着去打电话了。 夏景行摇头失笑，原定的社交创业，被自己活生生玩成了跨境电商。 虽然小麻子沒這么玩過，但不代表這不失为一种好的营销和盈利模式。 他现在是看开了，觉得合适就去做，不一定需要一板一眼模仿小麻子。 PS：感谢书友霹雳金光侠、长乐河、土豆裡的石头打赏！ 弱弱问一句，票票還有嗎？ 沒有推薦票，浑身不得劲儿啊！