74、样品 作者：桥上风景独好 约翰老头拿起文件袋，拆开，详细看了看內容，然后直接扔在了桌上，冷着脸沒說话。 夏景行以为对方不满意，问道：“轩尼诗先生，有什么問題嗎？” “沒問題啊，這是你做出来的方案嗎？” 约翰老头绷着的脸突然绽放出了笑容。 夏景行心裡一松，他還以为老头对這個方案不满呢。 哎，现在的老头，太坏了。 沒有跟老头一般见识，夏景行微笑道：“对啊，是我想出来的方案。” “你认为他们会答应？” 约翰老头蓝色的眼珠子转了转，看向夏景行。 “为什么不呢？反正他们也要投放，投给谁不是投呢？” 夏景行淡淡道，“我們是一家社交網站，主营业务和他们也沒有竞争。 并且我們的用户全是大学生，天然喜歡新事物，对于網络购物绝对不会抵触。” “我是指包邮，以及推薦一個新用户註冊亚马逊，你要人家付给你二十美金。” 夏景行摊摊手，“這点钱完全不多啊，拥有一個新用户，对于亚马逊来說，以后会产生更多的复购，二十美金赚回来是迟早的事。 包邮那就更沒問題了，亚马逊本来去年就宣布：二十五美金以上的订单，免費包邮。 作为合作伙伴，给我們稍微降一点门槛不過分吧，比如十二点五美金、十美金。” “可是，很多大学生应该已经是亚马逊的用户了吧？” 约翰老头又问道，這才是他最关心的。 别合作签下来了，新用户沒给亚马逊推薦多少，那就有点尴尬了，他這個校长脸上也挂不住。 “有很大一部分，但也不是绝对。 亚马逊1995年成立，97年上市那年，才从图书单一领域向其他商品品类扩充。 98年4月收购了互联網电影资料公司，同年6月又上线了音乐商店，到2000年亚马逊的宣传口号就改成了“世界最大網络营销商”。 直到去年，亚马逊才上线了服饰品类。 相比图书、电子、音像等产品，服饰是他们的一大短板，正需要我們来填补他们這块空缺。 截止去年底，亚马逊一共有四千万购买過商品的用户，并且分布在全世界。 美国往高了算，也最多只有一千多万用户。 至于学生，起码一半人以上沒在亚马逊买過东西。” 夏景行有调查過，這年头的亚马逊虽然做得风生水起，但也远远沒有达到那种极高的覆盖率。 在美国大学校园裡，還是有不少人从来沒在亚马逊购過物，特别是国际学生。 国际学生人数不少，约占美国总学生人数的百分之五，好几十万人。 “会不会给脸书的用户体验，未来发展造成什么問題？” 夏景行摇头，“不会的，這個不必担心。 頁面還是原先那样，只是在首頁挂一個链接，可以跳转到我們的亚马逊商店。 這些用户买完商品，肯定還是会继续回来使用脸书的。” 约翰点了点头，“行吧，那我帮你联系。” 老头又指了指电脑，“你看這么多人，我联系哪一位为好？” “杰夫·布莱克本，他比较适合。” 约翰老头点头說了一声“好”，不再继续纠缠提问。 “就這？” 孵化基地的办公室裡，夏景行提着几套印有“TheFacebook”蓝色Logo的样品T桖衫，吐槽起来。 花了六千美金，雇的高级设计师，就整出這玩意儿？ 目前還沒钱去买下Facebook域名，所以商标還是“TheFacebook”。 “我觉得很不错啊，有問題？” 這几件样品是安德鲁送過来的，设计师也是他介绍的，所以第一個站出来回答道。 “我也觉得沒問題，挺好看的。” 洋妞转了转身，给众人展示了一圈。 她身上穿着一件白色的圆领T桖，胸前蓝色的字母印花被顶得高高的。 這也是样品之一。 “你這是身材好，穿什么都好看。” 夏景行收回欣赏的目光，暼了小犬一眼，努努嘴，“你穿上试试。” “为什么是我啊？我身材也很好啊！” 小犬看了一眼自己的五短身材，不服气道。 在夏景行的眼神威逼下，他還是老老实实地把T桖穿上了。 松松垮垮的衣服穿小犬身上，那真的有点惨不忍睹。 洋妞当场就忍不住噗嗤笑出了声。 又印证了夏景行刚刚的观点：衣服好不好看，跟人有关。 让小犬穿這件T桖，一下子就感觉拉低了這件衣服的品质。 主要衣服都比较大，按欧美人的尺码设计的。 小犬不足一米七的個头，确实有点为难他了。 夏景行去年刚来美国的时候，身高是一米八，最近好像又长高了两三厘米。 他接過小犬换下来的衣服，穿了上去，刚好合身。 “沒問題啊，你穿不就好了，就是尺码的問題。” 安德鲁摊手，一口咬定是尺码的锅。 夏景行沒轻易点头，毕竟十万件货，要是砸手上，那就坑爹了。 脱下這件样品，他又拿起一件白色的POLO衫样品，给换上了。 他感觉這衣服布料還挺舒服的，有網孔，非常透气。 “這件還不错，你穿挺好看的。” 洋妞评头论足道，“就是Logo小了一点，几米外肯定看不清楚。” 夏景行低头看了看，這個胸前沒有大印花，只是左胸前有一排字母刺绣Logo，其余地方皆纯白色。 相对来說，這件衣服因为Logo比较小，沒有那么俗气，但是效果就差了一大截。 他又陆陆续续试穿其他几件样品，每個人都评价不一。 众人无法达成一致意见。 夏景行干脆叫来了御用摄影师凯文。 他和洋妞分别试穿了六件样品，当了一回網店模特。 从凯文拍摄的照片中，精选了十二张出来，男女各六张。 然后，他把這些照片传到個人群组档案裡面，叫广大粉丝给他提提意见。 “戴伦群组”裡面的女粉丝很热情，七嘴八舌地留言、评论。 剔除“那個红发洋妞是不是你女朋友”等等无用的评论，還是能够找出一些有用的评价。 至于五個实习生，也被他派了出去。 每人带着十二张照片和一份表格，在斯坦福大学展开校内问卷调查。 除了统计各件样品T桖的率外，還要统计受访人员的身高、体型。 虽然斯坦福不能代表全美学生的身高、体型，但也非常有参考价值。 在下订单的时候，哪個身高段多下一点、少下一点，才能有点AC数。