957、供应链四大生命周期 作者：桥上风景独好 看着房间内十几道疑惑的目光，祝兆江犹豫了一下，還是讲述出了自己的担忧。 “亚洲、欧洲市场需要铺货，中国和美国市场需要补货，四大市场，200万部很大可能填补不了市场需求。” 众高管一阵沉默，要是欧洲和亚洲市场销售情况也像中国和美国市场這么火爆的话，真有可能第二次断货。 這可真是幸福的烦恼啊！ 夏景行看向刘德，后者在管理复兴手机的供应链。 刘德起身汇报道：“夏总，受益于复兴FX1最近的销售好成绩，我們在供应链的议价权增加了不少。 但還是存在很多問題，我們一天无法精确掌握每個渠道每一天、每一個小时、每一分钟的出货情况，备货和周转率、库存就始终达不到最佳状态。” 夏景行挠了挠额头，问道：“我要求的企业数字化及标准化管理软件，研发的怎么样了？” “进度缓慢！” 刘德表情凝重，“线上倒還简单，只需要集成淘宝、京西、复兴商城的数据接口，线下就稍微麻烦一点了，苏宁和国美方面不是很愿意配合。” 夏景行问道：“为什么？” 刘德叹气道：“他们說把手机卖给他们后，怎么销售是他们内部的事情，我們无权過问。” “他们真這么說的？” 夏景行心中有些窝火，两大卖场骄横惯了，黎颖已经不止一次向他抱怨几家家电公司被這两家公司欺负的有多惨了。 家电公司已经形成了对卖场渠道的依赖，轻易不好改变，這倒也罢了。 可手机公司，尤其是复兴FX1這么火爆的产品，完全不愁卖。 两家卖场還一副牛逼哄哄的样子，那就是看不懂形势了。 這是病，得治！ “砍掉国美和苏宁的渠道，咱们全部线上销售怎么样？”夏景行冷冷道。 刘德觉得老板在說气话，连连摇头，“夏总，现在網购人群虽然不少，但线下才是真正的主流。 即使电商渗透率提升上去了，我估计线下渠道也不会完全被取代，這是手机的贵重属性决定了的，除非出现一些革命性的網购体验技术。” 夏景行稍稍冷静了一些，静下心一想，的确，现在的互联網发展情况并不支持全部采用线上渠道销售手机。 真的這样干了，将损失很大一部分潜在客源。 大米搞了几年线上销售，最后還不是老老实实布局线下的大米之家嗎？ 转念一想，也正是手机厂商、家电厂商這种怕承受损失的心理，让两大卖场渠道越发的嚣张。 看着老板一张脸阴晴不定，所有高管都沒吱声，安静的等待着。 “取消与一家线下卖场渠道的合作，谁愿意开放数据接口，我們就与谁合作。” 夏景行很快就想通了关键，现在還不能和黄老板、张老板翻脸，不過可以给其中一家尝尝甜头，让他们有动力推进与复兴手机的深度合作。 周光平拍手，表情浮夸道：“夏总，你這個方法绝了，二桃杀三士，我們的复兴FX1绝对可以成为一家卖场的引流神器，国美与我們独家合作，就可以压苏宁一头；反之亦然。” 其余高管都暼了周光平一眼，又让這個马屁精拔了头筹。 不過周光平說的很有道理，复兴手机抛出独家合作，绝对可以让两家水火不容的公司把狗脑子都给打出来。 刘德点头道：“那就沒有問題了，所有销售渠道的出货、备货乃至预测销量都可以准确的反饋到我們這，然后连通各家供应商，实现高效的供应链管理。 目前的话，智能机时代刚刚来临，造多少手机都能卖出去，库存可能不是問題。 但我觉得我們应该从长远来考虑，随着安卓系统的开源，大批新一代智能手机已在研发、生产的路上了。 再過上一年半载，像现在這样造多少卖多少，甚至不够卖的好日子可能一去不复返了。 等到了那时候，智能机市场开启竞争，各种机型、各种产品迭代层出不穷，供应链的重要性将会进一步凸显。 竞争对手都已经推出性能更优异的新手机了，我們還库存1000万部旧款手机，怎么与人家竞争？ 多跌几次跟头，企业的竞争力将极速下降。 所以，我們现在一定要有塑造和不断优化供应链的意识。” 夏景行颇为赞赏的看了刘德一眼，带头鼓掌道：“讲的很好，供应链管理是我反复提及的問題，我們是一家新公司，别看我們眼下取得了多么亮眼的市场成绩，等各路手机巨头回過神来，免不了一场龙争虎斗。 所以，我們要着眼于未来，把先发优势利用到极致，从新技术布局到供应链管理，从市场营销到品牌塑造，我們不能有任何短板，否则迟早会在激烈的市场竞争中败下阵来。 目前市场中就我們和智慧果两家公司，虽然我們现在销量压了智慧果一头，但人家从制造Mac、iPod积累下来的供应链优势、技术优势都会在接下来的市场竞争中体现出来。 我之前最担心的就是大家因为最近的成绩产生懈怠和轻敌心理，目前来看，還好，起码我們管理层都保持了足够清醒的头脑和认知。 接下来，大家要把這种忧患意识传递给中层、基层，不要因为打了個小胜仗就把尾巴翘天上去了。” 在场十几名高管神情肃穆，其实這段時間大家多多少少都有些飘了，老板泼的這盆冷水让他们清醒了不少。 严格来讲，复兴手机好像也沒掌握什么了不得的技术，手机爆红也不過才几個月，人家智慧果還有個IOS系统呢，他们有什么？安卓也已经共享了。 夏景行顿了顿，观察了众人的表情，话锋一转，加油打气道：“不過先发优势就是我們最大的优势，只要我們不犯错、不轻敌，甭管以后智能机市场厮杀的有多么惨烈，高端智能机市场都会有我們的一席之地。 创业是一段艰苦的旅程，需要大家勠力同心，眼下的成功只是一個开始，高兴過后就要埋下头苦练内功了。 一個季度出货量100万部算什么，我們的长远目标是一個季度出货量达到1000万部、5000万部，成为世界顶级的手机品牌，复兴民族科技的领头羊！” 场面一度十分安静，随即爆发了热烈的掌声，每個人眼裡都燃起了新的目标与希望。 沒有什么不可能，以前谁敢想象国产手机闯入欧美市场？现在不仅办到了，還引发了抢购，沒抢到還在網上抱怨。 等场面安静下来后，祝兆江沒忘记自己的問題，他再次提醒道：“夏总，200万部备货可能偏少，首批100万部手机的销售回款如今大部分都已到账，在支付供应商尾款后，仍然有20亿人民币的现金储备，把生产计划调整到300万部也不会太過吃力。 距离复兴FX2發佈還有大半年時間，四大区域市场绝对能吃下這批货。 我和市场部门的同事做過预测，建议追加100万部生产订单，刚好可以衔接第二批备货。 等下個月欧洲和亚洲市场销售情况反饋過后，视销售成绩再决定增加新的生产订单。” 夏景行心裡做了一下预估，中美两国市场两個多月時間销售了一百万部手机，四大区域市场同时开售，情况理想的话，两百万部手机在三個月時間内就能销售一空。 新的生产订单，从下单备货采购到出厂需要三個月時間。 貌似感觉可以零库存，但复兴手机目前根本沒有建立打通销售渠道和供应商之间的数字化管理系统，属于人工预测，這就跟拨算盘计算原子弹研制数据一样，注定充满了艰辛和曲折。 祝兆江提议追加100万部手机生产新订单，属于相当老成的建议，大概率能实现新老订单生产和市场销售之间的无缝衔接。 见夏景行一脸思索，祝兆江再次提醒道：“夏总，按行业内标准划分，手机产品上市销售到停产有四個阶段。 最开始是导入期，供应链要配合手机厂商完成新产品、新技术导入，小批量集中在一家工厂生产，以控制质量和速度，快速导入市场。 进入成长期后，面对市场份额的剧增，需要启用两家及以上工厂的产能，应对主要市场的需求。 接着是成熟期，为应对全球市场，需启用全球各個区域的工厂，平衡供应链成本和效益。 等到了衰退期，则需要及时收缩产能，保留一家工厂，新产品几乎不生产了，更多是维护件、备件的生产，做好完全退出市场的准备。” 夏景行轻轻点头，供应链這门学问深得很，拍脑门下订单生产是要不得的，要科学生产，大数据和人工智能成熟以后，還可以引入這两项技术来优化供应链管理。 导入期、成长期、成熟期、衰退期，四個阶段可以体现一款手机在市场周期内出货量走势，缓缓爬上峰顶，再缓缓下坡。 为什么智慧果手机总是被黄牛拿来炒作？就是因为产品导入期到成长期之间出现了产能衔接的問題。 为什么不直接备货1000万部、一亿部，留在仓库裡慢慢卖？ 则是因为新款手机谁也不知道会不会扑街，要根据导入期的销售调整生产策略，精细化生产。 另外一次性生产太多，太耗费资金，资本利用率沒有达到最优，出现了大量库存就只能降价甩卖了，旧品少赚钱的同时還会冲击新品销量。 复兴手机也是沒什么市场经验，包括进入中国市场都是陌生的，更遑论欧美了，出现产能不足問題是非常正常的。 祝兆江介绍道：“我們现在就介于成长期和成熟期之间，但我們在海外沒有工厂，同时手机销量增长也沒放缓，放缓后就是成熟期了，我预计成熟期应该会在明年上半年。 等到复兴FX2發佈以后，复兴FX1会进入衰退期，再销售一年半载時間就完全退出市场。” 夏景行微微颔首，“成长很快，看来最近是下了苦功夫的。” 祝兆江笑了笑，心說我還找了個漂亮的黑妹学英语呢，黑是黑了点，那英语是相当丝滑……咳咳，是流利！ “我最近考察了比亚迪手机代工厂，建议把追加的100万手机新订单给這家企业。 他们去年取得了超過50亿的营收，业务做的相当不错，正好给富土康施加点压力，办事一点都不积极。” 夏景行看着祝兆江，问道：“比亚迪好像前段時間分拆了手机代工业务，打算到香港去上市？” “是的，有這么一回事，不過富土康对他们恨之入骨，已经向他们提起诉讼，摆明是想阻挠他们上市。 這一招，颇有点像台电对付华芯的手段。” 夏景行皮笑肉不笑道：“好，就把新订单交给比亚迪，郭老板這次要是不把智玲姐姐借我玩三天，以后订单大头就归比亚迪了。” 众人哄笑，老板是越来越骚气了。 相关