986、样板公司 作者：桥上风景独好 企鹅股份的事情处理好了以后，华夏数码的要约收购也正式结束了。 在本次的全面要约收购程序中，只有26.25万股選擇接受要约，把股票以低于市场价的价格卖给远景资本，這部分股票约占总股本的0.03。 在交易完成后，远景资本合计持有华夏数码50.8股权，位列第一大股东； 复兴工业持有10股权，位列第二大股东； 另有0.2股权在公司董监高手上，剩下39的股份则全部在公众股东手中。 這符合联交所關於公众最低持股量的规定，因此华夏数码還是一家香港上市公司，沒有被私有化。 夏景行回到内地后，立即开始着手处理拆分卖掉华夏数码IT服务业务的事情。 前世华夏数码就是這样拆分的，還拆出了一家新的上市公司，叫华夏信息。 不過這一世华夏信息肯定是沒法单独存在了，夏景行想让一家新註冊的、名为复兴云计算服务的公司买下這部分业务，并以這部分研发工程师为基础，正式开启云计算项目的研发工作。 拆分過后，华夏数码三大主营业务還剩下IT分销和系统业务。 這两项业务短期内意义不大，按原有思路发展即可。 等到云计算项目研发成功以后，华夏数码就可以转型为高端服务代理商了，帮复兴云四处兜售云计算服务。 不過，在正式处理這些事情之前，要先改组华夏数码的董事会，剔除一些不听话和尸餐素位之辈。 在中关村复兴工业集团总部办公楼裡，集团CFO邓元鋆和陈宏正在向夏景行汇报华夏数码的业务摸底情况。 “华夏数码现有近1万名员工，其中约50都是研发人员，上個月還在哈市开通了全国第19個区域中心，至此，服务網络已基本覆盖了国内一二线城市……” “就在本月初，华夏数码還發佈了业内首個基于SOA架构的银行整体解决方案ModelBnk2.0、面向纳税人端的“企业综合办税平台“SmrtIEDP等5個最佳行业解决方案，以及中国第一部金融数据模型专著……” 听陈宏介绍完，夏景行也轻轻放下手中的文件，他现在对于华夏数码现有的技术水平有了一個清晰的了解了。 别看号称近万员工、五千研发工程师，实际上大多都是一些廉价劳动力，主要从事一些软件外包的活，高端一点的业务就是帮银行研发信用卡审核、风控系统，以及帮各地方政府研发税务系统等等。 “高水平的研发工程师有多少？有多少人适合“买”去做云计算？” 陈宏回答道：“现在大学裡并沒有开设云计算专业，不過华夏数码的工程师基本都是计算机之类专业毕业的，加入华夏数码過后也接触過服务器、数据库及其他網络设备的配置与管理方面的工作。 派来做云计算的基础研发工作，算是比较匹配的，但是高端的研发工作，靠這些人肯定不行。 仔细筛选一下，弄個两三百人過来，問題应该不大。” 夏景行点头道：“那就行了，本来也沒指望他们当将军，能当好大头兵就不错了。” 陈宏一脸疑惑的问道：“真要花钱买人啊？远景资本和复兴工业是大股东，把公司清洗一遍后，直接安排HR跟這些人谈话，换個工作就行了，哪用得着买啊？” 夏景行淡笑，陈宏這一招很得上市公司大股东如何侵占小股东利益的精髓。 不過他毕竟是声名远扬的科技富豪了，沒必要因为省一些小钱而坏了名声。 “也沒多少钱，花一亿、两亿买下就是了。 复兴工业和远景资本合计持有百分之六十多股份，就算花一個亿，也有六千多万流了回来，实际成本并不高。” 陈宏微微颔首，“那也行吧，你想在程序上让人挑不出错来，周详一些也是对的。 不過這样的话，你就不能以买下IT服务子公司的名义进行交易了。 IT服务子公司虽然眼下是亏损状态，但毕竟是三大主营业务之一，而且属于自主研发。 你把這個业务从上市公司剥离了，以后一旦上市公司业绩不好，股民的话很难听，說你掏空上市公司都有可能。” 邓元鋆点头附和：“对，我們不要业务，我們只要人，干脆从华夏数码5000工程师裡面选拔两三百人，重组一個沒有业务的子公司，然后随便编個名义，比如软件外包公司卖给我們。” 夏景行想了想，說道：“都行吧，你们商量处理了就行了。” “华夏数码股价现在涨的很高，股民对远景资本入主都持乐观的态度，你可别寒了股民的心啊。” 夏景行暼了陈宏一眼，“你有什么点子就直說，花了一千多万聘請你们当财务顾问，总要给我创造一個亿的价值吧。” 陈宏哈哈大笑，“我這個点子可不止一個亿的价值，而是价值十亿！” 扫了脸色狐疑的两人一眼，陈宏缓缓道：“华夏数码正在与智慧果洽谈合作，想在中关村建立一家零售专卖店。” 邓元鋆诧异道：“真的？” “肯定是真的啊，不過還沒谈成功，华夏数码就被我們收购了，以复兴工业和智慧果的关系，這事肯定黄了啊！” 說到這，陈宏扭头看向夏景行，表情有些凝重，“你要引起注意，智慧果对中国市场還沒有完全死心，想找机会重新进来。” 邓元鋆冷笑道：“智慧果還欠中国人民一個道歉呢，谁敢放它进来？” 陈宏轻轻摇头，“老百姓都是健忘的，只要上层同意，智慧果完全是可以进来的。 智慧果之所以選擇跟华夏数码谈，一是這家公司属于上市企业，体量不小；第二是因为华夏数码属于国资间接持股，开拓的行业客户有银行、地方政府、电信等等，人脉广泛，可以帮智慧果疏通关系。 有了中关村第一家门店，智慧果入华就撕开了一個口子，看到利益后，接下来肯定有更多带路党出现。” 邓元鋆表现的很愤慨，“妈的，這些人全是汉奸，有沒有一点骨气。” 陈宏叹了口气，“骨气可不能当饭吃，一样米养百样人！” 夏景行表现的很平静，智慧果想入华的事情，他早就知道了，搞不好還是受到了复兴手机销量的刺激。 老乔瞧不起中国人，一生中去過中国的邻国曰本、印度，却从未到中国亲眼看看，傲慢的就像一些西方媒体一样。 酷克可不像老乔，身上的商人属性更强、更务实。 据夏景行所知，酷克已经在联系一些中国大学了，准备過来演讲、捐资助学，为智慧果入华扫平道路。 中国早就加入了WTO，明面上是不能阻止外资入华的，只要智慧果拿出了相应的道歉态度，沒法再設置阻碍，何况复兴手机還在美国市场销售，需要对等开放。 “不說這個了，我們有心理准备，不怕它进入中国市场，就怕它不进入。” 陈宏眼神诧异的看着夏景行，后者解释道：“互相进入，贸易公平！” 陈宏立马懂了，点点头道：“這倒是，不然美国佬又该各种检查、起诉了。” “你的意思是让复兴手机与华夏数码合作？”邓元鋆问道。 “对，华夏数码有IT分销业务，年营收接近200亿港元，是国内最大的几家IT分销商之一，可以和紫光、方正相抗衡。 我想复兴手机可以在直营店之外放开授权，允许华夏数码代理和销售复兴手机，同时也帮复兴手机做一些售后服务。 线上可以开放给阿狸、京西等电商平台销售，线下可以给国美、苏宁等卖场渠道销售，沒道理不支持一些自己人吧？” “你的消息過时了！” 夏景行笑着打断道，“黄老板有点飘，由于他不同意把销售数据实时接入复兴手机的供应链系统，已经被我們踢出局了，现在与我們独家合作的是苏宁张老板。” 說起這件事，夏景行也是唏嘘不已，黄老板行事過于霸道了，最近還卷入了京城某地块的争端，很快就会步创维黄老板的后尘了。 陈宏笑呵呵說道：“复兴工业又沒入股苏宁，华夏数码可是咱们自己人。 你不是一直想大量建复兴之家线下门店嗎？复兴手机的大量资金都用于技术研发了，短期内，想快速建大量门店可能有点困难。 华夏数码不一样啊，它是一家上市公司，只要代理的复兴手机卖的不错，财报好看，缺钱了可以从二级市场融资。 把财务数据、股价推上去，股民高兴，同时也有利于复兴手机掌控销售渠道。 对于你来說，也有很大的好处。” “我？”夏景行指着自己。 陈宏笑道：“经過你的手，一家上市公司股价翻几番，還有比這更有說服力的优秀资本运作案例了嗎？ 作为二富，背负一堆骂名肯定不行，要维护良好的企业家形象。” 夏景行思索片刻，点点头道：“一千多万沒白花，你這点子确实值十個亿，可能還不止。” 陈宏继续道：“這是一個三赢的方案，华夏数码、复兴工业和远景资本、你個人都能收获好处。” 夏景行笑了一下，对方也沒說错，华夏数码现在的股价已经涨到7港元以上了，比收购之前翻了一倍，這其实也是因为有他在提供信用背书。 如果无限制透支這种信用的话，以后股民可不愿意再当韭菜了。 与陈宏、邓元鋆商议了一番后，夏景行收获不少，决定推翻之前的一些计划。 比如华夏数码的IT业务就不再收购了，只以收购外包公司的形式把华夏数码五千工程师中技术水平较高的两三百人选出来，打包带到复兴云计算公司。 這些人大部分都是华夏数码IT业务和系统业务的研发工程师，被“买”走后，华夏数码的两大主营业务短期内可能会陷入一些混乱，但是可以再招人、再培养嘛，問題不大。 此外，在继续保留现有三大主营业务的基础上，他们又给华夏数码找了一條财路，代理分销复兴手机。 這款产品可是市面上的抢手货，不愁销路，相当于给华夏数码送钱。 不過因为复兴工业和远景资本持有华夏数码百分之六十多股权，钱倒一圈手，大部分又流回来了。 可以预见的是，因为远景资本和复兴工业的入主，给华夏数码带来了更多的资源和更富有远见的业务布局。 短期内，华夏数码变化不大，最多因为分销复兴手机使财报更好看一些。 等到复兴云研发成功以后，华夏数码就可以依托打下的业务網络和客户基础，变身复兴云的分销商，好听一点叫核心生态合作伙伴。 复兴云提供底层技术，具体的业务场景拓展，比如给银行系统上云、给地方政府建智慧城市等等，都需要华夏数码去进行具体的交付和落地。 云计算刚刚推出的时候，大家都以为能干掉华夏数码這样的中间商。 实际上，個人消费者、中小企业可以直接使用云计算服务或者巨头推出的SaaS软件，比如钉钉、企业微信。 但是涉及到几百万、几千万以上订单的大型企业客户，不可能提供简单化、标准化的解决方案，巨头企业也不可能去给這些大型企业私人订制，這就需要华夏数码這样的中间商出面了，一头连接大厂的技术，一头连接客户。 這就相当于云计算巨头开個钢铁厂，卖钢锭，华夏数码相当于加工厂，把钢锭买去加工成锄头，卖给农业从业者；加工成枪管，卖给军火商。 不是云计算巨头干不了這些加工的活，而是附加值太低，需要投入大量的人力，管理起来也头疼。 更为重要的是，一家企业人力终究有限，广大的市场需要合作伙伴去开拓。 云计算项目打造出来以后，开拓的市场越大，边际效应就越低。 前世企鹅云一分钱中标某地方政府的政务云项目，背后折射的就是行业疯狂内卷和互联網打法，先一分钱把项目抢下来，后面提供增值服务收费，或者第二年开始收费。 在大家薅拼多多羊毛薅的真香的时候，殊不知大厂的羊毛更厚，几百万、几千万的云计算项目免費搞。 云计算這個行业竞争很激烈，光华夏数码一家合作伙伴远远是不够的。 不過夏景行考虑的是，先和华夏数码合作打造一個样板，继而吸引其他有一定IT和系统集成实力的软件企业加入复兴云计算的生态联盟，快速拿下大量的市场份额，不跟国内同行缠斗太久。 有机会的话，還是要进军海外市场，做一家国际化的云计算公司。