第一四二二章 有苦難言
鍾散散昨晚也想到降價應對，不僅利潤大減，還對農夫山泉品牌造成打擊。
農夫山泉天然水剛剛推出不到2個月，550ml，批發價1.3元，零售價2元，同樂百氏和娃哈哈純淨水一個價格，有信心搶奪兩家純淨水巨頭的市場份額，朝令夕改，批發商、經銷商和消費者都不適應，也不利於農夫山泉品牌形象的建設。
鍾散散不願意大幅降價還有一個重要原因，公司財務緊張。
自從7月宣佈停產純淨水，全部生產天然水後，農夫山泉天然水的銷量暴漲，原有的生產線已經滿足不了市場需求，鍾散散決定在千島湖投資3.5億元，建設一座農夫山泉天然水的生產基地，引進瑞士等國的先進生產線，佔地面積10萬平方米，廠房4.6萬平方米，參照國際流行風格設計，花園式廠區，內置全封閉專用參觀走廊，2002年8月建成後，年產25萬噸農夫山泉天然水，將成爲亞洲最大的飲用水單體生產基地。
鍾散散以公司資產作爲抵押，已經從銀行貸款3億元，開工建設農夫山泉天然水的生產基地，不僅將公司的流動資金消耗殆盡，一年的利息支出高達3000萬元。
由於農夫山泉天然水的銷量暴漲，回款源源不斷，鍾散散也不慌，但沒有料到健力寶礦物質水突然出現，1.5元的低價入市，明顯針對農夫山泉天然水，打亂了農夫山泉的發展規劃。
鍾散散有苦難言，一直花重金打造農夫山泉的品牌形象，希望在5年內拿到“中國馳名商標”的稱號。
1997年初，健力寶被市場監督管理總局評定爲第一批“中國馳名商標”，成爲國內飲料行業第一個“中國馳名商標”。
1999年初，“娃哈哈”和“樂百氏”一批被評定爲“中國馳名商標”。
“老闆，我們也對外公開承諾，每賣出1瓶農夫山泉天然水，向希望工程捐款1分錢，樹立農夫山泉是個有社會責任感企業的形象。”
健力寶礦物質水向“母親水窖”工程捐款的承諾引起了公司推广部總經理劉紅蘭的關注。
“小劉，這是個好主意，馬上實行。”
鍾散散舒了一口氣，內心不想公開得罪華人首富，先看看娃哈哈和樂百氏的反應再說。
“老闆，我們是否也將娃哈哈純淨水的零售價降到1.5元？”
一上班，宗清後就召集娃哈哈集團高層開會，商討應對健力寶礦物質水的策略？銷售公司總經理鄧小武首先發言。
昨晚已經電話通知這些高層上pIc查看有關健力寶礦物質水的宣傳文章，雖然主要針對農夫山泉天然水，但以1.5元的低價入市，比娃哈哈純淨水便宜25%，一旦被消費者認可，極有可能對娃哈哈純淨水的銷量造成巨大的影響。
“小鄧，健力寶礦物質水主要針對農夫山泉天然水，我們先看看農夫山泉的反應再決定。”
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