第五十八章 汉语不错 作者：邙诂 刘浩宇心中有些好奇，口气玩味的问道：“那么，不知道贵公司所谓的斥巨资，究竟是斥多少巨资呢？” 听到刘浩宇這话，雷路显然有些犹豫了，蹙眉陷入了思考。這次谈话有些快，合作沒谈好，就直接就进入了谈价格的阶段。 在来之前，总部已经给了他一個价格标准，但是，他自然不可能一下子就把底线說出来，总要慢慢的试探洽谈，所以，他在想一個合适的价格。 两個人交谈的過程中，雷路带来的两個人，以及刘浩宇身边坐着的张磊和徐莉，都沒有插话，只是静静仔细的看着。 短暂的沉默后，雷路开口了：“20亿美元，五年時間，只是用来购买使用，想必刘先生也能感受到我們的诚意！” 刘浩宇闻言一愣，20亿，還是美元，只是购买使用的话，倒還真的如同雷路所說，确实有那么一点点诚意，而且這個价格明显還有很大的商谈空间。 苹果在全球的用户数，大概也就在十亿左右的样子，就算自己开发收费，估计一年也就在這個价格而已。 苹果给的是五年的价格，虽然相对来說低了一些，但是也還不错了。 总体来讲，若是能够继续谈下去，苹果应该不会拒绝给出一個厚道的价格。毕竟，新一代苹果手机就要上市了，若是沒有太极语音助手的支持，到时候，恐怕在华夏的销售额并不怎么好看。 不過，自己還真的不能把源代码卖出去，就算卖出去他们也看不动，都是外星语言代码。 “我好奇的是，如果你们购买使用我們的语音助手，那么你们自己的语音助手怎么办？就這样抛弃了么？還是說你们想要通過源代码，破解我們的太极语音助手，然后融入在你们的语音助手中！”刘浩宇眨了眨眼，似笑非笑。 雷路顿时哑口无言，一头黑线。 一旁的徐莉和张磊也是无言了，为刘浩宇的话感到无语，這涉及到别人的商业机密，会告诉你才怪了！ “刘先生问的這些問題，恕我沒有能力解答了，這個购买需求是总部那边需要，具体会怎么安排我也不是很清楚。而且，我們公司怎么使用并不影响我們之间的交易，不是么？”雷路這样說道。 和徐莉张磊想的一样，這样涉及到公司内部的事情，合作還沒有谈妥，人家怎么可能会告诉你！ 用华夏的话說，雷路這是准备装傻充愣了！ 听了雷路的措辞，刘浩宇笑了笑，也不在意。 斟酌了片刻，刘浩宇开口拒绝道：“若是源代码的话，其实你们给的价格并不高，甚至是比较低了！当然，我也相信，你们多加些钱也是愿意的。不過，真的很抱歉，源代码不可能出售给你们，若是源程序的话，20亿的价格我可以同意！” 說完這段话，看着雷路似乎想說些什么， 不给雷路反驳的時間，刘浩宇又接着道：“這已经是我最大的底线了，其实五年20亿美金，平均一年也才四亿，也就是二十多亿人民币。你应该知道，我們公司现在并不缺這点钱，不瞒你說，就在昨天一個晚上的時間，我們公司就进账了不下十亿。所以，现在的問題是，不是我們需要你们的钱，而是你们需要我們的软件，貌似，你们的新代手机就要上市了，我相信，若是沒有這款软件，你们损失的将远远超過20亿！” “更何况，拥有了我們的源程序，你们可以很好的进行包装适配，内置到你们的新系统中，以此达到安卓手机上的优越体验。当然了，后续的更新版本，你们也不用担心，我們会全权负责。” 刘浩宇自顾自得說完了這些话，好整以暇地看着雷路，表情从容不迫。 听了刘浩宇這些话，雷路皱着眉一下子沉默了，他在思考斟酌，刘浩宇所說的這些话的可行性。 不過，很显然的，思来想去，雷路自己是拿不定主意了，這些已经超越了他的职能范畴，也不在在他来之前，公司总部给他的最大筹码之中。 即是這样，雷路也在思考，回去该怎么和总部說明這次谈判的结果。 在来之前，总部的要求是让他买到源代码，为此给予了他五十亿美金的谈判资金，同时也是底线。之前說出20亿的价格，显然也是做好了讨价還价的准备。 谁能想到，刘浩宇不同意也就罢了，却提出了20亿的价格卖一款未经包装的成品软件。 然而，雷路還真的不能自己拿主意，不能拒绝也不能同意，因为，他知道公司的处境，需要這款软件，只是不知道公司能否接受這样的交易。 “刘先生，關於太极语音助手這款软件的源代码，真的沒有商谈的余地嗎？如果是因为价格問題，你不满意的话，我們可以再加的！”雷路有些不死心的问道。 刘浩宇笑了摇了摇头，道：“雷先生，刚才我也已经說了，不是价格的問題，源代码对我們来說非常的重要，是不可能卖出去的，最多只能是出售，预留了接口的源程序。我知道，雷先生可能无法做主，你可以把我的意思传回你们的公司总部，如果同意的话，可以改天我們再谈，签订合同。” 說到這裡，作为在商场混迹多年的雷路也不傻，知道刘浩宇這是准备要送客了。 脸上露出一丝无奈，宇宙科技的董事长說的沒错，自己還真的无法做主，這事需要汇报给总部拿主意，商量出一個对策。 “既然這样，那我們就不多打扰，刘先生的意思我会如实传回总部，期待我們下一次见面能够成为合作伙伴。”合作虽然沒有谈成，雷路依旧保持着微笑，起身朝刘浩宇伸出了右手。 刘浩宇也伸出右手和他握了握，笑意不减的說道：“我手头這裡還有一些工作沒有完成，必要重要，就不亲自送你，我让我們公司的ceo送一下你，期待雷先生下次能够带来好消息！” 然后接着对张磊說道：“你帮我送一下我們的朋友雷先生，以及他的同伴。” “刘先生客气了！刘先生既然有事可以先忙。”雷路也客气的回答道。 张磊一阵无言，不想送人就直說呗，還重要工作呢？工作個鬼！在办公室玩电脑還差不多。 心中想想，吐槽一下倒沒什么，作为ceo，這些也本就是他的公司。只是对刘浩宇的借口感到无语，一個字，就是偷懒。哦不，是两個字！ “雷先生，這边請！” 张磊领着雷路和同伴朝电梯走去，刘浩宇耸了耸肩，回到了自己的办公室。 這次商谈虽然沒有结果，但是刘浩宇個人对雷路這個外国人挺欣赏的，因为：汉语不错。