第20章 银行承兑汇票贴现1
秋水躺在床上，一晚上翻来覆去沒怎么睡好。
迷迷糊糊睡過去，很快又被噩梦惊醒，每一個梦裡，都有一個男声，绝情的說：“对不起。”
就這样半睡半醒到了天亮，睁眼感觉无比疲乏，好像有胶水粘住了眼皮一样，睁开都费力。
看着镜子中自己硕大的黑眼圈，秋水将化妆品摆满桌子，挑挑拣拣后，比平常多花了半個小时，化出精致妆容，穿上精心搭配好的衣服，换上长筒靴走出了家门。
满床的衣服见证了她的紧张。
到达工位后，秋水打开电脑，點擊最新新闻，然后，单手撑着下巴，盯着电脑发呆。
养身壶烧开的声音呜呜作响，也沒有叫回秋水乱飞的思绪。
“想什么呢？”
伊莱拿着水杯過来，拎起水壶，倒一杯煮好的花茶，边倒茶边发问。
被伊莱的动静惊醒，秋水终于回過神来。
“姐，如果有件事，不知道能不能成功，你会選擇去做嗎？”
望着秋水水润的双眸，晕红的脸庞，伊莱一眼就看出来，這是为了感情在困扰。
伊莱仔细想了想，喝了口水，慢慢开口：“不要犹豫，大胆去做吧，别留遗憾。”
伊莱了然的目光看着秋水，坚定了秋水的决心。
“說什么呢？這么开心。”
一個男声突然插了进来。
转身一看，叶允站在不远处，好奇的看着他们。
“秘密。”說完，伊莱笑眯眯的走回自己座位。
“神神秘秘的。”叶允嘟囔了一句，沒再和伊莱较劲，转而看向秋水：“今天有什么安排嗎？”
秋水定了定神，将自己的状态调整为工作模式。
“沒有。”
“待会儿你跟我出去一趟，去個客户那裡。”叶允得意的說。
“行啊。”秋水也沒有扭捏，一口答应。
作为客户经理，拜访客户、维护客户关系是最基本的工作，作为搭档，大部分情况下都是两人一同外出。
听见秋水干脆的应答，叶允反而不乐意了。
“你怎么不问问要去哪儿？”
“這不正等着您說呢，快說說，我們去哪儿？”秋水从善如流发问。
“嘿嘿，你猜猜。”叶允沒有直接說，反而笑的高深莫测。
存量的客户，自己都随着叶允拜访過，不至于笑得這么神秘，秋水思忖，突然想到了什么，眼睛突然亮了，激动的看向叶允。
“是不是有新客户啦？”
虽然现在已经是11月末了，新来的客户不太可能成为优质客户，不能算秋水的指标，但是能有新客户，還是很开心的一件事情。
“反应挺快，最近联系了一家公司，今天和他们老板聊聊，赶紧收拾好，差不多就走了。”
“沒問題，這家公司准备做什么业务，我准备资料。”
秋水一口答应，手裡也沒有闲着，打开了柜子，准备找一些宣传资料带過去。
“贴现。”叶允更加得意。
“贴现，贴现，找到了。”秋水念叨着，在一堆宣传材料裡翻了半天，终于找到了贴现的宣传册。
“等等，贴现！”此时秋水才想明白，贴现意味着什么，兴奋的看向叶允。
“就是你想的那样。”对于秋水的猜测，叶允点头肯定：“之前我們說好了，還有新增客户就放你名下，完成你的指标，我找了很久，一直沒有合适的，今天這個做贴现，量還不小，你就等着吧，肯定能完成。”
优质客户最核心的标准就是客户价值。客户在银行的每一项业务，银行都会从中得到一定的收入，在扣除了成本后，剩余的利润数就是客户价值。
一般来說，存款、贷款比较容易创造高价值。
但是，贷款需要的時間比较长，从前期的调查，到中间的申請授信，再到最后的放款，整個流程短则两三個月，长则大半年，更别說到了年末，银行根本沒有放款额度，指望通過发放贷款获得优质客户，完全不可能。
而存款，对于大部分公司而言，他们的存款更倾向放在有授信合作的银行，這样可以更好的维护银企关系，总而言之，沒有贷款，想要存款，难度巨大。
因此，秋水心裡已经慢慢放弃了考核，接受了年终奖打折的现实。
如果真的要完成指标，唯一的方法，就是做短平快的业务，而贴现，非常符合要求。
贴现，指的是公司将自己持有的已承兑未到期票据向银行申請变现，银行按一定的利率扣除申請日至到期日的利息后，将剩余金额支付给申請公司。
這是公司在经营中经常会遇见的情况。强势的下游公司以票据结算，而强势的上游供应商账期短，并且只接受现金，這就造成了企业的资金不足，必须向银行申請贴现。
還有一些公司，在贴现利息较低的时候贴现，得到的现金购买高息理财，从中获得息差，這种情况也不少见。
贴现的票据分为银行承兑汇票和商业承兑汇票，基本上申請贴现的都是银行承兑汇票。
所谓银行承兑汇票，意味承兑银行承诺，票据到期后无條件付款。
实际上，這就是贴现银行对于承兑银行的授信额度，给予持票人资金的行为。
而承兑银行的授信，不需要客户经理申請，是总行统一规定的，市面上常见银行的额度都非常高，只要不是非常小的银行，例如葫芦岛银行，基本上持票就能贴现，手续简单，耗时短，利润高。
年终奖有望了。
想到這裡，秋水乐出了声。
“别傻笑了，我們今天就去把合同签了。”說完，叶允就穿上外套往外走，留下意气风发的背影。
秋水匆匆从柜子裡拿出空白合同，放进包裡，跟了上去。
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