第3章 考核1
秋水毕业后就开始租房居住，从房东在客厅做的隔断房，换到朝北的小次卧，再换到朝南的大卧室。
房内還住着其他两個租户，朝北的小卧室裡住的是一個刚毕业的学生，秋水每次看见她都会想起刚毕业时的自己，有意无意的会照顾一点对方。
南边另一個卧室住的女生最近新交了男朋友，对方经常来這儿過夜，這個70平的房子裡经常同时有四個人居住，這就要求几個人协调好公共空间的使用時間。
秋水平时是7点40左右起床，正好和其他人的洗漱時間错开，但是周一有早会，得提前半小时到银行，于是只能早早起床，這样才不会耽误其他人上班。
半小时后，秋水穿着运动服，挤上了通往银行的地铁。
出门比平时早很多，导致了秋水到银行门外才刚過7点，網点大门紧闭。
站在门口，贴着網点的窗户向内看，確認了自己比柜员来的還早這個事实，秋水抬脚走向網点的后面，掏出门禁卡准备刷卡进门。
卡快贴上门禁，突然想起之前发生過的事情，手停滞了一下，将门禁卡收回，转而拿出手机，找到备注为“保安队长”的人，将电话拨出。
“李队，我是秋水，现在在支行外面了，今天撤防了嗎？”沒等多久电话就被接通，秋水笑意盈盈地询问。
“哎，秋水啊，你今天怎么来這么早啊，等等啊，我马上去撤防。”听筒裡传来保安队长睡意朦胧的声音。
還好還好想起来了，秋水抚了抚胸。
银行網点到了晚上，等加班人都回家之后，保安队长会进行巡查，巡查過后将开启防控，如果之后還有人进去，一旦进入办公区域触碰到防线，警报将马上响起，并迅速向上一级網点示警，等到第二天上班，防控由保安队长解除后才能进入。
秋水刚来实习的时候不了解這個情况，有天晚上回家后想起沒有写完的，第二天要交的报告放在办公室，大晚上過来取报告，刷开门的一瞬间，只听见刺耳的报警声响起，把她吓得够呛。
沒過多久，網点的后门被打开，秋水向来开门的保安队长打過招呼后，径直向更衣室走去，从柜子裡取出行服换上，拿出化妆包，快速化了一個工作妆，将工牌佩戴在胸前，去工位再次梳理了一下早会材料，看食堂差不多开餐了，放下资料走向食堂。
要說秋水对這份工作满意的地方，那能提供一日三餐的食堂绝对算是一项。拿起餐盘，取了一份小馄饨、一個荷包蛋，再来份小笼包，美滋滋吃了起来。
“今天来挺早啊。”刚吃沒几口，伊莱也端着餐盘坐了下来。
伊莱比秋水大几岁，比秋水早来银行好几年，算是秋水的前辈，典型的北京大妞，不知道秋水哪裡入了她的眼，对秋水关照有加。
“早上起得早，在家也沒什么事，就早点来了，還能赶上第一波早饭呢。”秋水将嘴裡的食物咽下，含糊說了一句，又继续吃下去。
“吃吃吃，你還吃得下去。”伊莱瞪了眼秋水。
“发生什么事了，姐，你别吓我啊。”秋水知道伊莱不是容易大惊小怪的人，這么着急的语气，意味着肯定有大事发生了。
伊莱抬头四顾，他们来的比较早，旁边的桌子上還沒有人，但伊莱依然凑近秋水，声音低了八度，神秘兮兮地說：“今年的考核指标下来了。”
“嗨，我還以为是什么大事呢，不就是考核嗎？指标迟早得下来，我现在手裡的那几個客户，完成指标足够了。”听见伊莱的话，秋水松了一口气，不在意地咬了一個馄饨。
“要這么简单就好了。”伊莱却沒有轻松，继续神情凝重:“今年的考核有大变动，一個客户不能算给两個人了。”
听见伊莱的话，秋水也开始发愁了。她在银行的大客户部门工作，服务对象是大型国企、央企、民营上市公司和拟ipo企业，作为刚毕业沒几年，家裡也沒矿的银行新人，自然沒有能力独自营销這些大型企业，她主要的服务对象，是同部门同事叶允的客户。
叶允是土生土长本地人，家裡别的不多，就亲戚多，這些亲戚還都是各個企业的小领导，不說一言九鼎，但提出的话還是有几個人会听，在符合规定的基础上，增加一家合作银行這种事，一般沒什么难度。
因此叶允的客户多的维护不過来，正在他焦头烂额之际，秋水入职了，秋水是作为管培生来到大客户部门轮岗的，叶允看她踏实肯干、胆大心细、任劳任怨，果断下手将人抢了過来，从此以后，秋水就成了叶允的固定搭档，叶允拉资源、营销客户，秋水进行后续的业务，业务提成二人按比例分享。
“我琢磨着，我們部门，就对你影响最大，你可要好好想想要怎么办。”伊莱看秋水动了动嘴好像要說什么，不等她开口，继续說下去。
“你也知道我們的情况，手裡的客户勉强也就能满足考核的要求，我們部门也就叶允的客户够多，可以分几個给你，可是我听說，今年的年终奖是按优质客户数分档次的，优质客户就那么多，如果叶允分了给你，那他肯定就拿不到最高档的年终奖了，裡外裡差十好几万呢。”
“姐，你也知道我的情况，要真這么定考核，我這年就白干了呗。”馄饨瞬间就不香了，秋水味同嚼蜡。
秋水的年收入分为工资和年终奖两個部分。
工资由底薪和绩效构成，而底薪堪堪能达到所在城市的最低工资标准，绩效才是每個月的主要收入来源。而绩效的发放标准简单粗暴，就看名下的客户创造利润情况。
至于年终奖，秋水所在银行在年中的时候会下发由一系列小指标构成的考核指标，小指标一共有十几個，包括优质客户数、获得利润总数，以及各個业务获得利润数等，其中优质客户数等几個小指标是加分项。
加分项指标意味着，在已经完成考核的基础上，完成该类指标越多，获得的考核分数越高，甚至可以弥补其他指标分数的不足。
当然，這些都不是秋水现在关心的，如果真的像伊莱所說，一個客户不能按比例算给两個客户经理，只能独属一個，那么新的考核标准实施后，秋水名下客户数量将瞬间清零，业绩工资、年终奖都将为零。
“反正你好好琢磨清楚吧。”伊莱扔下這句话，专心吃起了早餐。
8点半的时候，大客户服务部的早会开始。每周一的早会是例行会议，由大客户业务的分管行长主持召开，部门总经理、所有的客户经理要参加，会议內容包括上周总结和本周工作计划，具体来說，就是每個人依次汇报上周工作的完成情况，列出這周的工作计划，分管行长对上周工作进行点评，并判断本周工作安排是否可行。
這周也不例外，先从总经理宗琦开始，然后十来個客户经理依次汇报，一直进行到坐在最后的秋水，這一次例会比较特殊的是，每個人发言的时候都有点心不在焉。
待秋水将本周计划說完之后，分管行长胡越清了清嗓子，开口：“有件事想必你们已经知道了。”
话音刚落，满屋子的眼神乱飞，有“好事来了”的得意，也有“终于来了”的认命，至于秋水，大概是听见了铡刀落地的声音。
“咳咳，”胡越咳嗽了一声，将注意力拉回来。“今年的考核指标，行裡已经发下来了，你们待会儿上去就能在邮箱裡看到具体要求了，今年和往年想比，有一個特别大的变化。”
說到這裡，胡越停顿了一下，目光扫视面前端坐的人，满意看到面上都带上了紧张。
“今年的考核，最大的变化，就是对客户归属有了要求。以前一個客户好几個人认领，然后分享利润，這個客户会同时算给每一個人，今年考核方式改变了。”
秋水知道，重点来了，竖起耳朵，聚精会神地倾听。
“今年這個考核，客户数不再這么计算了，客户只能归属为一個人。”
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc