第371章 鼓勁之旅
接待辦主任把煎餅拿來，每個桌上一摞。
北方人喫慣了麪食，雖然只吃了兩頓免費的白米飯，大家都已經懷念煎餅了。
每人抄起一張，就着菜湯喫得十分香甜。
餐廳裏的幾個女服務員好奇地看着他們，她們與接待辦主任混熟了，有一個年齡較小的問他：“你們北方人喜歡喫紙嗎？”
接待辦主任將一張煎餅展開，告訴她：“我們喫的叫煎餅，是北方人喫的一種麪食。這種麪食的優勢是便於攜帶，存儲時間長，任何菜都能與它搭配。”
他問女服務員：“當年的淮海大戰聽說過沒有？”
女服務員說：“初中課本上就學了。”
“當年淮海大戰的時候，咱們那裏的老百姓就拿着這個支持前線，前線戰士身上揹着煎餅打仗，打上十天半個月的，它不長毛不變味，照樣能喫。所以說這煎餅有着光榮的革命傳統。”
說完以後，他還忘不了報復性地說了一句：“我們北方你不像你們南方人那樣小氣，向人家介紹點經驗還收費。我免費對你們進行煎餅知識的普及。”
喫過午飯，簡單一休息，按上午分組各奔目標。
周勝利在爲喬嫣然二叔準備上門禮物上頗費了番心思。
最終他是對禮物的選擇上是選稀不選貴，把自己在黑虎山上剛採的野靈芝揀了六支形狀規則的包在紙盒裏帶了過來。
兩人見面，周勝利把低盒雙手捧給了喬家二叔，“二叔，知道您不缺錢，也不知道買什麼好，這幾支是我在山上親手採的野生靈芝，別嫌棄。”
喬二叔說：“聽你爸說你的書法頗有‘二王（王羲之、王獻之父子）’之風，我已經把文房四寶準備好了，你什麼禮物不用給我帶，留下幾個字就行。”
他打開了紙盒，驚奇道：“這麼大的野生靈芝。”就此講起了南、北方經營理念的差異：
“這麼大的野生靈芝如果用錢來計算的話，每支不下千元。如果在我們這裏，每支靈芝放在一個精緻的小木盒裏，裏面鋪上襯，送一支就是大禮。你把六支放在紙盒子裏，都送給我也顯不出它的高檔來。”
他總結道：“你們一直把實在看作是你們的長處，但在經營當中，你們的實在被很多商人當成了傻，鑽了你們很大的空子。”
他又對與周勝利一同來的其他人道：“你們別嫌我說話不好聽，你們如果不是與我侄子一同來，我會繼續稱讚你們北方人實在，可交。”
周勝利覺得喬二叔說得很忠懇，對企業的各位負責人說：“我二叔說得對，往後送禮要考慮精包裝，不能麻布片子包金磚，圖個實在。”
有位廠長說道：“我們不是不想，但在我們那裏實在是沒有生產精品禮盒的廠家。”
喬二叔趕忙接過話：“這就是商機！”
他詳細解釋道：“連你們這些廠長、經理都感到缺乏精品禮盒了，說明在你們那裏的市場上就缺這個，市場上沒有的東西就容易找到銷路。”
一個三十多歲的年輕人說道：“我們紙箱廠生產的都是粗產品，上一條生產線，改變生產工藝就能生產粗品的紙盒包裝，把粗板紙做細做硬，看上去與木製盒子差不多。喬總，一進門你就給我送了個大元寶。看來我這次跟着周書記來着了。”
“周書記？”
喬二叔的眼睛往人羣后面看着。
副縣長崔志輝看出來他不知道周書記是誰，說道：“喬總，你侄子周勝利我們的縣委書記。”
喬二叔把目光收回來，看着周勝利，面帶喜色，“是真的，你幹嘛要瞞着我？”
周勝利道：“二叔，我不是瞞着您，是沒告訴您。”
“二十多歲就當上縣委書記，怪不得以我哥和嫣然的眼光……”
他忽然打住，轉移話題：“咱們先去會議室喝着茶，我先介紹，你們後面再問。你們要什麼材料我讓辦公室裏準備。你們是我侄子帶來的，連材料工本費也不收。”
在厂部會議室裏，他面對着二十幾個廠長、經理說道：“我三年前競爭當廠長的時候，心裏想得很簡單，看不慣原來廠長、經理的大爺作派，真正承包到手以後才知道，自己是把一個大刺蝟搶到手裏抱着。”
他先介紹了自已上任前工廠的狀況：上一年產值一百多萬元，銷售收入七十萬元，利潤負七十萬元，工廠淨資產五十萬元。
生產了一百多萬，只賣出七十萬，還有三十萬壓在倉庫裏，企業虧損七十萬，淨資產只有五十萬，也就是說，企業已經是資不抵債。
我承包時，政府出的是明標，保證工人工資不低於上一年，完成固定資產折舊，年終實現不贏不虧，由縣裏從財政撥款中給我發工資。
我在承包方案中提出，三項指標中第二項不變，第一項改爲保證工人工資總額不低於上一年，第三項改爲年實現利潤十萬元，年終實現十萬元利潤目標後從中拿出二萬元給工人發資金。
我的承包期是三年，每年上交純利和固定資產增值均較上一年增長百分之二十。
我上任的第一件難事就是調整內部運行機制，說白了，壓縮非生產性科室。什麼廠辦、黨辦、工會、青年、婦女，五個部門二十幾個人，全部改爲一個廠長辦公室，總共三個人。
這三個人負責辦公室工作外，還負責裝車、卸車。
財務科裏會計、出納必須分開，人不好減，我安排她們到職工食堂幫廚。
有些人是憑着關係進廠的，根本沒打算出力，死活不進車間。
這幾個人一天不上班，我讓車間裏記一天的曠工，按照國家相關法律，連續十五天不來，工廠除名。
有人不撐勁，曠了五、六天來上工了。對不起，你這些天沒到的罰款我一分錢不少扣。
第二件難事是工人的勞動報酬。
你們都知道，工人的幾級工不是按技術定的，是按工作年限定的。有的五級工、六級工真正講技術趕不上剛定級的一級工，還有進工廠才一年的青工技術水平超過三級工。
我不管你原來是幾級工，只看你能幹得了幾級工的活。
有些老職工倚老賣老，到我辦公室裏鬧，說自己沒有功勞有苦勞，沒有苦勞有疲勞，得按原級別發工資。
我說你沒那個本事，這些年白拿了國家的多少工資，算起帳來應當去坐牢。你給我講功勞，我說好，戰爭年代你爲革命流了幾滴血？真正有功勞的，不用國家養，廠裏白養你。
第三件難事是賣貨。
以前是不管能不能賣出，只管生產，搭上人力、原料、電力，生產出的產品賣不出去，全積壓在倉庫裏，生產越多工廠賠得越多。
我在廠裏提出最優秀的人才上銷售，成立專門的銷售科，將他們的報酬直接與銷售額掛勾。
不到半年，不僅工廠生產的產品無積壓，還把以前積壓在倉庫裏的三十萬元庫存全部消化。
通過銷售科這件事我改變了在用人上面的一個認識：世上只有沒用對地方的人，沒有無用的人。
那個領導打招呼過來的、改革後五天不上班的工人成爲第一年的銷售狀元，現在已經是我的銷售科長了。還有那個老五級工，技術之所以提高不上去，就是因爲他在車間是個有名的滑頭，心思沒用在生產當中。去了銷售科後，成爲現在銷售科長在業務量上強用力的競爭對手。
喬二叔介紹完情況後，廠長、經理們又提了些問題，他一一作了解答。
廠長、經理們都是具體在生產經營一線作管理工作的，提問、回答都有很強的針對性。
聽着喬二叔的介紹，那幾個已經完成任務，不擔心位置易人的廠長、經理摩拳擦掌，準備回去甩開膀子大幹一場，完成任務不好的廠長、經理，則擔心自己的位子會被縣裏拿出來公開競聘。
南方之旅，對廠長、經理們來說，是一次打氣、鼓勁之旅。
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