第446章 柑桔商機
周勝利指着不遠處的酒店說：“我就住在那個酒店，你跟着我過去耽誤一會時間，也許我能幫着你們的柑桔找到銷路。”
小夥子聽到這句話，順從地跟着他到了酒店。
周勝利用酒店總檯電話打到南洪縣桃罐頭廠較多的李行鎮黨委辦公室，對接電話的黨委祕書自報家門：“我是周勝利，你馬上找一個罐頭廠的廠長，讓他給我打電話。我在這邊的電話旁邊等着。”
在等電話期間，他問小夥子：“你們這一帶種了多少畝柑桔？”
小夥子回答道：“總共種了多少畝咱老百姓說不清楚，反正我們橘田鎮村村都有柑桔。我就知道我們村一千多戶人，家家戶戶都種，少的有幾畝，多的十幾畝。我家就種了十幾畝。柑桔太能結了，一般的柑桔園一畝能產四、五千斤，有的能達到上萬手。”
周勝利問他：“平常年份，你們往外批發多少錢一斤。”
小夥子道：“這要分等級，如果不按等級全收的話，兩毛錢一斤就賣。”
“那今年呢？”
小夥子答道：“今年前幾天有一毛五的，現在五分錢就批，五分錢保不住本，總比一分錢都賣不出強。”
酒店服務總檯的服務員的喊聲傳了過來：“哪位是南洪縣的周縣長？周縣長的電話！”
周勝利應了一聲走過去接電話，身後扔下兩個驚愕的年輕人。
周勝利接過電話，那邊傳來的是李行鎮長連增旺的聲音：“周縣長，你現在外地嗎？”
周勝利道：“我在江南的金州市，這裏今年柑桔出現了一定程度的滯銷，我想諮詢桃罐頭廠的加工戶，他們的廠能不能加工柑桔罐頭。”
加工戶的負責人接過電話就說：“所有水果罐頭加工在工藝、技術和設備要求上沒有差別，只是在配料上略有不同。我們正愁着咱們的桃加工的季節只有三個月，另外九個月設備閒置，有了柑桔原料來源，我們的產量和效益肯定會有大的增長。”
周勝利問他：“你們購買的柑桔平均四角錢一斤的話還有沒有利潤？”
“水果罐頭的利潤率很高，應該還有四角的利潤。”
周勝利說道：“你們現在以最快的速度籌備資金，我讓你們連鎮長明天過來，同時帶幾輛大貨車來，以每斤一毛五分錢的價格收到這裏的柑桔。”
經營戶高興得在電話那頭喊了起來，“縣長，你真是咱老百姓的福星呀！”
周勝利讓他把電話再轉給連鎮長，對他安排道：
“你們那邊通知所有水果罐頭廠，按照一毛五分錢一斤的價格，他們到年底以前分別需要柑桔的量，通知他們自己籌備第一批的錢，明天隨你一同過來，與這邊鄉鎮簽署長期供貨合同。
不能他們有困難，咱們幫他們，柑桔銷路好了，他們就不給我們供貨了。
我通知縣政府辦公室調度運輸公司和縣屬企業的運輸車輛，你們需要多少今天報給辦公室謝主任。他明天帶着車與你們一同過來。”
打過電話，他把自己買的一袋柑桔往女大學生手裏一塞，說：“麻煩你走的時候告訴機場的工作人員，我不坐飛機回去了。這些柑桔你拿不了就分給其他人吃了吧。”
他到自己房間拉出行李拉箱，與服務總檯打了個招呼，坐着小夥子的三輪車跟着他去了他們的橘田鎮裏。
鎮長姓王，不認識小夥子，見他拉着一車柑桔進政府院還誤以爲他是來鬧事的。
周勝利掏出自己的工作證，亮明身份，把自己坐飛機如何因大霧被降落在市的飛機場，又如何遇到這個小夥子進城賣柑桔受欺負，自己幫他們解決了矛盾，聽小夥子說這裏柑桔滯銷，自己過來與鄉里先談一談，瞭解一下今年全鎮銷售不了的柑桔量有多大，我們那裏的罐頭廠能幫着消化多少。
王鎮長把他的工作證還給他，把心裏的疑慮如實地說了出來：“一個縣長坐着位貨的機動三輪主動到鎮裏幫着我們賣柑桔，只有兩種可能，一種是你這個縣長是個極負責任的好縣長，聽到我們這裏柑桔滯銷想到了你們那裏農民辦的水果罐頭廠喫不飽，既幫我們解決了銷路，又給你治下的農民找到了下鍋的米。”
王鎮長繼續說道：“再一種你不是縣長，因爲你身邊沒有工作人員，不符合你們北方的縣長出門前呼後擁的慣例，而且你太年輕了，怎麼看也不超過三十歲。”
周勝利道：“我二十七歲。”
王鎮長話風又一轉，說道：“我又覺得你不可能是騙子，因爲你是來買東西，你得給我們付錢，你不付錢拉不走貨，你也騙不成。”
周勝利笑道：“你分析得這麼到位，咱們就有得可談。
我想了解的第一個問題是你們目前滯銷的柑桔總量是多少，預計今年總的產量能達到多少？”
王鎮長說道：“初步估計在兩萬噸左右，不瞞您說，現在的柑桔幾分錢一斤還能賣出去，過一個月左右，如果市場形勢不發生大的變化，很有可能會爛在樹下。”
周勝利說道：“明天我們縣政府將給你們縣政府發函，通報我帶相關鄉鎮領導前來冾談長期戰略合作意向。今年我們需要供貨的量等一會我們那邊會與我聯繫。
我也做過鄉鎮領導，知道農民的不容易，我們不乘火打劫，我與罐頭廠的投資戶協商好了，以每市斤一毛五分錢的價格收購你們的通貨柑桔，他們報過來這次準備收購的總量，帶着車和現金過來。”
王鎮長聽了激動得不知所措，聲音顫抖地說道：“周縣長真是我們的福星，是我們這裏老百姓的福星。”
周勝利指着在外屋等候的小夥子說道：“如果不是這個小夥子，可能不會有我們兩地的合作，我唯一的要求是明天把他們家賣不了的柑桔全部優先收走，以作爲對他的獎勵。”
王鎮長連聲答應：“應當獎勵，周縣長不僅在工作上是我們的榜樣，在做人上也是我們的楷模。”
他把小夥子叫進了辦公室，把周勝利的意思告訴了他，要他趕緊回家做準備。
小夥子對周勝利更是千恩萬謝：“縣長您不光是救了我的命，還解了我們全家的難，您是我們全家的大恩人。”
小夥子走後，王鎮長提出用鎮裏的小車送周勝利到縣招待所住，周勝利說：“我在鎮裏的旅館住下，明天在這裏等着我們那邊的人過來。”
南洪那邊已經把明天準備收購的柑桔的總量發到周勝利的傳呼上，周勝利給謝奕飛打去電話，安排他調度車輛，明天帶着車與鎮長、幾個罐頭廠負責人一同過來，直接到鎮裏來。
王鎮長看到他安排工作細緻周到，有板有眼，知道他這個縣長不是假的了，給他們縣的縣長打了個電話，彙報了周勝利過來後所做的工作。
縣長這幾日也是爲柑桔滯銷犯愁。
他不僅擔心今年柑桔的銷路，更擔心滯銷會導致農民砍伐柑桔樹，樹一旦被砍了再動員栽種就難了。
聽到王鎮長的彙報後指示他：“你親自安排周縣長的住宿，通知你們鄧書記過去與你一同陪同周縣長，我現在就往你們那裏趕，今天晚上請周縣長喫飯。”
周勝利坐着農用機動三輪跑到柑桔產區，自然不全是爲了幫助這個與南洪沒有任何聯繫的外省農民，更是看到了這裏的柑桔資源，有這麼豐富的原料資源，增加了南洪縣剛剛建起的幾家民營罐頭廠的生產時間，從而增加了企業利潤，並有可能帶起衆多的民營罐頭廠。
因此，這對南洪縣的農民個體罐頭廠來說，是一個巨大的商機。
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