第234章 不能降價，反而漲價
“其實在我們做海雅女裝的時候，我們就想到了。”
“今天我要提醒你一點，那就是我們海雅女裝，不管怎麼樣，都不能走降價傾銷這一步。”
“這對於他們仿冒品來說，是搶佔我們市場的最好的手段，其實說到底，他們的目的也是逼我們降價。因爲只要我們一降價，他們就得到了最大的好處。”
黃亮臉上都是問號，爲什麼我們降價，人家會得到好處？這跟人家有什麼關係啊？我們降價了，人家不是也應該難過嗎？畢竟打價格戰，對誰都沒有好處的啊。
胡大海看着黃亮這一副求知若渴的樣子，笑笑開始解釋了起來：
“你覺得我們海雅女裝是高檔的品牌，還是那種地攤貨色的品牌？”
黃亮想都不想，直接回答道：“當然是高檔品牌，就我們的那個裝修，我們的衣服的款式，跟地攤貨簡直就是一點關係都沒有。”
“那就好。”胡大海點頭繼續道：“一般情況下，高檔品牌有幾個特點，第一產品力自然是要沒得說的，必須要是好產品，第二就是服務要好。”
“其中，還有一個最重要的點，那就是高檔品牌一定要有自己的穩定的價格，甚至於是要會上漲的價格。”
“嗯？”黃亮愣了一下，不是很明白。
胡大海繼續道：“爲什麼要價格不能跌，你想想，如果你是顧客，你在一家高端的品牌店裏，以很貴的價格，買了一件衣服。”
“你是不是想着，要自己穿着這一身出去，讓別人一看見，就知道你這個衣服不便宜？享受一種由衣服帶來的社會地位。”
“那自然是的。”黃亮點頭道：“買貴的衣服，好看的衣服，不就是爲了讓別人覺得自己身份不一般，或者覺得自己有錢麼。跟買好車是一個道理。”
胡大海道：“那既然這樣，如果有一天你買了一件衣服，結果這個衣服沒過幾天，就開始跌價，你是什麼心理？”
黃亮本能的說道：“那自然是氣死了啊，買了沒幾天就會降價，那我還不如過幾天再來買呢！以後我也不會一開始就去買了，我就等一段時間再去買。”
黃亮說着，忽然就意識到了什麼。
嗯？
等等。
他好像明白了。
“哦！我知道了！”黃亮驚呼一聲：“他們想拉我們下水去和他們打價格戰，就是爲了損害我們的品牌價值。”
“只要那些來買衣服的人，不承認我們的品牌價值，覺得我們的衣服以後都會降價的，那他們也就不會像現在這樣上趕着來買我們的衣服了！說不定以後都等着去買仿品了！”
胡大海微微一笑，孺子不算太傻呢。
他有一種想要考考黃亮的意思，於是接着問道：“你說的沒錯，現在我們面對的，就是這麼一個情況，那你覺得我們現在應該怎麼辦？”
黃亮一下子又愣住了。
因爲他雖然知道了原因，可還是不知道這事情要怎麼解決。
要他說個所以然出來，還真的是有點困難。
“我給你時間，你慢慢想。”胡大海淡淡的說道，給自己和黃亮各倒了一杯茶，就等着黃亮自己想辦法。
胡大海是真的想要好好的培訓一下黃亮，讓黃亮快速的成長起來，什麼事情都指望着自己幫他去出點子，解決問題，那這個人就永遠得不到很好的長進。
“嗯......”許久之後，黃亮才悠悠的說道：“我有一個，有一點不怎麼符合常理的想法。”
“說，大膽的說，我又不會罵你，現在在我這裏說都沒有事情，總比到時候真正去實行了出問題要來的強。”胡大海揮手道。
黃亮壯着膽子道：“我覺得，我們現在不但應該降低我們的價格，反而應該把我們的價格提高。”
“當然，這要建立在我們的產品品質確實比他們好，而且，我們後續會有源源不斷的新的東西的基礎上。”
黃亮眉頭緊鎖，因爲當他說完的時候，就感覺這個前提有點難。自己的建議，很有可能就只是一個單純的笑話。
畢竟他剛纔已經問過徐文，徐文告訴他說，那些女裝店賣的仿品，看起來從品質上好像和他們的沒有什麼大的區別。
“不過...”他想了想，還是繼續說道：“不過我覺得，我們降價是死路一條，只有提高價格才能博一下生機！說不定我們可以吸引一波真正追求品牌力的顧客。”
黃亮說完，心中有些許的忐忑，只是他沒有注意到對面的胡大海眼神已經亮了起來。
胡大海是真的沒有想到這黃亮有這樣的膽識和魄力。
也許換任何一個人，在這個時候，肯定是根本就不敢繼續說提高價格的事情的。可黃亮是真的敢了，特別黃亮的最後一句話，給胡大海的感覺就是他不但是說的敢，他在現實中也極有可能敢這麼去幹。
這跟黃亮還年輕應該有點關係，跟他一路從底層摸爬滾打上來肯定也有一些關係，越是在社會底層的人，就越是有一種膽氣，更敢於去梭哈賭命，因爲他們本身就一無所有了，所以光腳的不怕穿鞋的，大不了失敗了再回到原先一無所有的處境中唄。
胡大海很是欣慰的誇讚道：“不錯！你的這個建議非常的不錯，現在的我們就是要置之死地而後生。”
黃亮瞬間就將頭擡了起來，他很是喫驚的看着胡大海，沒有想到胡大哥竟然真的會認可他的主意。
“真，真的嗎？”黃亮此時也有些後怕自己剛纔的膽大。
“當然是真的。”胡大海點點頭，其實胡大海自己原先的想法之中，都沒有漲價的意思，他那個時候，也是想着一直就維持原價。
現在聽到黃亮這麼一說，他覺得自己就該漲價。
他笑着道：“當然情況也沒有那麼糟糕。因爲，我們的新品最遲明天，最快今天，就會送到寧城的那一家海雅女裝店鋪中。”
“什麼？新品這麼快就有了？”黃亮喫驚的猛的站了起來。他是真的不敢相信，胡胡大哥早就已經有了應對的產品。
此時的他又怎麼會不明白，原來胡大哥在一開始就已經做好了這一手的打算。
自己不過是杞人憂天罷了，或者說剛纔胡大哥問他的那些話，也不過都是對他的考驗。
很慶幸的是，他好像的確是通過了考驗。
“那我們這些舊的要怎麼清理掉？”在黃亮看來，只要有源源不斷的新品，這些舊的款式，就可以下架取締了。
然而，胡大海卻是說道：“清理？爲什麼要清理？你剛剛自己講過的，你自己忘記了？”
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