第571章 如何拓展 作者：未知 肖飞跟着马耘来到他的办公室。 這间小屋只有七八個平米的样子，是用玻璃隔断隔出来的。 屋裡只有一张办公桌，一把简陋的靠背椅，桌子上摆了台电脑。除此外，也就有一张双人沙发摆在办公桌侧对着的玻璃隔断墙边，沙发前是一小玻璃茶几，一铁皮文件柜则在另一边立着。 连一盆绿植都沒有。 地面上铺着的是灰色的毛毡，散发着一股刺鼻的味道。 這办公室可真够朴素的。 事实上，這间写字间裡，也就三個隔断屋子，一间是总经理室，一间是财务室，一间是会议室。 市值两千亿美金的超级大公司就在這样简陋的环境下诞生，真是让人感慨唏嘘。 不過，這比起前世马耘起步时，條件已经好得太多了。 “肖飞，你坐吧。我来给你泡点好茶。我們杭城的极品龙井，一般人可是喝不到的。”马耘笑着给肖飞让座，他自己忙碌着去了外面煮了一壶水，泡了壶茶端了過来。 他将茶放到茶几上，又拿来茶杯，用开水洗過了，给肖飞倒了一杯茶。 “谢谢马哥，不要忙了，坐下来聊聊。”肖飞說。 “好！”马耘答一声就坐下来了。 “肖飞，你刚才那番话，說得真好啊，你把公司的发展脉络一下子就全理出来了，对我触动很大啊。” 马耘开口說道。 “马哥，我也就随口那么一說，怎么具体来做，還是要靠你掌舵。”肖飞笑着說道。 “不，肖飞，我觉得。你考虑得像是很清楚，你对未来的发展态势看得也很通透，公司现在已经建立。網站最近就要上线了，今后业务如何开展。網站如何推广，你也一定有自己的思考吧，不如给我提点建议吧。”马耘一脸诚恳說道。 现在，马耘最优先做的還是b2b網站，b2c、c2c的淘宝则是稍后再集中力量发展。 马耘认为，现在国内的互联網发展還处于初级阶段，網民数量基数不够，居民家裡有可上網电脑的数量更是少得可怜。 這個时候做面向市民阶层的淘宝似乎时机不太成熟。 而b2b的需求则是相当迫切的。现在国内這么多的中小企业，哪個不梦想着自己的产品能走出国门，销往世界其他国家，赚取外汇的啊？ 這块市场還是相当庞大的。 這不能說马耘固执，只能說，他的眼光也看清了当下的情形。 肖飞笑着說道：“我认为，咱们应该加大广告宣传的力度了，把阿裡的b2b網站给高调宣传出来，而不是像现在這样，派业务员一家企业一家企业地跑。要让他们主动找到咱们這裡，迫切想要和咱们合作，這才能最快速度地整合国内大量的中小企业。马哥你說呢？” 马耘点点头：“我也是這么想的，我想在央视投放广告，尽快打出網站的知名度来。” 這個时候，企业家们对央视广告那是相当的迷信。 1995年名不见经传的秦池酒，就因为6000万拍得了央视广告标王，96年的销售额就激增了七八倍，一举名扬全国。 虽然秦池后来因为勾兑酒的负面加上管理不善而最后一蹶不振。 但央视广告的效果却是杠杠的，大家都看清楚了。 也正是从那個时候，央视广告一下子红得不行。标王的价码更是一年比一年凶残暴涨。 前世，马耘在做b2b的时候。是沒有大范围大幅度地做广告投放的，他是直到2005年。在做淘宝網的时候才开始全国范围无死角全覆盖地展开了广告轰炸。 一時間，到处都是“淘啊淘啊淘我喜歡”這一广告语，让淘宝短時間内就家喻户晓老幼皆知，当然這指的是城市。 马耘为何在做b2b的alibaba的时候不做大范围的广告推广呢？ 一则最初他沒那個资金实力。 二则，他认为b2b主要面向的是企业，不是广大個体消费者。 這让他认为，只要再多派些业务员去全国各地的企业多扫一扫，就什么都有了，還经济实惠，投入不大。 但现在，通過几次跟肖飞的交流，马耘的思想也有了很大的改变。 他现在很认同肖飞的一句话，那就是：做互联網其实就是烧钱大赛，如果魄力不够，沒钱可烧，即使创意再好，想要做大做强也是不可能的。 b2b的想法真的很好。 整合全国的企业，汇集到阿裡這样一個电子商务交易大平台上，阿裡负责向全球推广這样一個平台，让跟阿裡合作的這些企业获取海外的订单，完成出口创汇，让自己企业发展壮大的目的。 這会让很多私营企业主为之疯狂的。 但是，如果不在国内打出阿裡的名气，不让那些企业主看到阿裡强大的实力，想要取信那些企业主，估计也要费好大气力吧？ 而广告做到位，那就省事多了。 业务员上门推销阿裡的服务会非常容易，甚至会有不少的企业会主动联系阿裡的。 這会短時間裡让阿裡获得最多的合作伙伴。 “央视广告可以投，马哥，法国世界杯已经开打，世界杯在未来的一個月将是世界最大的热点，我认为，咱们要来就来一個狠的，试试看，能不能在央视体育频道上拿一個合适的广告投一下。”肖飞說道。 “不谋而合了，5月底的时候我也考虑過這件事，我托一個朋友咨询了，现在体育频道的广告火热得不行，广告时段几乎已经被一抢而空了。现在想在体育频道的好时段投广告几乎不可能。”马耘說道。 “是嗎？我认为，在這方面，咱们可以不走寻常路一下的。”肖飞說道。 “肖飞你的意思是？”马耘疑惑地问道。 “我們跟央视商量一下，跟他们合作一個与球迷互动的小活动吧，形式是這样的：由我們来赞助来支持一個比赛竞猜的活动，每场比赛所有观球的球迷都可竞猜比赛的结果，猜对输赢的球迷将获得世界杯吉祥物‘footix’一個，猜对最终比分的球迷则可获得千元现金大奖，這样一個互动性的活动，足可以让我們的阿裡巴巴一夜之间在国内声名鹊起，马哥，你觉得呢？”肖飞笑着說道。(未完待续。)