第753章 談判高手 作者：未知 “華仔，這麼好的項目你就把它給轉了實在是太虧啦，文村長若不是看在你幫個他家很多忙的份上，這個項目不要說一千五百萬拿不下來，一千六百萬你去找別人來做，都不一定有人願意做呢？ 文村長這次還你的人情可大啦，你就這麼輕易轉了，他知道了肯定不好受。”王勝華說。 王勝華直接參與蛇博園的建設工程，從他嘴裏說出來的話十分有信服力。 “華仔，你這不是做虧本生意嗎？不過既然你缺錢要轉，那也是你自己的自由，我沒任何意見。”蘇宏智道。 “所以我才願意讓寶山叔佔這個便宜嘛，外人又沒給我們鳳凰村發展做過任何貢獻，一丁點便宜也不能讓他們撿去的。”蘇俊華找這幾個人來就是幫着自己講話的，免得王寶山掏錢不爽快。 “還有什麼要求沒有，其他人先別插話，華仔你快點把要求講完。”王寶山不耐煩地催促道，這些人和華仔一唱一和的，好像他王寶山撿到什麼大便宜似的。 “第二條，蛇博園股權村裏佔有百分之五十股權，寶山叔你全部接手我的投資後佔有另百分之五十股權。這股權必須明確清楚，避免今後發生爭議。 另一個就是蛇博園經營權的問題，村裏可以統一安排經營團隊也可以由寶山叔你來獨自經營，如果由寶山叔你個人來獨自經營，必須和村裏簽訂保底盈利協議，保障村裏的合理收益。 村裏可以不參與蛇博園的任何經營活動，也不看你的財務，第一年300萬元利潤交給村裏就可以了，條件跟我前面說的由我來承包經營一致。 從第二年起，每年上交給村裏的利潤在上一年的基礎上上浮百分之十，連續上浮十年後不再上浮，多賺的都是你寶山叔個人的。 如果寶山叔你連續兩年所上交給村裏的利潤低於協議約定，村裏有權收回蛇博園的經營權另行安排經營團隊，連續三年上交的利潤低於協議規定的50%，村集體有權清退你個人在蛇博園的投資。 這第二條主要是維護村集體和全體村裏利益的，相信寶山叔你作爲村裏的一把手和村裏的一分子，應該不會有任何反對意見，你個人和村集體實現雙贏的局面也正是寶山叔你希望看到的。 第三條，就是轉讓價格，我個人在蛇博園項目上投入現金700萬元，轉讓價800萬，這個一分都不能少，寶山叔，剛纔你也聽到勝華哥說的話了，文村長送我三百萬的大人情，我總不能就這麼笑納了吧？我今後總得還他更大的人情吧，我是不會佔他任何便宜的。 因此這兩百萬人情就當我送給寶山叔你了，你不是很快要做外公了嗎，一個孫孫送你一百萬大禮，彌補當初你嫁閨女我不能回來喫酒的遺憾。 第四條，就是今天咱們簽訂協議後，三天內必須把款付清，我最近手頭緊得很，分期付款是絕對不行的。就這四條，拒絕討價還價，寶山叔你能接受咱們就爽快一點，不能接受，咱們也不要把工作給耽誤了，我這幾天把蛇博園的經營方案都做好了，同樣的條件我可以把蛇博園承包下來經營。” 王寶山本來打算叫女婿石小龍和他兩個對養蛇項目很感興趣的朋友一塊來投資，好好跟蘇俊華壓壓價，沒想到華仔這傢伙實在太鬼精了，開出的每一個條件聽起來都合情合理，無懈可擊，他連半點討價還價的餘地和空間都沒有了。 王寶山一時沒了主意，蘇俊華這一招直接就把他給將死了，條件大家一視同仁，如果你王寶山不行，同樣的條件我蘇俊華來，他王寶山若是認慫，不接了，傳出去，村裏人還看他笑話呢。 王寶山把眼光望向女婿石小龍向他求助：“小龍，你是做企業的，我沒做過企業，你幫我測算一下，華仔提的這些條件我如果接下來是否能有賺頭，沒有賺頭的虧本生意誰會做？” 王寶山不會算，每年在前一年的基礎上上浮百分之十，十年後每年會上繳村裏多少利潤，覺得這是蘇俊華給他設置的陷阱，就等着他傻愣愣地往裏跳。 石小龍經過一番計算，對王寶山說道：“爸，如果按照承包經營的做法，十年後每年上交給村裏的利潤將達到八百萬，一個投資1200萬的項目，每年上交五十到一百萬利潤給村裏我覺得是合理的，八百萬我覺得太不合理了。” 石小龍又轉向蘇俊華道： “華仔，你在蛇博園項目上的資金投入以第三方財務覈算認定的爲準，你實際投入多少，我們就接多少，不是你說一個數我們都得接受的。” “石老闆，照你這樣說，那咱們就談不成了，我們是內部自己人談轉讓，蛇博園究竟投入多少錢，寶山叔，吳主任，勝華哥，所有的村幹部都是清清楚楚的吧，工程款也結算得差不多了，沒結清的由我負責全部結清這個沒什麼問題。 如果寶山叔你覺得接手這個蛇博園有風險，不如讓我和村裏來籤個承包經營協議，我還把條件提高一點，第一年上交村裏300萬，第二年400萬，以後每年加一百萬，一直加到1200萬爲止，以後我每年給村裏賺回一個蛇博園，若是賺不到這麼多，虧了，我就拿我自己的錢補上，也不會讓村裏蒙受一點點損失。” 蘇俊華輕描淡寫就把石小龍的問題給擋了回去，噎得他無話可說。 蘇俊華在賣壯雞的過程中經歷無數談判，這商業談判能力是實踐磨練出來的，還真不是吹出來的。 在王寶山看來，蘇俊華真是無知者無畏，養幾條蛇，一年給村裏上交一千二百萬，你去搶銀行都搶不到這麼多。 王寶山倒想看看蘇俊華究竟有沒有這個能耐，但主動認慫又怕造村裏人恥笑。 他王寶山名下沒有任何的產業，萬一蘇俊華把蛇博園經營起來了，成了村裏的千萬富翁，億萬富翁，不要說等十年，三五年就會把他王寶山這個村支書給徹底架空。