第0097章：攬客入齊州，不走尋常路
頓時，王安石信心大增。
只要將名聲建立起來，齊州有了好口碑，就能無形中解決很多麻煩。
……
而此刻。
在齊州北境的一處驛站前，司馬光心情忐忑地望着遠處。
此處乃是從汴京通向青州的必經官道。
商隊尤多，且多是長途奔走的商人。
蘇良也站在一旁。
他知曉司馬光沒有王安石那種厚臉皮，便選擇陪着司馬光。
從上午到此刻，已經過去了二十餘支商隊。
司馬光與之交談的也有十餘家，不過依舊無人轉道去齊州。
好幾個商人都被嚇到了。
他們覺得官員們對他們那麼好，必然是有所企圖。
雖然屢遭懷疑，但司馬光還是會耐心地向商人們推薦齊州，講解齊州的各種特產以及齊州對商人的優惠政策。
司馬光最大的優勢便是情緒穩定。
且他認爲，宣講齊州比引客更加重要，只要建立起好名聲，客商自然能蜂擁而至。
由於二人還有公務要做。
王安石每隔三日便去官道攬客一次，每次大概是小半天。
而司馬光選擇每隔兩日一次。
不過，他會在驛站中住宿，晚上在驛站附近停下休息的客商也不少。
篝火下，正是宣講齊州的好時機。
當然，二人的這些舉動不會是今年常態。
一旦外地客商對齊州的印象改觀，二人便會再次拉長時間間隔，甚至不用再招攬客商了，但後續的服務定會做得更精緻。
王安石和司馬光，正在以一種大宋朝從未有過的方式，改造着齊州。
用一位老農的話語來形容二人。
“這兩位官老爺的腦袋是低着的，腰也是彎着呢，並且還會衝咱們笑呢！”
……
商人向來都是傳遞信息的最佳媒介，更何況齊州這個大宋變法的首選之地。
很快。
“知州坐官道，通判守驛館”這十個字便經由商人們嘴，傳向了齊州外的四面八方。
“那日我帶着商隊走在官道上，齊州知州王安石在知我不會路過齊州後，仍爲我們準備了茶水，就衝這份對我們商人的尊重，我也要去齊州進次貨！”
“齊州有剪徑徒？我已往返齊州兩次，一個賊人也沒有遇到，並且那位司馬通判拍着胸脯向我保證，在齊州境內若丟失貨物，他定幫其找回，若找不回，府衙將會賠償我的所有損失！其他州府，哪個主官能做到這一點？”
“齊州的綿帛，京東最佳，往昔都是齊州商人們運送，如今省下一大筆運輸費用，足夠年底蓋上幾間新房了。”
“齊州民風彪悍？剪徑者衆？胡說八道，我覺得齊州比青州要好多了，這樣的知州和通判，真是打着燈籠都難找呢！”
……
雖然大宋商人的地位較漢唐有所提高，但士大夫官員從來都是高高在上的，而今王安石和司馬光表現得如此接地氣，自然引得無數百姓熱議。
六月二十日。
蘇良來到齊州的第二十八天。
這一日，“知州坐官道，通判守驛館”的效果突然迸發。
足足有三十多支商隊來到齊州城。
其中帶頭者，還是拒絕王安石的那個賣棗和核桃的老漢。
這位老漢爲齊州帶來了數支販賣藥材的商隊。
王安石和司馬光靠着個人魅力將這些人引入齊州城，至於能不能將這些人留下，就靠齊州的商品質量和價格了。
這一日。
齊州城主街上甚是喧鬧。
街道兩旁，車馬不斷，過年節時也不過如此。
有些地方甚至自動形成了露天草市。
府衙的差役們全部出動，他們的任務只有一個：解決大街上百姓的一切問題。
因爲多勞多得的考績方式，差役們也都甚是興奮，忙得熱火朝天。
此時的王安石和司馬光，纔算是真正體會到了齊州自治的好處。
二人也逐漸明白，什麼纔是真正的變法。
變法，必須要不走尋常路。
二人若不是放下臉面，恐怕要形成今日這個局面，至少要熬二三百個日夜。
蘇良與張茂則緩步走在大街上，觀察着周圍的車馬川流不息。
張茂則開口道：“知州坐官道，通判守驛館，真是開我朝先例，確實是招攬商客的好辦法。不過，朝堂的那羣相公估計不會喜歡。”
“蘇御史，你最好今晚就寫奏疏向官家解釋一番，不然官家先入爲主，聽了那些人的理由，毀掉這番好局面，就可惜了！”
蘇良認可地點了點頭。
大宋的士大夫官員，向來講究高雅有節。
但如今，一州知州與通判爲招攬客商，不惜放下身段，這在那些老頑固眼裏，是破壞禮法，是對士大夫官員身份的侮辱。
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