我在古代行医 第42节 作者：未知 也知道，吴药现在有周家父子撑腰，今日他们是拿吴药沒有办法，還有他们找的理由也站不住跟脚的。 原本是想着趁着周掌柜父子以及程大夫不在，找個理由惩治一番吴药，竖立在医馆的威信，结果偷鸡不成蚀把米，把面子和裡子都折进去了。 “都散去，沒事干嗎？ 刚好程大夫也回来了，我們便商量商量、說道一下医馆经营的事情了。”周掌柜先是冲看热闹的围观的弟子等人训斥，见程大夫也往這個方向走来，见医馆主事齐全了之后，他面色不好看道。 “你们几個，也不用走，留下来正好听听医馆這一年来经营的情况，顺便出谋划策，我也想听听旁人的意见了。”程大夫进来后，周掌柜把房门关上，招呼大家坐下道。 “今日灵山府总馆管事来川山县查账我們医馆去年一年的经营，我从哪管事口中得知，我們医馆去年是灵山府八個县上营收入最少的一個。 甚至从哪管事口中得知，我們川山县回春医馆的营收入要比川山县妙手医馆的营收入要少了近三分之一還要多，我听得這個消息，心中顿时五味杂陈。 但是，现在却被告知我們的营收入远远不如其他县回春医馆的营收入，這让我感到非常沮丧和失落。 但是万万沒有想到，我們医馆营收入比起我們对头妙手医馆還要少了近三分之一的营收入，這是什么概念，想必大家心裡头都清楚。 现在我們要大夫有大夫，要药材有药材，缺的是患者前来看病。 府城来的管事已经下了命令了，如若到明年這個时候，我們医馆的营收入還在灵山府九個县上医馆排名最末，到时候我這個掌柜就得引咎辞职，从此再也不能管理医馆了。 医馆内的大夫也会清洗一波下去，也会受到波及。 另外，還下达了另一個任务，让我們回春医馆营收入要拉近妙手医馆营收入，两年之内达到持平的程度。 首先，我們得思考一下为什么我們的患者数量不如妙手医馆。是因为我們医馆内的大夫医术不够精湛嗎？开方治疗沒有效果，還是因为大夫开的药方太贵了，导致患者的流逝？我們需要仔细分析這些問題，找到根源所在，然后对症下药。 今日集思广益，商量如何增长医馆的营收入的。”周大夫說道是因为大夫开的药方太贵了，导致患者的流逝的时候，還特意的看了一眼梁家父子两人。 周掌柜管理医馆内账本，大夫开方让人抓药，那個大夫开方用药贵，他心裡头清楚的很。 梁大夫一系大夫就是如此，开方用药看人下菜，恨不得榨干患者的荷包，毕竟医馆的大夫是拿提成计算银钱，为了赚钱，不少大夫开方用药贵了。 這种患者，治好之后，下次患病之后，九成九的人不会再来他们医馆。 有上一次的体验之后，便会让患者感觉，他们医馆看病贵。 周掌柜深知這個問題，他常常提醒大夫要注意用药的合理性和经济性，但他们总是以各种理由搪塞過去。 用药并非越贵越好，关键是要对症下药。有些药材虽然价格高昂，但并不一定适合病人。医馆的宗旨是救死扶伤，而不是追求利润。 “开方用药贵，想要抽取抽成，沒本事的大夫才這会這么做的， 要是有本事的大夫，找他看病的人络绎不绝，自然不缺抽成的对象，就不会目光短浅、杀鸡取卵的赚钱。 這简直就是害人害己，還要害了医馆。”白烟嗤笑了一句，不客气的道。 “你說的不错，這样的行为确实不可取，做医者，首要的便是医德。若是只为了赚钱而忘记了医者的初心，那這样的人，就算医术再高，也不過是個空有其表的庸医罢了。 梁大夫、小梁大夫你们說是吧！”周大夫也赞同白烟所說的，随后他還反问徐家父子两人。 他们父子两人开方用药，他也略有所闻，之前沒出事情之前，那也就罢了，现在影响到医馆，還影响到他们各自的前程关系，就必须要敲打了。 “依我看，开方用药，看人看病，普通的老百姓或是穷苦人家，开方用药，保证疗效下越便宜越好，每张药方限定在多少文钱，先积攒口碑。”程大夫提议道。 “我赞同程大夫的话。”梁大夫也知道這是在敲打他们這一系，他立马出声支持。 梁大夫虽然和周大夫他们存在竞争的关系，但是一個医馆好与不好，影响他们自身的存在，這個时候，要是再不齐心，耍什么小心思，那就是自寻死路了。 “這种积攒口碑的方式時間太短，并不能够在一年之内，快速增长我們医馆的营收入的。”候掌柜颇有见地的道。 “周掌柜，我們医馆内的药材充足不？”這個时候，徐青衣出声朝周大夫道。 “自然充足，青衣你這是有什么想法不成？”周掌柜看了一眼稳重成熟的徐青衣问道。 “有些想法，還請诸位指教一二的。 第八十四章 ：免費义诊 想要短時間内积攒口碑，扭转患者对我們医馆的印象，我們可以每個月派几位大夫出去免費义诊？给一些穷苦人家或是普通老百姓免費施医布药。 先把我們的医馆形象树立起来，让更多的人了解我們，认可我們。這样，不仅能让那些穷苦人家和普通老百姓得到及时的医疗援助，也能让我們的医馆在百姓心中留下良好的印象。 日后受過我們医馆帮助的患者，日后他们生病，第一時間也会来我們医馆看病，還能够借助他们的口，口口相传替我們医馆宣传。 也能够让县上富商、官宦看人家看到我們医馆此举行为，或许能够吸引他们找我們医馆内的大夫看病。”徐青衣把自己的想法告诉众人道。 “這個注意不错，可以這么干。”周掌柜闻言，顿时觉得此事能行，他双目大亮，抚掌笑着道。 “我們医馆日后免費义诊，施医布药了，日后有人生病了，故意等着我們义诊的时候来看病，岂不是赚不到什么钱了。”梁大夫迟疑了一下的道。 虽然徐青衣提出這個办法，能够积攒医馆的口碑，但是一年之内，不能够增长营收入，抢占妙手医馆的病人，日后他们会被灵山府总馆清算的。 “梁大夫的担心也不无道理的。 我們前期可以一個月做三次义诊，后面慢慢调整一個月两次或是一個月一次。 义诊相隔的時間久了，有些疾病可等不了這么长的時間，有义诊在前，患病之人大概率都会来咱医馆找大夫看病，从而实现营收入增长。”徐青衣再次道。 “不错，可以這么干的。”周大夫听了之后，他连连点头，觉得這個主意好。 “我也有個問題，如若我們抢占了妙手医馆的病人，义诊之事，也瞒不住，妙手医馆肯定也会有样学样，到时候我們的优势荡然无存，无法继续增长营收入了，我們又该如何应对？”小梁大夫问道。 “這個也简单的，我們還可以推出更加优惠的政策，比如每逢五、十五、二十五日可以减免五文钱的看诊费用，每逢八、十八、二十八日我們抓药可以打八折的折扣。 以及现在夏天到了，我們可以免費赠送一些驱虫的香囊，腊八免費喝腊八粥等等。 只要是人，往往喜歡贪一些小便宜，這些优惠和赠送也能够吸引人的。 只要我們走在前头，就能够压住妙手医馆，毕竟只要是人，总只会记住第一次，所以，我們必须始终保持领先地位，不断创新和整出一些新鲜的花样出来，让妙手医馆永远无法超越我們。”白烟被這么一提醒后，她眼睛一亮，也提出自己的一些吸引患者的优惠政策出来。 在现代這些优惠活动，屡见不鲜，但是在古代话，還沒有這种优惠和折扣，這点子都让周掌柜等人双目一亮了起来，觉得大有可为的。 “白烟說的不错，但是打铁需要自身硬的。 提高自身的医术，不能够看人下菜开药、什么样的患者、体质开什么药方，保证疗效的同时，宜开便宜药方。 這样才能赢得患者的信任和满意。 我們趁着這段時間，扭转、提升我們医馆的口碑，不出一年的時間，不仅仅能够让我們医馆的营收入不会在灵山府九县之中垫底，還可以在极短的時間之内，拉近妙手医馆的营收入，甚至超過妙手医馆的营收入也不是不可能的。”徐青衣微微颔首，目光坚定而深邃。 她知道，想要让医馆走出九县营收入垫底的困境，甚至是超越县上妙手医馆的营收入，這并非易事。但只要有决心，有毅力，再加上正确的策略和方法，一切困难都不是問題。 前提得是，周大夫和梁大夫這一系的大夫能够联手合作。 “城南哪儿就是百姓住宅区和平民窟，就定在哪儿免費义诊了。 待会我先查探一下地形，提前打好帐篷，再挑选几位大夫之后，明儿一早就去义诊了。”对于徐青衣和白烟两人的提议，周掌柜连连点头，脸上露出了笑意出来，现在周掌柜已经期待日后的营收入的事情了。 “其实义诊之事，我們可以先宣扬三天，三天之后再进行义诊。 并且，第一次义诊必须打出名气出来，所以，咱医馆最有名气的周大夫、程大夫還有梁大夫都需要亲自参与。 周大夫三人都是医术高超、经验丰富，自身便拥有不少患者的，他们的参与不仅能够吸引更多的患者前来就诊，還能够提高医馆的知名度和口碑。 在宣传方面，我們可以采用多种方式来扩大影响力。首先，可以在医馆门口张贴红榜，其次可以派人大街小巷宣传，最后可以对进店看病的患者宣传。 搞出這么大的阵仗，想必那日会有不少人前来看病，为了义诊那日不会出现混乱和等待時間過长的情况，我們需要提前做好准备。 首先，我們可以增加医馆的人手参与此次义诊，在不影响医馆内的运作，大夫和弟子多派些人去参加此次义诊。 其实，一些弟子的医术水平不弱，对于一些简单的病症都能够看好，此次义诊也算是给一些弟子练手、积累经验。 這样也可以让患者可以更快更方便地看病。”徐青衣继续提议道。 一旁的周掌柜、周大夫、梁大夫等人听的连连点头，难得两個系派的大夫都赞同此事，沒有人跳出来反对的。 之后，他们围绕着這次义诊之事，再敲定了一些细节之后，周掌柜便說道今日第二件事情了。 “還有一件事情，就是我們和妙手医馆医斗之事？今年派那些人去和妙手医馆参加医斗呢？” “医斗，這是什么？”白烟沒听過，也不了解，她眉头微微一皱的朝周掌柜问道。 “你们都知道，妙手医馆、回春医馆原本是一家医馆，后面由于种种原因一分为二了。 之前，你们是在镇上医馆内学医弄药，每個地方的镇上要么只有妙手医馆的存在，要么只有回春医馆的存在，就不涉及医斗之事。 县级以上的地方，人口众多，有回春医馆的存在就必定会有妙手医馆的存在。 人多了就有江湖了，两個医馆便约定一年一次医斗。 一是为了展示各自的医术实力，二要是那個医馆赢得此次医斗，可以为了吸引更多的病人，也是为了打压对手的医馆。 這几年来，我們回春医馆医斗输给妙手医馆多次，不少患者被吸引到妙手医馆去了，這也是导致我們回春医馆比妙手医馆营收入少了三分之一、在九县营收入垫底的原因之一。”周掌柜知道徐青衣他们沒参加過医斗，不知道医斗之事，便朝她们解释了一番。 但是說道最后，他双目微微一亮，這些日子他也从他爹口中得知，徐青衣和白烟两人医术不弱，或许此次医斗她们两人参加，能够助医馆赢得此次医斗。 一旦此次医斗赢了妙手医馆，還能够吸引一波患者前来。 這样一来，不仅仅可以解决九县营收入垫底之事，還能够打压妙手医馆，拉近妙手医馆的营收入的。 第八十五章 ：医斗 “原来如此，就是不知道這医斗的规则如何？”徐青衣闻言，她心中一动的问道。 “医斗的规则很简单，就是双方各自派出三位代表，进行医术比拼。比拼的內容包括诊断病情、开方配药、针灸推拿等多個方面。最终，由观众和评委们共同评选出胜者。 甚至，医斗评选者，官府也会派人参加评选，绝对的公平公正。 不過，参加医斗者，年纪不能够超過三十岁，必须是要准大夫以上之人，才能够参加医斗的。 青衣，白烟，你们两人打算什么时候去府城参加准大夫考核呢？”說道最后，周掌柜有些期待的望向徐青衣和白烟两人问道。 徐青衣闻言，脸上露出了一抹思索之色。她心中明白，這样的规则对于她和白烟来說，无疑是一個巨大的挑战。不過，她同时也感到了一丝兴奋和期待。毕竟，這样的医斗不仅能够让她展示自己的医术，還能够让她扬名。 正所谓，出名要趁早。 “周掌柜，医斗是在什么时候进行呢？”徐青衣问道。 “一般是在十二月，具体時間是由我們两家医馆商量着来的。 之前，我們医馆符合参赛的有小周大夫和小梁大夫符合参赛的要求，现在還缺一人，要是你们两人参加了准大夫考核上了，此次医斗便把你们两人派上去，再从小周大夫和小梁大夫两人择其中之一。” 一旁的小梁大夫一听，医斗直接派徐青衣和白烟两人上去，名额自己還要和小周大夫竞争，他顿时不乐意了。 還想說些什么话的时候，被他爹一把拉住，冲他摇了摇头。 “時間倒是来的及，我和白烟两人打算十月中旬左右前往府城参加准大夫考核。