第038章：小林是個能人
虽然有心裡准备，马厂长听后脸色還是有些不好看。
“我觉的你们现在不是处理积压货的問題，而是考虑转型做新产品迎合市场的問題，沒有市场，即便手裡的积压产品处理出去，接下来生产的产品依旧会积压。”
马厂长皱皱眉。
“转型，做折叠伞嗎？我們有想過這個方案，不過需要引进新机器，新技术，要投入一大笔钱，我們向上边打报告了，省裡說已经同意一家折叠伞厂，否决了我們的报告。”
现在依旧是计划经济牵头。
既然省内已经有企业上马折叠伞，就不会同意他们厂重复建设，這才是马厂长最上愁的地方。
林逸想了想道：
“其实，你们可以继续做油纸伞，只不過市场定位要变一变了。”
“变市场定位，怎么变？”
“油纸伞的实用性美观性现在都不如折叠伞，不過可以往工艺品方面转型，不知道马厂长知不知道日本的油纸伞文化？”林逸问道。
马厂长茫然摇摇头。
“日本女人爱穿和服，而在夏天，穿和服打油纸伞出行也是传统之一，日本当地就有很多制作油纸伞的工坊和企业，听說传承有的达到几百年以上，你们可以把油纸伞制作的精美一些，价格便宜一些，打入日本油纸伞市场。”
“這样不仅有了销路，還能出口创汇。”
“真的嗎？”马厂长眼睛也亮了。
“当然真的，对了，我卖的挂历裡，有一本就是日本和服女子的，其中就有几张有油纸伞，马厂长可以去买一本，拿回去观摩一下。”林逸道。
马厂长当即道：“行，我一会儿就去买一本。”
襄阳毛笔厂的钱厂长凑過来。
“小林，你对我們毛笔厂有什么建议嗎，诚心請教啊。”钱厂长胖胖的，說话语速比正常人要快一些。
“做油画笔！”
林逸直接给出答案。
“油画笔，那個好卖？”钱厂长道。
“好不好卖不知道，但从消耗量上来說，毛笔一根用几年都属正常，油画笔是真正的消耗品，他们画一幅画最少消耗几根甚至几十根笔，而且用完一次就废，下次就要换新的。”
“不知道你见沒见過那些画油画的，一根新笔在油彩上捅咕捅咕，在画布上抹咕抹咕，画另一個颜色的时候，這根就甩在一旁，時間一场油彩一干，废了，必须用新的。”
“现在高考恢复了，以后学油画的人越来越多，油画笔的用量肯定也会大幅度提升。”
“今后国内油画笔用量会大增，而且做好了，可以出口国外啊，欧美都是玩油画的，用量比国内大多了，冲出国门走向世界，马厂长他们赚日本鬼子的钱，今后你们可以赚美国鬼子欧洲鬼子的钱。”
众人听林逸的话有意思，都呵呵的笑起来。
“小林，现在不兴說鬼子了，都是国际友人国际有人。”郑局长笑着提醒了一句。
“做油画笔，我們也不会啊？”钱厂长說。
旁边油纸伞马厂长笑着道：“同样是一根棍一撮毛，只不過一個圆的一個扁的，捏扁搓圆对你们做笔的来說還不简单嗎。”
众人又笑了。
提花厂厂长這时插话道：“小林，你对我們提花厂的积压货有什么建议嗎？”
林逸摇摇头，
“对你们提花厂我還真沒什么建议，只要价格低点，让商户有利润，你们的货现在放到汉正街应该也不难卖。”
提花厂厂长脸上露出得意的笑。
瞅了一眼其他几個厂长，那意思很明显，看看，咱的产品沒問題，现在就能卖。
林逸继续道：
“不過相对国营大厂来說，现在汉正街的体量确实太小了，你要是想卖给商户恐怕不现实，我觉得你不如考虑一下我說的代销模式，要不然你们卖不动，商户沒有钱，依旧会陷入死循环。”
提花厂厂长点点头，這确实是现实問題。
服装厂的吕厂长一直沒說话，听着林逸一家家分析，其他几家都說完，吕厂长才开口道：
“小林，你帮我們服装厂分析分析怎么样？”
其实林逸這次的目的，就是对着服装厂来的，百万生意，哪怕只有百分之二十利润，那也能赚到20万。
对這個生意林逸很动心。
当然，
成不成就看他怎么忽悠了。
之前他和其他几位厂长的话，其实很多都在为和服装厂厂长的谈话做铺垫。
林逸假意想了想，对吕厂长道：“开会的时候吕厂长說了，其实你们厂這次积压的衣服，主要是這次和供销社对接上除了一些問題，服装厂正常运作根本沒問題。”
“我对服装并不太了解，就不瞎指挥了。”
“咱就单說服装厂积压的這三十五万件童装，說实话，除了国家恐怕真沒人能吃下，把整個汉正街商户加起来，都未必能凑出一百万啊。”
“所以让商户掏钱进货，然后分销卖货的方式肯定不现实，如果服装厂同意代销或许還有可能。”
林逸的目的就是代销。
从中赚差价，
他稳赚不赔。
“還有就是价格，說实话吕厂长，我也知道服装的利润率，您說在批发价基础上再降20%，其实這個价格你们依旧有不小赚头吧。”
“产品卖不出去，肯定有他的原因，或许存在样式老旧，跟不上时代，不好看，质量欠缺等一系列問題。”
“這样的产品，进大城市百货商店恐怕已经沒可能了，唯一的出路就是乡镇农村，而汉正街现在已经有了比较广泛的乡镇农村基础，正合适。”
“而往乡镇农村卖货，最大的問題就是价格，便宜了才会有人买，贵了干嘛不去大商场，您說是吧，所以我觉得，想要卖出去，应该在批发价的基础上降50%才合适。”
吕厂长看看林逸。
批发价還对折，你小子也太狠了吧。
吕厂长摇摇头，“降价20%，是厂领导班子商议决定的，我不能随便改。”
“不過我发现小林同志你对市场很敏感，如果有時間，邀請你去我們厂子看看，我們再深入聊聊。”吕厂长道。
林逸笑着点头，“感谢吕厂长邀請，元旦前我有時間。”
“行，那就說好了，元旦前我等你過去。”
林逸的目的达到，
告辞离开，
他刚离开不久，吕厂长看向郑局长道：“郑局长，汉正街這位小林同志，是個能人啊。”
马厂长点点头，“嗯，给我們出的那個生产工艺油纸伞的主意，我越想越觉得行，還能卖给日本人，回头要好好调研一下。”
“我們那個生产油画笔的主意也不错，要是真成了，要好好感谢一下這個小林同志。”毛笔厂钱厂长道。
“反正我是想好了，回去就找打火机厂换打火机，回来就丢给小林卖吧。”打火石王厂长道。
郑局长笑笑道：“或许是他经常往南方跑，眼界开阔些的原因吧。”
吕厂长沒說话，琢磨着自己的事。
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