第四十九章 談判，西班牙菜，成連
“若澤，和我玩心眼，藏着話沒說對吧？別胡扯了，要是看不到錢直接到手裏，這事你纔不會答應呢！”
成連笑罵道。
若澤哈哈大笑：“沒錯！去他媽的吧，我管他是銳步還是耐克阿迪，在我面前玩空口支票，做夢去吧！合同我看過了，確實挺坑。這種事情我肯定不會瞞着，簽字的人畢竟是你，決定權也在你手裏。
“時間地點，已經安排好了，明天中午我們與銳步重新談判，爭取更有利的條件。要是談不攏，咱們直接訂票返程，機票錢也得他們出。
“能夠談妥的話，這兩天就可以直接幹正事。銳步肯定會有活動備案，只是安排備案的話，勢必要浪費準備週期，他們心裏也有條線。只要我們不越線，在範圍內爭取到最大利益，他們基本上都會同意。
“要我說，萬一延期拍攝的話，銳步要支付給你合作對象，那名女模特的錢要更加多。”
還得是若澤啊！
在買賣這塊，若澤從來沒有讓成連失望過。
難怪寧願頂着恐高症，他也要跟到瑪瑙斯市來。
賊的很！
誇讚過幾句，成連便接着低頭，對付那盤讓他皺眉的牛肉芝士餃子，心中還在回味若澤與自己說的那番話，盤算着自己的分析。
若澤奇怪地盯着他：“你都不好奇，一起拍攝的人是誰嗎？”
“不好奇，怎麼了，她很厲害嗎？”
“那倒不至於，不過提前瞭解一下也不是壞事，合作起來也方便溝通。”若澤見成連興致懨懨，發悶道：
“卡羅琳娜·迪亞斯，你有時間搜搜看吧，別到時候見到人喊錯名字。對方在模特圈子好歹有點名聲，還是要稍微尊重下的，不然影響不好。
“成連，也別怪我年紀大了囉嗦，這是你第一次參加合作拍攝，有些細節要注意下的。模特很喜歡頻繁更新帖子動態，你稍微紳士點，給對方留下好印象，說不定她會主動幫你宣傳下呢！”
成連兩手攤開，無奈呢喃：“這可是你說的，我怕我紳士起來，留下的就不止好印象了……”
“你還想留點什麼？”
“我不好說。”
“哈？”
……
次日合同談判及簽訂如期進行，銳步代表人也是一副意料之中的模樣，絲毫不感到意外。
討價還價，首先得討到價格，纔有還的餘地。
談判地點，安排在了一間西班牙餐廳。
濃郁海鮮鹹香，搭配上紅燴的酸爽，磨合出非同尋常的魔法火花。
在華國，有一部分人喜歡在餐桌上談事，雙方協商妥當後，回到正式的辦公間，再確定好合同事務。
這一點就與國外的習慣略有不同，很多時候，餐廳就等於西方人的談判桌，所有事情都會在此期間達成一致，完成一系列的流程安排。
按照事先協商好的方式，成連在若澤還價之前，不卑不亢，以平等姿態合理地提出了自己的訴求。
他與若澤進行過分析，知曉銳步希望得到的是什麼。
在雙方心知肚明彼此需求的情況下，拐彎抹角沒有太大意義。
言之鑿鑿，條理分明。
成連從容地表達出個人真實想法，併爲銳步代表人分析了自己當前的優勢，能給公司帶來什麼品牌效益。
而在這些好處給到銳步之前，他也相應地，該得到一些合理的資源反饋。
一個有想法，規劃明確，同時心思縝密，充分展示野心，而不是貪心——這是銳步代表人對成連的內心判斷。
如果是一名貪得無厭的選手，他們往往只知道一味索取，卻不明白如何觸動品牌方的軟肋，證明個人價值。
如果是一名懦弱膽怯的選手，那就更沒啥好談了。
這樣的形象，本身就不算討喜。
哪怕選手是名僞裝成恭敬謙虛的僞君子，對品牌而言，都是種莫大的舒適，這樣的選手就算比賽水平較次，那也大概率是個不錯的商業合作對象。
成連在這數種形象間，很好地把握住了平衡點。既不會過分地貪婪，又不會唯唯諾諾，連自身權益都不敢爭取。
“基於以上，我認爲貴公司允諾的條件，可能有些不太合理。所以，我與我的代表人若澤，希望藉着這次機會，在與您共同享受美味佳餚的時間內，討論出一個令雙方都能滿意的合同內容。”
說罷。
成連向餐桌另一頭的人，致以個人招牌的陽光笑容。
友好的親和力之下，又包含了他對當前這份談判的重視，以及不容讓步。
光是這份舉止談吐。
銳步代表人就覺得，成連有資格說出這番話。
更何況，他的分析與見解，幾乎也完美契合了銳步公司的潛在想法。
與聰明人交流就是舒服！
代表人如是想道，再次開口時，下意識地也帶上了更多尊重，語氣不由自主地散發出善意。
再然後，就沒有成連的事了。
作爲一名選手，他已經在一百分的標準下，發揮出了一百二十分的水準。
在餐桌的八角籠賽場，成連成功給予了對手有效KO。
而接下來的話頭，若澤自然而然地接了過去，爲對手打了套先禮後兵的組合拳。
從某種角度上講，若澤就是成連的經紀人，儘管他從來不願意和成連簽訂合作合同，讓信任感成爲二人間嫁接的橋樑。
經紀人的態度，相對於選手而言，就要強硬許多。
他們所要爭取的，是旗下負責運動員的最大利益！
脣槍舌劍，你來我往。
若澤與銳步代表人，各自秉持堅決態度，討論着合同內的多項細節。
只要是對成連有好處的，他自己也有油水可以撈取，若澤就會像打了雞血一樣，亢奮地和對方說道。
一番激烈言辭碰撞，直至收尾，大約過去了半個小時。
二人不約而同相視一笑，如同數年未見的老朋友，親切地將手握在一起。
之前的所有爭執，彷彿都沒有存在過。
“可以可以，就這麼確定了。”
與代表人同行的助手，用便攜式打印機在二人交談的時候，就在起草文書。
當雙方結束談判，進入嘮家常環節，這份合同差不多也已打印出來。
效率很高，辦事速度雷厲風行。
首先排除對方是巴西人，因爲巴西人都很墨跡，懶得要死。
成連用眼角餘光打量着那名助手，忽然升起一個念頭。
也許他是個法國人？
衆所周知，法國人在談判這方面，速度可以說是天下第一。
尤其是戰敗投降的時候。
“巴爾博薩先生，請你與成連先看一遍，沒問題的話可以在下方簽字。”
巴爾博薩是若澤的姓氏。
若澤接過文書，詳細閱讀確認無誤，再遞交給成連。
看罷。
他接過對面遞來的鋼筆，在合同的簽字處，龍飛鳳舞地留下自己的漢字大名。
留下了註定被一個時代銘記的大名！
成連。
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