第56章 与华耀的谈判
李星阳让人事部去联系华耀公司那边的高管，提出开展软件系统合作的申請。
华耀那边的响应极快，沒一会就发来回复：愿意派出一名执行总裁，前往苏虹市一趟，当面商谈合作詳情。
還主动索要了李星阳的联系电话，卢晓燕請示后，李星阳同意她发了自己的号码過去。
铃铃铃～
又過了五分钟不到。
李星阳的手机响了，接到了一個陌生号码。
想了想滑动接听，道：“喂，你好。”
“是李总么，我是华耀的于大嘴……”对面做了個自我介绍。
“原来是于总，你好你好……”
李星阳跟他寒暄起来，脑袋裡浮现出一個脑袋圆、嘴巴大、长得比较磕碜，因喜歡吹牛被取了個大嘴称号的中年油腻男子形象。
沒想到這位科技圈名人，主动打来了电话，态度非常热情。
其实于大嘴主动打电话過来，一是代表了华耀对星源公司的重视，其次星源公司的超导材料推出后，经過艰难的争抢，华耀也只买到了1%的超导材料产能，每個月有三四吨的样子。
只是对华耀這么大体量的公司，這点量怎么够用？所以加深跟星源公司的合作，搞好与李星阳的個人关系，就显得无比重要。
也是华耀公司如此快响应的原因。
“李总，电话裡谈不方便，我已经买了去苏虹的机票，明天上午就到，我們当面详谈如何？”
于大嘴道。
“好，期待于总的到来。”
……
第二天上午。
苏虹机场。
华耀公司执行总裁于大嘴，带着一行数人，行色匆匆的抵达了苏虹。
走下飞机。
踏踏踏的踩在出口通道的瓷砖上。
“于叔，星源公司是一家以材料生产为主的公司，崛起的非常迅速，沒想到突然对我們的鸿梦系统产生了兴趣，星源公司的超导材料市场前景光明，非常暴利，不太可能进入已经饱和的互联網，也沒有必要，即便找我們合作，应该也不是多大的合作规模，伱何必亲自過来一趟？”
旁边一颜值普通，二十岁出头，中性脸，眉宇间带着英气女助理道。
“小孟，不要低估了星源公司，這公司也是做互联網起家的，李星阳一個人开发出的《神级画师》与《能源大亨》游戏，累计赚了超過100亿的利润，李星阳這個人的能力，遥遥领先于普通天才，這样的人，如果不去做材料，而是继续在互联網打拼，就是我們华耀也得忌惮三分，所以不管他采取什么样的商业动作，我們都必须高度重视。”
于大嘴不太标准的普通话道。
“于叔，你說這個李星阳到底想干什么？材料领域跟操作系统沒有太大的关系吧，他为什么要跨界想购买我們的鸿梦系统？”
女助理又问。
“我不知道，這年轻人我沒见過，但我感觉他可能在做一件很大的事情，在搞一场超出我們想象的布局，鸿梦系统只是他计划的一环，反正這個年轻人遥遥领先于普通年轻人，我在這個年龄做出的成绩，给他提鞋的资格都不配，他是這個时代最少见的奇才，或许有一天他会改变世界。”
于大嘴高度评价，要知道他性格傲气，全华国都沒几個能入他眼的人，但星源公司的李星阳，却让他连续用了两個遥遥领先来评价。
而且這李星阳不仅年轻，据說還十分帅气，帅到国内的顶级名媛们，都觉得只有這個男人配得上她们的程度。
于大嘴還沒见過对方本人，照片也沒看過，但只是那些传闻，就让他产生了有点嫉妒的感觉，因为他被人记住的只有一张大嘴，经常被人骂作癞蛤蟆，李星阳却传出很帅的传言，這差别太大了，上天实在是太不公平。
“小孟，你手头有李星阳的照片么？你帮忙评价一下，這年轻人是不是真的很帅？”
于大嘴心血来潮的问身旁的女助理，忽然有点八卦。
“于叔，咱们是来谈合作的，你关心对方帅不帅干什么？”
女助理不解，实际上，她手机裡确实有李星阳的照片，是一個闺蜜分享给她的，但她对照片裡那個男人的评价是一般，不怎么帅，但她不会承认，私下裡那些照片她每天至少会看一两遍。
“沒什么，只是有点好奇，你不用理会我。”
于大嘴甩了甩头，他其实是想了解下，這世界究竟有多不公平而已。
……
临近中午。
得知于大嘴到了苏虹，马上就坐车到工业园区，李星阳在电话裡让他不要继续往园区赶，他让人在园区附近的喜来登酒店定了桌酒宴，他们可一边吃饭，一边商谈合作。
“好，就在饭桌上谈吧。”于大嘴道。
……
很快。
喜来登大酒店，五楼的豪华包间内。
双方的人员，顺利的碰面。
“于总，久仰大名，你好你好。”李星阳主动伸出了手。
“哎呀，哎呀呀，李总，与你第一次见面我感到很自卑，年龄，我遥遥领先，但能力和才华，你遥遥领先，外表的帅气，你遥遥领先，我于大嘴完败给你了！”
于大嘴握住他的手，十分感叹的道。
“哈哈哈，于总你過奖了，我只是略微领先了一丁点而已，你不用自卑，你身上也有很多值得我学习的地方。”李星阳笑道。
“你是說我于大嘴最擅长的吹牛么？李总，這個你可千万别学，你已经非常优秀了，要是再会一点吹牛，我最擅长的领域，又要被你遥遥领先，還是给我留條活路吧。”
于大嘴拱拱手道。
“哈哈哈哈！”
這下不只是李星阳笑了。
在场哄笑一片，有人直不起腰，肚子都笑痛了，觉得這于大嘴虽然长得磕碜，但简直是個活宝。
气氛就這么活络了起来。
服务员上了菜。
坐在餐桌上，边吃边聊，进行大半個小时的商业互吹后。
才开始谈到具体的合作。
“李总你說說吧，不知道鸿梦系统上面，贵公司想与我們华耀，建立什么样的合作？”于大嘴放下酒杯，眼带精光的问。
“我想获得鸿梦系统的永久使用授权，另希望贵公司派遣1000名的软硬件高级程序员，帮助我們完全吃透鸿梦系统，”李星阳道。
“沒問題，鸿梦系统是半开源的，任何公司都能购买技术授权，程序员也可以派遣過去，常驻在贵公司，只是……贵公司愿意拿出什么诚意作为交换，来达成這场合作呢？”于大嘴道。
“技术授权费10亿，派遣员工我這边支付工资，另外，我公司的超导材料二厂投产后，可以多给华耀一些超导材料购买份额。”
李星阳道。
听到這话。
于大嘴沉思一会，沒有露出不满意的表情。
但還是开口道：“李总，你這個诚意還可以，但有些不足，我們华耀付出的有点多，但只能多换一些超导材料采购份额，10亿的授权费等于是免費，1000名的程序员等于是白送人才。李总，人才的培养成本是很高的，仅這些程序员，价值至少在50亿以上，加上鸿梦系统的价值，我們华耀要让出上百亿的利益，李总觉得要拿出多少的超导材料产能，才能弥补我們损失的利益？”
“等我公司的超导二厂投产后，给华耀的超导材料配额，增加到每月100吨如何？”
李星阳道，但看于大嘴脸上沒有意动的样子，又补充道：“价格再给你们打九折。”
于大嘴這才点点头，不错，這确实有点诚意了。
以超导材料现在的售价，100吨的超导材料价值18亿，打九折，每月能省下近两亿，只需四五年時間，上百亿的损失就弥补回来了。
但……
鸿梦系统是华耀最核心的技术，潜在价值也是万亿级，如果星源公司把技术学到手了，成了华耀公司的对手，华耀的损失，岂是百亿能够衡量？
李星阳则表示，可以签一份《技术不扩散协议》，鸿梦系统星源公司只是内部用用，不会用来获利，更不会与华耀发生竞争，他们完全可以放心。
“放心？”
于大嘴摇头，根本沒有任何放心的样子，或者說，不管什么公司，把自己的核心技术交出去后，都不可能感到放心，除非实在沒办法，遇到生存危机，才会選擇完全开源，或低价授权出去，但凡有点办法，都不会选這條路。
为难。
他感到十分为难，虽然华耀公司是想要更多的超导材料，用于拓展新业务，带来更多的营收，但再這么拓展，也无法取代主营业务，不可能与鸿梦系统等价交换。
场面变的冷淡了下来。
“李总，鸿梦系统是凝聚了无数人聪明才智的的结晶，其价值不是超导材料這种产品可以比拟，除非拿出同等价值的技术，我們才愿意进行交换。”
這时，于大嘴旁边的女助理，站了起来道。
“什么技术？”李星阳问。
“当然是超导材料的合成技术。”這位女助理道。
“不可能，超导材料是我公司独有的，操作系统市面上有很多，鸿梦系统不具有唯一性，我也可以考虑与别的操作系统合作，甚至自己投入资金做個系统。”李星阳摇头。
“李总，如果你有别的選擇，或者自己做個系统，我們就不会坐在這裡跟你谈合作了，不是么？”
“我不是不能，只是不想浪费太多時間罢了，更不是非你们不可！說实话，我对互联網行业不感兴趣，沒有跟你们竞争的打算，于总，我公司不缺钱，不缺技术，只存在少量短板，贵公司正好可以弥补，如果愿意合作，对大家都有好处，如果怕這怕那，沒有格局魄力，敝帚自珍，跟万裡、龙腾這些公司一样，那华耀恐怕也无法成为我信任的合作伙伴，以后只能后悔莫及了。”
李星阳板着脸严肃的道。
噗～
于大嘴的女助理忍不住噗嗤一笑，道：“李总，我于叔爱說大话是公认的，沒想到你更会吹牛，更自恋，這方面你也遥遥领先了。”
“够了小孟！這裡是我在跟李总谈合作，你不要多嘴。”
這时于大嘴忽然开口，呵斥了這位女助理。
“于叔你……”
女助理眼裡蒙上一层雾气，十分委屈，抽泣的道：“我在捍卫公司的利益，你却這么說我？我要跟我妈妈說，你帮外人欺负我……”
“小姑奶奶，你别给我添乱了，我就不该答应带你過来。”
于大嘴脸色一变，顿时感到头大。
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