第105章 大寶的銷售策略
但劉大帥沒有把握的是，桃源裏的那個靈芝峯上，到底還有多少野生靈芝。而有一點是肯定的，靈芝生長速度極其緩慢，所以靈芝峯上的靈芝只會越採越少。
上一次，大帥和六個孩子爬到了靈芝峯的半山腰，在那裏發現了這批共幾千枚的野生靈芝。那麼，假如繼續往山上爬，一直爬到山頂上，還能發現野生靈芝嗎？這個，大帥當然不敢打保票！
聽了大帥的話，張銀玲道：“既然後續貨源沒有把握，那現在最重要的不是討論這批靈芝出手價格問題，而重點應該是討論這批靈芝怎樣出手、何時出手。”
張銀玲在說話的時候，總有一種高人一疇的態度，這讓大家有些不舒服。大帥聽了，從直覺上，也有些不自在，因爲，這次會議的主題，是他提出來的，而張銀玲一句話就給否了。
不過，大帥的不舒服心理，很快就過去了，如今他已經不是一個熱血奔放的大學生，而是一個資產數億的集團董事長！他深深地懂得，集團的生死存亡興衰，比什麼都重要。張銀玲雖然不給他面子，卻是實事求是，一語道破最核心的問題。
“諸位，我覺得，張總的話是對的，現在，大家不要只把思路放在靈芝的出手價格上，要重點考慮整體營銷策略。”大帥平和地說道。
在座的，都是有一定智商、有一定經營經驗的人，剛纔聽了張銀玲的話，儘管她的態度讓人不舒服，但大家也都認爲，她的話說到了點子上，就連看不慣張銀玲的馬本源，也微微點了下頭。
在討論靈芝如何銷售這方面，不是丁大寶的長處，所以他說話不多。不過，他腦子靈活，聽了張銀玲的話，覺得自己的“編外岳母”就是站得高看得遠想得深。又聽劉大帥支持張銀玲的主張，大寶便立刻道：“嗯，我也覺得，這批靈芝，是不能一下子賣光，現在，毫無疑問的是，這批靈芝，已經是咱們集團的一塊招牌，如果招牌沒有了，肯定要失去大量人氣。要我看，這種靈芝應該限制性銷售。”
總經理李貴芳平時和丁大寶接觸不多，也從不理會丁大寶每每投過來的曖昧眼神，但是，對丁大寶的機智靈活，活動能力，還是很欣賞的，這時聽了大寶的意見，跟上問道：“丁副總，你認爲怎麼個限制性銷售呢？”
衆人的眼光，一時間便都集中在丁大寶的身上，顯然大家都想聽聽他的具體設想。
在這麼多關注的眼光中，張銀玲的目光最深刻了，因爲，她不光想聽聽丁大寶的意見，還想看看這個年輕人的思想底蘊，張銀玲已經看好了丁大寶，一心要讓大寶作她乾女兒王晉的對象。
平時高調做人的丁大寶，無論在哪種場合，都喜歡成爲被衆人關注的中心。這時刻衆人的眼光向他身上這麼一打，他非但沒有慌亂，反面顯得胸有成竹。
其實，丁大寶剛纔是即興發言，接着張銀玲和大帥的話，隨便說出他腦袋裏冒出來的一個想法而已，胸中哪有什麼具體打算和設想！
丁大寶這人，在大學裏，就是個比賽型選手，智力大賽，場面越是緊張，他的腦細胞就越活躍，越是到關節口上，他越能發揮。就憑這個特性，丁大寶連拿三屆學校智力大賽冠軍。
“我的具體設想是，”大寶掃了大家一眼，有板有眼地道，“這批靈芝，實行四個限制。”停頓一下，大腦飛快地思索着，想一個說一個，“第一，限制銷售人員，只銷售給個人消費者，不銷售給公司和其他單位；第二，限制銷售數量，每人憑身份證只銷售一次，數量不超過一百克；第三，限制銷售時間，逢雙日銷售，時間爲上午10點至下午三點；第四，限制銷售等級，先把二級以下靈芝銷售出去，一級以上的先庫存起來。”
大寶邊想邊說，竟然沒有卡殼。說完這四個限制，沒等人們發問，緊接着道：“爲什麼要限制銷售人員呢，大家想啊，要是賣給單位，有實力的單位，像天道養生堂這樣的公司，還不一下子來買空？他們買了去，無非就是加工成他們的成品，一轉眼把咱們的靈芝優勢變成他們的優勢。所以要限制這些單位購買。”
丁大寶臨場發揮，現編現演，然而衆人聽了，都覺得大寶有見地，大家用目光，用點頭，用臉上表情，鼓勵大寶，贊肯大寶。
大寶見大家興致勃勃地聽他講，便就更來了情緒，話語越說越流暢，思想也大開，漸漸地就滔滔不絕了，“爲什麼要限制銷售數量呢？爲的是防止有的販子變着法地多來購買啊，再說了，只要限制銷售數量，購買人數就會更多，從而最大限度地擴大城鄉綜合貿易新興集團的影響。爲什麼要限制銷售時間呢，爲的是錯開上班和下班的高峯啊，我估計，咱們的靈芝一開賣，肯定會形成搶購風潮，哪個不想返老還童！要是有人趁機利用上下班人多之際來搗亂，那就不好維持秩序了。爲什麼要限制銷售等級呢，咱們要留後手啊，咱們現在賣的是靈芝，也就是一種原材料，要是將來有了條件，到咱們自己相開發靈芝產品銷售時，靈芝卻賣光了，那還怎麼開發靈芝系列產品？”
丁大寶一口氣說完，端起面前的茶杯，喝了一口茶，道：“我要說的，就這些，算是拋磚引玉吧。”
大家聽了，有人點頭，有人鼓掌，有人沉默。
衆人都在斟酌大寶的方案。
張銀玲第一個發言道：“丁副總的方案，我基本贊同。只是那個限制銷售時間，我覺得沒多大必要，真要有人想搗亂，不一定非要藉助上下班人多這個條件，他們有的是機會可利用，關鍵是咱們要做好安全預防工作。”
李貴芳接着張銀玲的話道：“我也同意丁副總的方案，同時也同意張總不要限制銷售時間的意見，除此之外，我再加一條，就是咱們的靈芝安全保管措施要跟上，可想而知，有多少人已經瞄上了這種神奇的靈芝。”
馬本源立刻道：“李總的這個意見極其重要，千萬可別讓張三彪這樣的人鑽了空子啊！”
見大家談得差不多了，大帥道：“好，就這樣，實行三個限制。至於靈芝的安全存放，大家倒不必過多的擔心，我自有辦法。放心吧，批量的靈芝，他們偷不走！只是集團零售部的安全工作，秋雄，你們保安部要多費心了。至於價格，我同意大家的觀點，寧可定高，不要定低。我看就定一千元一克吧，這個價格，已經是黃金的數倍了，靈芝再怎麼神奇，也不能定價太離譜啊。咱們看看銷售行情再說。最後，還有一件事，大寶和公關部負責辦一下，帶五萬元到協合醫院，代表集團看望被打傷的那個零售組長，等我忙過這一陣子，我再去看她！大家還有什麼要說的沒有？沒有了，好，散會！”
當天晚上，大帥回到自己的家裏，正要自己做點喫的，手機響了，一看是總經理李貴芳打來的。
“董事長，開完會你跑得好快，我到你辦公室找你，祕書說你走了，你這麼急匆匆地……今天晚上有急事？”李貴芳今天的聲音有點特殊。
“急事？我沒什麼急事啊，我急着回來，是給自己做飯喫啊，李部你是知道的，我就一人生活，小光棍一個，而且我這人不願單獨在街上飯店喫東西，平時就自己鼓搗點喫的，所以我就趕回來了。你聽，我這裏的聲音，正在煤氣竈上炒菜呢，呵呵。”大帥一手用鏟子*作，一手把手機放在耳朵上，隨口說道。
不過，大帥知道，李貴芳這人，平時無事不打電話，而打電話肯定有事，所以他也不必問，等她說就是了。
“董事長，你要是沒別的急事的話，我……想佔用你一晚上時間，行嗎？”李貴芳竟然用了懇求的語氣。
大帥心中一動。
佔用我一晚上時間？女人佔用男人一晚上時間，這是什麼意思啊，對此，大帥還真是不懂。
“李總，你有什麼事要我幫忙嗎？”大帥試探着問道。
“今天是我的生日……”李貴芳輕聲道。
哦，明白了。
“呵呵，原來你要請我參加你的生日宴會啊，好啊好啊，在哪家飯店，我立刻趕過去！這菜……我也不炒了。”大帥釋然了，原來李貴芳用他一晚上時間，是這麼一個原因啊。
“不在飯店，就在我家裏。我正在準備飯菜呢，你來嚐嚐我的手藝吧，我可等你啊，不見不散啊！”李貴芳聽大帥說馬上過去，聲音明顯高了起來。
李貴芳原來賣菜時，租住的是破舊的簡易房，後來跟着劉大帥幹，收入劇增，就在南四環一個新建小區裏租住了一套樓房，生活上了一個層次。
大帥讓司機把他送到李貴芳所在小區大門口，就讓司機回去了，一個男董事長到一個女總經理家裏，總會讓別人多想的。
按李貴芳電話裏說的房間號，大帥上到9樓，在9302房門上輕輕敲了敲，裏面立刻傳出李貴芳輕柔的聲音：“來了。”
門一響，李貴芳出現在大帥面前，大帥眼睛頓時一亮，今天李貴芳太漂亮了，新做了長披肩髮型，把一張生動的瓜籽臉勾勒得更加動人，一雙水汪汪的秀目，比平日多了無盡的柔情，似乎剛剛洗過澡，上身穿着深紅色緊身衫，下身穿着深藍色牛仔褲，身上還有淋浴後的氣息。年已27歲的她，此時倒像是個20來歲的小姑娘了。
大帥禁不住道：“李總，你今天變樣了，變成個大美女了。”
“你的意思是說，我原來是個醜八怪，今天才有點女人樣子，是吧？”李貴芳笑道。一邊一閃身子，讓大帥進屋。
大帥意識到剛纔自己說的話有語病，糾正道：“呵呵，我的意思是，你原本就漂亮，今天更加動人了。”
更加動人？
李貴芳微微一怔，馬上道：“沒想到，平時見了女人目不斜視的劉董事長，也會誇獎女人了。”
大帥進屋後，覺得李貴芳的屋子非常暖和，比自己住的房子溫度要高好幾度，怪不得李貴芳只穿緊身衫。他很快感到有點熱了，便把外套脫下來，掛在門廳的掛衣鉤上。
大帥進來後，留意看看李貴芳的房子，這才發現，李貴芳住的竟是個一居套房。問道：“李總，你怎麼不買套大房子？”
“買套大房子？呵呵，董事長，這套都是租的啊。”李貴芳答道。
“租的？”大帥一臉的不可思議。心說打從去年你給我當副總經理後，拿的薪水怕有兩百多萬了，怎麼還租房子住？
李貴芳看出大帥的心思，道：“董事長，我跟着你幹，是掙了些錢，可花錢的地方也多啊，你別忘了，我是農村人，家裏有父母，他們身體不好，我還有個上大學的弟弟，一年光學費就得兩三萬，這孩子還愛玩，都是玩些花錢的項目，光女朋友不知談了多少個，一天到晚地找我要錢，姐啊姐啊叫得可甜呢……哦，呵呵，我這樣說你可別誤會啊，其實我自己也給自己花錢的，你看我平時開的，那不是剛買了輛保時捷911嗎，小二百萬呢。我覺得吧，我現在單身一人，寧可房子差點，車子也要好點的，人活一張臉呢，你說是吧？”
都說江南姑娘聰明，會算計，大概李貴芳也不例外。
“是。李總你說的是。不過呢，房子也要住得舒適寬鬆些纔是。這樣吧，李總，集團墊付500萬，你在靠近西五環的地角買套大房子。你不說人活一張臉嗎，你是我的總經理，一個集團的總經理啊，竟然租住個一居室！那怎麼行，讓外人知道了，我這張臉往哪裏擱？”大帥認真地道。
大帥只是順口一說，可這些話聽在李貴芳心裏，又甜蜜又溫暖，看大帥的目光又是感動又是激動。
祝來看書的朋友週末愉快！另外，紅着臉向稱我爲神筆的朋友作揖！
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