第98章 协商双赢（求推薦、收藏） 作者：未知 “什么，蔬菜以后每天只能出售两万斤！” “這点蔬菜哪裡够啊？” “古总，你的蔬菜面积赶紧扩建吧，要是缺钱我們大家多交些预定款不久够了！” “就是，别限制蔬菜数量啊，我們照样现金支付绝对不会拖欠蔬菜款。 ” “古总，你不用担忧，国际大都市香江就算你每天供蔬菜多十倍在裡面也翻不起大浪，你沒必要控制蔬菜数量啊！” “……” 什么叫一语惊天下，刚开会当古弘宇把蔬菜每天限定供应两万斤的时候，不用他接着說下面的话马上就被来這的经销商给打断了。 见到這种局面古弘宇和林远涛心裡面都有着充分的准备，古弘宇還沒有什么动作呢，林远涛就狠狠的敲打了几下桌子：“大家都安静安静，今天我們叫古总過来就是给大家解决蔬菜供应問題的，你们也等他把话說完再议论不迟嘛！” 主人家都這样說了，很多经销商最后還是停下了议论和不满，打算看看古弘宇有什么解决方案。 古弘宇面对大家笑了笑：“我知道你们都希望有足够的货源，让你们渠道下面的酒店和饭店都有這种特色菜品，但是我提出每天供给2万斤确实有原因的。” “你们都知道我提供的蔬菜品质好、口感上乘，那大家有沒有想到蔬菜种植出来很不容易，老实跟你们說吧，這些蔬菜都是刚研制出来的新品种，答应每天供应2万斤都是我竭尽所能扩建的结果，這不是沒有金钱、沒有劳动力的事情，這根本就是沒那么多培育出来的蔬菜种子。” 听了古弘宇一席话，马上就有经销商明事理的說道：“既然古总能保证一天两万斤的供货，那我們一家也不贪心，一天3000斤蔬菜，另外的份额就其他人分吧！” 這话說得冠冕堂皇，不過在会议室中的每個经销商都对他不宵一顾，還不贪心呢，会议室中明明有十多家经销商，他一家就霸占了十分之一還多的份额，這還叫不贪心！ 随即，会议室中再次开始热闹起来，你方唱罢我登台，每位经销商都积极发言，争取在古弘宇那裡获得更多的蔬菜份额。 有竞争对于古弘宇来說是件好事情他们并沒有阻止，最后事情果然就朝着他们设定的方向走下去，那就是一家经销商主动抬升了蔬菜的价格，马上就把会议室的气氛推向高~~潮。 林远涛他们租用的楼层還有其他公司呢，会议室中的激烈争论声沒過多久就引来了很多人的关注，别人還以为這边发生了什么重大事件或者冲突了呢！ 看着争持下去沒有结果，古弘宇无奈狠狠敲击桌面大声說道：“大家冷静冷静，全都坐下听我說！” 古弘宇带着内劲的吼声震得会议室嗡嗡响，居然還带着回声让其他人耳朵就像经历過炮弹袭击，很多人這时才注意到有点喧宾夺主的味道，作为经销商的无一不是人精，很快大家认识到古弘宇的主导地位一下子会议室便再次回复了平静。 “說起来大家今天到這裡来也是缘分，购买我的蔬菜我追求的就是合作双赢，說涨价我当然高兴，当蔬菜的水分過高总有一点也会被挤爆，所以我想要的是大家能够持续的合作下去，而不是一时盈利！”古弘宇严肃的說道。 “我很荣幸大家都喜歡我种植的蔬菜，但是现在出货只能這么多，大家现在不用非要挣個输赢，我們同样能商量出一些合理解决的办法不是嗎，就比如马上我要给蔬菜弄了個品牌，我這裡限量销售了，你们同样可以限量销售给酒店，酒店方也同样能每天销量销售這些蔬菜菜品，最后买单的還是那些顾客，而顾客对高品质的菜肴会在乎贵了多少嗎？”抽丝剥茧古弘宇给所有人慢慢分析道。 “对啊，越是买不到的东西越是金贵，再加上古总的蔬菜本身质量過硬，還怕沒人识货嗎，相同数量的蔬菜那获利還不必以前高很多！”一位经销商如是說道。 古弘宇也算是给大家指明了一個方向，那是众人在這短短的時間内都忽视了的，有了一位经销商起头很快其他经销商也默认了古弘宇的分配方案。 最后一位经销商问道：“古总，今天下午我們都是为了蔬菜而来，那你就谈谈现在這些蔬菜我們怎么分配吧？” 這算是比较配合的经销商了，古弘宇摆摆手：“我不做决定，只提一個我的個人建议，那就是大家投标，蔬菜的价格现在略有偏低不符合高品质蔬菜的身份，你们每人都有机会投出心裡面能承受的合理价格，价格最高的那位经销商获得的蔬菜份额那就最高。” “古总，刚才你不是才說合作双赢嗎，结果最终目的蔬菜還是要提价啊？”有一位经销商随口說道，不過看见其他人沒有反应又坐回椅子上。 在座的大多数经销商心裡清楚，现在蔬菜的价格和它的品质名气确实存在一定差距，涨价那是肯定的，最关键的是经销商们打算他们自己保留多少利润，跟古弘宇叫苦沒有任何用处。 蔬菜独货奇居，古弘宇是不会害怕沒了张屠夫就吃带毛猪，而经销商们要是沒了古弘宇的蔬菜那就得伤筋动骨，损失惨重，因为要是古弘宇把蔬菜分发给其他经销商，那很多酒店饭店的业务有可能丢失掉，這是他们无法想象的后果。 很多经销商在陷入沉思不久，就有一位经销商爽快的說道：“行，我同意這個古总的意见，大家在价格上面见真章！” “我也同意！” “希望這次价格不会被炒太高啊！” “我算服了小古，看着年轻但是心裡想法很独到！” “……” 有了好的开头，大家也只能点头了，难不成把蔬菜的份额让给别人。 见到经销商们一致通過古弘宇的意见，林远涛在一旁喜不自禁，就是做起事情来脚步都要轻快很多，蔬菜价格在7元就已超過了他们的预期，现在這样一投标，那最起码也得過十元了吧！ 這次蔬菜价格投标为暗标，低价就是7元，低于7元的投标作为废标，中标者就是7元以上出价最高的那位。 经销商到场的一共到场14位，古弘宇把投标的规矩再次重申了一遍，那就是最高者获得蔬菜份额是5000斤，第二高的4000斤，第三高的3000斤，第四第五分别是2000斤和1000斤，余下就按照一百斤递减，直到第九名蔬菜总量就去了18000斤，后面的蔬菜想来差价不大就五家平分。 這個指定的规矩经销商们也无话可說，因为古弘宇也想要追求利益最大化，不過在心裡很多经销商对他开始感到敬佩，這样的办法真不是一般人能想出来的。 他们顿时也感到压力很大啊，這次要是蔬菜价格给不上价那得到的份额悬殊就大了，那就危及到他们今后在行裡的收入和地位。