第一百零九章 促销手段（二合一大章） 作者：紫伊281 一品闺秀 书名： 春节期间由于电信机房内部存在安全漏洞，导致網站访问不稳定，我們已经在尽力处理問題，感谢大家支持。 阿语早起的时候，看紫菱在煎药，就偷偷的往药罐子裡倒了些露水，這时来看伯祖母，伯祖母的气色竟好了很多，脸色也红润起来。 伯祖母房裡，许氏也在，紫菱将阿语掀了夹棉的软帘就退下了。 只余两位长辈和阿语。 阿语心中一凛，伯祖母莫不是有要事相商？当下郑重了神情，上前屈膝一礼：“阿语给伯祖母，三伯母請安。” “快起来吧！”冯老太太拍拍身边的软垫子：“阿语，来，坐伯祖母身边。” 阿语依言走了過去，在伯祖母身边坐下，這個位置，以前可是四姐的专座，记得她清醒過来的第一天，去长房见伯祖母，阮思萱就坐在她此时所坐的位置，时隔大半年，一切都变了。 “今日叫你過来，是有件事要和你商议。”冯老太太和声說道。 “伯祖母有事吩咐便是，阿语一定会尽力去办的。”阿语真诚的望着伯祖母。 冯老太太先叹了一气，对许氏道：“如今家裡指望的上的，也就只有你和阿语了。” 许氏温婉的笑着，并不接话茬。 “這件事，我从未与任何人提起，先前不說，也是想看看，大家在阮家落难之时都是個什么态度，如今看你们這样齐心，又肯放下夫人小姐的身段，踏踏实实的過日子，我也就沒什么好顾虑的了。”冯老太太顿了顿又道：“老三家的，你可還记得已经出府荣养的冯管事么？” 许氏笑道：“记得的，我来阮家的第五個年头，冯管事才出府荣养。” “他原是我冯家的家奴，作为陪房跟我到了阮家，我打发他出府荣养，一来是念他年岁大了，二来……我在京城置办了些产业，就让他過去打理，因着這些产业都不是写在我的名下，派别人去，我也不放心。” 许氏和阿语闻言俱是讶然，原来老太太還留有一手，两人相觑了一眼，凝神听老太太继续說。 “我想着，平南王叛变一事如今差不多已告一段落，现在正是阮家能否再起的关键时候，我虽已被革了诰命，但在京城中還是有些熟识的，也好打点打点，总比窝在這裡什么也做不了的强，若是你大伯他们沒事，也一定会去找冯管事，我想，等過了三月，咱们就启程入京。”冯老太太說完去看许氏和阿语的反应。 许氏想了想說：“一切听老太太的安排，這边的田地，可以托东哥儿打理，我看他也是個极可靠的。” 阿语却是有些犹豫，她的果园子，還有酒坊都正准备上马，這时丢下，可怎么办？在果园子沒有收成之前，她是准备把空间裡的酒搬出来买的。 “阿语，你怎么說？”冯老太太看阿语不說话。 阿语浅浅一笑：“就依伯祖母的意思，只是我在安文還有些事要办，或者，伯祖母和三伯母你们先行一步，我和我娘過几個月再上京与伯祖母汇合？”怎么說也得先把酒坊的事办顺了再交给东哥儿。 冯老太太神情一黯，有些不悦：“你還有什么要紧的事？我還指望你随我入京能给我做個帮手。” 這要她怎么說？伯祖母的意思她明白，估计是想通過她搭上五殿下的线，可是，這会儿她真的不能走，不能就這样半途而废，這可是她在這個异世第一個大计划，置办的第一份大产业，不能說扔下就扔下，沒办法，只有借易明說事了。 阿语为难道：“不瞒伯祖母，阿语如今在为特使大人办事，至于是何事，阿语现在实在不能說，阿语答应伯祖母，等這边的事情告一段落，阿语马上就入京。” 冯老太太诧异，半信半疑的打量着阿语，阿语這才多大，特使大人能把什么要事交给阿语去办？可是阿语的神情不像在說谎，而且，今日的阿语也不是可以以年龄来论事，想着特是大人离开的时候還特意叫阿语出去說话，再想着阿语那一身不可思议的本事，冯老太太不由的信了几分，倘若阿语說的真的，那阿语办的事多半事关机密，不能问。冯老太太思虑至此，失望道：“那你要尽早来京城。” 阿语郑重点头：“一定的。” 冯老太太转而对许氏道：“你赶紧把這边的事好好安排一下，到月末再把咱们要入京的消息告诉大家，在此之前，就先别說了。” 许氏应诺，阿语也忙应诺。 接下来的日子，阿语忙的脚不沾地。先去县衙找主薄大人把山地买下来，想起上回姜大人說安阳還有几处良田，阿语挑了离果园子比较近的一处，大约是五顷地，一并买了下来，在果园子沒有收益之前，有這五顷良田，东哥儿他们也可不愁吃穿了。 山地到手，小石头那边马上动手开垦，阿语把蒋静支到酒坊去看顾，自己顾了辆马车来到之前在安阳城外租的那间空宅子，花了整整两日，把空间裡的树苗都搬了进去。次日，再叫上铁牛带上一帮弟兄顾了十辆牛车把树苗运到酒坊。 办完了這件大事，阿语大大松了口气，空间裡的树苗不同于外间的普通树苗，只要栽种下去，就算沒人看管，也会结出又大又甜的果子。 阿语又去看铺子的修整情况，东哥儿的手脚快，沒几日功夫就弄的差不多了。阿语想着，等铺子装修好了，去空间裡弄几盆蓝禾种的花草摆上。 忙碌的时候，時間总是過的飞快，阿语常常想，要是能把空间裡的時間也搬出来用就好了。 俞氏对阿语是越来越放手，阿语日渐透出的沉稳干练，让俞氏逐渐放下心来。 铺子装修好的那天，阿语安排的酒也送到了，东哥儿指挥伙计把酒搬进库房，蒋静很是诧异：“小姐，你什么时候去进的這些酒？” 阿语淡然一笑：“這几日，你和东哥儿都忙的晕头转向，我就沒有麻烦你们了，自己把這事办了。”话說的模棱两可。 蒋静暗自纳闷，也不好追问。 “对了，伙计招到了嗎？”阿语问。 东哥說：“来应征的人是不少，可我看着合适的不多，暂时留了两個看看再說。”东哥儿說着朝一個在搬运酒坛子的伙计努了努嘴。 阿语看那伙计干活倒是挺卖力，不過沒什么笑脸：“咱们這种店的伙计，人一定机灵，热情，還得心眼实诚，确实不太好找，先将就着用吧！” “請问，你们這裡還招伙计嗎？”一個人走了进来，笑呵呵的朝阿语和东哥儿作揖。 阿语瞅着這人怎么這么眼熟，略一回想，這不是乐器坊的伙计嗎？ 小二也认出了阿语，讶然道：“原来是小姐呀！” 阿语笑吟吟的說：“怎么？你不在乐器坊干了？”這還真是巧啊！当初就惦记着若是自己的店裡也能招到這样的伙计就好了，结果他就上门了。 小二讪讪的摸了摸脑袋：“我被我們掌柜的辞退了。” 這人還真实诚，一般来应征的伙计哪会說自己是被东家辞退的？阿语笑道：“你们掌柜嫌你做的不好嗎？我看你挺勤快的呀！” 小二耸了耸肩，无奈的說：“那倒不是，是我家掌柜的亲侄子要来乐器坊做事，所以就用不着两個伙计了，另一個伙计，他娘常年生病比我更需要這份工作，我是沒关系，一人吃饱全家不饿，所以……” “所以，你就自己請辞了是不是？”东哥儿道。 小二讪讪点了点头。 “东哥儿，让他留下吧！”阿语道：“不過，我這铺子也只需要两個伙计，现在算上你已经有三個了，如果你又觉得另外两人比你更需要這份工作，而又生了請辞之意的话，我是要你交罚金的。毕竟我开铺子是为了赚钱，而不是济善堂，我要的伙计是勤快又能干的，能真正帮到我的，你懂了嗎？” 小二连忙诺诺：“小的明白。” “既然小姐让你留下，你就留下吧！对了，你叫什么名字？”东哥儿问道。 “小的姓郑，叫安泰。”小二忙道。 “真安泰……”阿语嘟哝了一句：“這名字還真吉利。” 东哥儿笑道：“好了，安泰，现在就动手干活吧！” 安泰眼珠子一转，看大家在进进出出的搬酒坛子，马上笑应了一声，撸起衣袖跑去搬酒坛子。 东哥儿看着安泰小心翼翼的搬弄坛子：“這個看着挺机灵的。” 阿语笑了笑：“我在他们乐器坊买過几回东西，觉得他很不错，东哥儿，你好好教他，他应该能成为你的好助手。” 东哥儿道：“小姐看中的人自然错不了，我会留心的。” “小姐，我让阿静看了看黄历，再過十天，四月初三是個黄道吉日，利开业，您看可行？”东哥儿又问道。 阿语在心裡盘算了一下，伯祖母定下去京城的日子也是四月初三，這两件事撞在一起…… “离初三最近的吉日還有嗎？” “那就要再等上七八日了。” 阿语琢磨再三：“那就初三吧！不過那日早上我可能来不了。” 东哥儿知道开酒铺的事，小姐至今還未告诉夫人，只道小姐脱不开身，便道：“小姐若是怕夫人不放您出来，我让阿静找個由头……” 阿语摇摇头：“不用了，不是因为這個，反正你是這铺子的掌柜，到时候有你在就行了。” 东哥儿为难道：“那怎么行？我不過是個名义上的，真正的掌柜是小姐呀！你怎能不在呢？” 阿语笑道：“這有什么？只要能赚钱就行，对了，开张之前的宣传都想好了怎么做嗎？” 东哥儿道：“我已经想過了，开张前三天，买三斤送一斤，后七天，买五斤送一斤，小姐觉得呢？” 开张促销是個常用的手段，先吸引一部分客户倒是可行，不過她倒是有個更好的主意。 “东哥儿，你去提一小坛的酒，咱们去‘飘香楼’。”阿语笑微微的說。 东哥儿怔了怔：“小姐是要請飘香楼为咱们做宣传？” 阿语笑而不语，东哥儿脑子转的還挺快。 据阿语了解，飘香楼的生意在安阳县城算得上数一数二，进出的大都是官家商贾，都是有钱有身份地位的人，而她的果子酒成本高，走的就不是平民路线，东哥儿搞的促销，若是受众是广大平民百姓，是行的通的，但是平民百姓能顾上温饱就不错了，哪有闲钱去买這么贵的果子酒？而那些有钱人家，出来购买酒水的大多是管事，家仆，他们一般只买主人指定的酒，不敢擅作主张，所以，要想打开局面，還得对症下药。 东哥儿提了一坛子酒跟着阿语进了飘香楼，此时正值饭点，客人不少。 飘香楼的小二见来客人了，满脸堆笑的迎了上来：“客官裡面請。”随即看见东哥儿手上拎着两個酒坛子，沉甸甸的，小二讪然道：“這位客官，本店不能自带酒水的。” 阿语微然一笑：“你去請你家掌柜的来，我有桩好生意想成全他。” 小二疑狐的看着阿语，這女娃儿莫不是来寻开心的吧？ 阿语看他犹豫，便道：“你只管去請，不過你家掌柜若是不感兴趣，那我可就去‘聚贤楼’了，到时候，你们掌柜不要后悔就是。” 小二将信将疑，請阿语稍后，自己跑到后面去找掌柜。 不多时，掌柜的走了出来，阿语打量着這位掌柜，到底是开酒楼的，一看就是油水很足，油光满面，大腹便便。 掌柜的也是好奇的打量着阿语，一個小孩儿家家的，竟然說要给他一桩好生意，是不是开玩笑？ 小二负责任的给阿语介绍：“小姐，這就是我家荣掌柜。” 阿语微笑着点点头：“荣掌柜，不知您是否懂得品酒？” 荣掌柜哂笑：“這位小姐莫非不知我是這飘香楼的掌柜？我這飘香楼裡，飘香的不仅是美味佳肴，還有十裡飘香的美酒状元红，你說我懂不懂得品酒？” 阿语笑道：“懂就好，小二，烦請你去拿個碗来。” 小二看了掌柜的眼色，忙去取了一個碗来。 阿语朝东哥儿点了点头，东哥儿打开酒坛子，霎时一股奇异的芳香溢出，弥漫整個大堂，一些客人闻到香味都停住了用筷，向阿语這边望来。 东哥儿也是第一次闻到這酒香，馥郁的酒香沁入肺腑，竟是闻香欲醉。东哥儿大喜，一直听小姐說這果子酒好，他還有些不信，心裡沒底，沒曾想小姐說的是真的。东哥儿往瓷碗裡倒了大半碗，但见此酒色泽粉红，漾在白瓷碗裡，莹莹便如三月的桃花，美人的脸，闻着這香，看着這色，东哥儿不禁咽了一口口水。 那荣掌柜，在东哥儿开坛子之时就已心动，這香味实在是太勾人了，他喝過不少好酒，但从来闻到過這样奇异的酒香，轻轻一嗅，肚子裡的酒虫就开始作祟，再看這酒的色泽，荣掌柜的直了眼，也是暗暗吞口水。 阿语看荣掌柜的神情，知道有戏，开玩笑，這可是一级酿酒师赤炎大师用空间果子酿的美酒，這世间的人能品尝到那都是三生有幸。 “這酒名曰桃花酿，是用初绽的桃瓣和新鲜的桃子酿制而成，荣掌柜，你尝尝。”阿语做了個請的手势。 荣掌柜用了极大的克制力才克制住自己沒有猴急的去端那碗酒，他从从容容的端起酒碗，嗅着酒香，浅呷一口，顿时睁大了眼，又喝了一口，一连喝了三口，再看阿语的神情就变得十分怪异，放下酒碗对阿语一拱手：“小姐，楼上雅室請。” 阿语含笑点头，示意东哥儿留下，自己跟随荣掌柜上楼。 阿语一走开，楼下那些客人就围了過来，看着剩下的那半碗酒，七嘴八舌的。 “這酒太香了，就是不知道味道如何？” “那還用說，你沒看号称酒仙的荣掌柜客客气气把人請到雅间去了嗎？” “這桃花酿哪裡有得卖？” 东哥儿笑道：“隔壁酒铺，下月初三开张，想要這桃花酿的到时候早点来排队，存货可不多。” “真的？多少银子一坛？” “這個……這得等我家小姐定价。”东哥儿道。 “十两银子，你手上的這坛子酒我要了。”一個客人高喊道。 “我出十五两。”另一個眼馋這桃花酿的客人跟那人抬起了价。 又一人道：“我出二十两。” “三十两” “四十两” ……东哥儿傻眼了，乖乖，四十两银子，這酒竟能卖出這么高的价钱？那小姐进的一百坛果子酒岂非值四千两？ 荣掌柜把阿语請进了雅室，命小二沏一壶上好的碧螺春来，小二应声而去。 雅室裡，就剩荣掌柜和阿语。 荣掌柜问道：“敢问小姐，這酒是您自己酿的嗎？” 阿语笑笑，算是默认。 荣掌柜感叹道：“亏我号称酒仙，這可等美酒却从不曾品尝過。” 阿语笑道：“荣掌柜今日品尝了，也就对得起酒仙之名了。” 荣掌柜讪讪：“小姐說，有一桩好生意要便宜与我，不知小姐打算如何合作？這桃花酿你开個价，有多少我都要了。” 阿语见這掌柜也是個直爽之人，半开玩笑道：“荣掌柜這会儿便這么說，就不怕我坐地起价么？” 荣掌柜认真道：“此等美酒，多少价都值，只要我出得起。” 阿语道：“好，既然荣掌柜這么直爽，我也不会漫天要价，不瞒你說，我的酒铺子就在你的飘香楼隔壁，有道是近水楼台先得月，我先来照顾荣掌柜的生意，也是想借荣掌柜的飘香楼替我的酒扬扬名，咱们是互惠互利，有财大家发，从此后，安阳城内只有你飘香楼可以卖我的酒。” 荣掌柜眼睛一亮：“行，你开個价。” “你也知道我這桃花酿的成本不低，加上我的祖传秘方……我给荣掌柜二十一两银子一坛，等我的酒铺开张，对外要卖到三十两银子一坛，荣掌柜意下如何？”阿语定定的望着荣掌柜。 這价钱……荣掌柜稍稍犹豫了一下，自己酒楼裡的顶级状元红不過是买二十两银子一坛，這位小姐的桃花酿光进价都比状元红高了一倍，可是酒香不怕巷子深，若是他不要這桩生意，說不定别人抢着就要了，到时候吃亏的還是他，若是酒卖得出，卖得好，贵一点又何妨？羊毛出在羊身上，掏钱的最终還是别人，思虑至此，荣掌柜爽声道：“成，這事就這么定下，二十一两一坛。” “荣掌柜别急，我這裡還有几项约定，若是荣掌柜都答应了，咱们就签個和约，两厢不能反悔。”阿语莞尔道。 荣掌柜愣了一愣，這個小丫头做事還真够精明，還有什么约定：“你且說来听听。” “第一，荣掌柜从我這进的酒，必须原样卖给客人，不得在酒中掺水。” 荣掌柜道：“這個自然，我這飘香楼的酒都是货真价实，从不掺假，图一时之利，砸了自己的招牌，這种蠢事我怎么会做？” 阿语点了点头，又道：“第二，荣掌柜的飘香楼只从我這拿果子酒，飘香楼也只卖我家的果子酒，为期五年，若有违反，则赔偿五千两银子。” 阿语必须早做防备，虽說果子酒成本高，但是难保有人会跟风，到时候市场上果子酒多起来，荣掌柜贪便宜又去进别家的酒，那就不好了，如果她能一直呆在安阳，這些都不成問題，但是她很快就要离开了，必须为东哥儿铺好后路。 荣掌柜笑了：“我也不是沒有喝過果子酒，但是能酿出這样香醇的味道的，還只有小姐一家，行，這也依你。” 阿语笑了笑：“那我就沒什么問題了。” “小姐說完了條件，那我也有一個條件。”荣掌柜笑呵呵的說。 阿语洗耳恭听。 “你们酒铺每月最少得供应飘香楼二十坛果子酒，若是供不出，你们也得付我违约金。”荣掌柜挑眉道。 每月二十坛，若是自家的果园子有收成了，自然是沒問題，但是這两年，东哥儿都得去收购果子酿酒，這么算来，起码得为飘香楼存上三百坛酒。 “好說，荣掌柜，就這么定吧！”阿语气定神闲的說道。