第三十章 說服 作者：蒹葭浮沉 米玉颜心下暗自叹了口气，却還是必须安抚大伯，人的眼界有限，想要在一朝一夕之间转变观念，实在是有些困难。 “大伯，您不妨今日便回族裡，有了這十万银子，你到了伯祖父跟前，便好說话了。至于陈老爷那裡，花娘自有计较，您要是实在觉得于心难安，我便再许他一款定制香，三万银子买一款定制香，陈老爷定会很乐意的。” 米怀安依旧不敢相信：“三万银子一款定制香？花娘，你說的那定制香，究竟有什么好处，你怎的就笃定陈老爷会愿意呢？” 米玉颜眨了眨眼，干脆走到六仙桌前给大伯倒了杯茶：“大伯，您且先宽坐，听花娘细细說一下這裡头的章程。” 米怀安倒是从善如流地坐了下来，還捧起了茶杯开始喝水，這会子，他确实已经有些口干舌燥了。 “大伯，這几日我不知道您有沒有瞧出来，其实我现下做出的這两款香，包括给陈老爷定制的那款香，走的都不是原先咱们家香品的路数，实际上都是加了药材，有了养生功效的。” 米怀安越听越糊涂，他這一辈子都在跟香打交道，都說香能安神能助眠等等，但是在他看来，其实都是收效甚微的，如今自家侄女直接說出了养生功效，他是不太信的。 “花娘，你别嫌大伯說话直，就是做买卖吧，還得讲個货真价实，空有個名头，不懂的只知道跟风，真碰到懂货的人，那就是要砸招牌的，咱家现在虽說不上什么金字招牌，可也是传承了多少代的，万一……” 米玉颜拖长了些声音喊道：“大伯，花娘知道您和族裡的长辈们都是爱惜羽毛的，花娘也姓米，万不敢拿阖族的名声当儿戏。” 這时候米玉颜的神情已经变得极其郑重：“只是大伯您想想，花娘這几年在山门中的习学，說学出個杏林高手那是虚的，但是养生是防患于未然，比起治病救人，可差太远了。我打小儿就学制香，再学治病，能得些微末领悟，只能說是水到渠成。” 米怀安嘴巴微翕，想了半晌，要按侄女這样說，确实也挑不出什么毛病，不過转念一想，又觉得有些不对：“可，可你這价钱定得，就有些离谱，便是那百年的老山参，瑶花，也卖不出這個价钱，总不能养生的东西比求医问诊還贵吧？” 米玉颜笑着摇了摇头：“大伯，我不敢說沒人会像您這么想，但是真正的贵人，是宁愿花银子保身体康健，也不愿意等病了再去求医问药的，您细想想，是不是這么個道理？” 這一下，米怀安倒是也說不出個对和不对，他依旧停留在货和银钱应该对等交易的观念裡，就是說卖家卖出的东西，在成本上加三成五成的利润，他觉得才是合理的，一旦翻上几十倍上百倍，那就是黑了心。 米怀安想不明白，米玉颜也不好再多說，有些事，着急也是沒用的，說多了反而不好。 屋裡一时很是沉寂，就在這时，米和的声音在门口响了起来：“大伯，我觉着，九妹妹這话，說得沒错，都說贵人事忙，贵人事多，贵人们生了病，耽搁一日损失的，又岂是這些许银钱能弥补的？” 跟着米和一起进来的，還有米全和米进，米全也跟着附和道：“阿爹，您說那些百年老参、瑶花之类的药材，是药材本身值這個价钱嗎？当然不是，而是因为稀罕、稀缺，卖那么高的价，是参农、药人们赚去了嗎？還不都是中间的商人们故意抬高了价钱。” 米进也跟着点头：“就是就是，咱们辛苦做出来的东西，为何要把利润都让给那些黑了心的？” 三個阿兄在外听墙根，是米玉颜一早便知道的，這会子齐齐站了出来說话，倒是让她很是欣慰，面上露出了几分笑意。 米怀安瞪着眼，看着三個米家子弟，這会子才反应過来：“去去去，有你们什么事？” “阿爹，您不能說不過就吹胡子瞪眼啊，咱们族裡为何一点风雨都经不起，不就是太過实诚了，总是想着一分价钱一分货，丰年不跌，灾年不涨，族裡有香根，卖出去的制香，却沒有显示出香根的身价……”米全往米玉颜身后躲了躲。 米和也点着头道：“如今九妹妹回来了，咱们家为何不能挺直了腰杆子？” 米进又开始附和：“就是就是，九妹妹的本事，可比从前三叔還要强些，咱们……” 米进還沒說完，便听见齐刷刷三声：“你闭嘴！” 紧接着，米怀安便继续教训道：“多大人了，還口无遮拦的，什么话都敢往外咧咧……” 米进一脸无辜看着两個瞪着他的兄长和大伯，有些胆怯地也往米玉颜身侧躲了躲：“我哪儿就不对了？” 米玉颜笑着摇了摇头：“好了好了，大家也别争了，马上要开市了，大伯您再想想，到了族裡怎么說，都得您先想明白了。但是有一條，我归家的事，還是不要让人知晓比较好。” 米怀安回族裡，就是为了花娘归家這件事的，花娘這么一說，米怀安就有些迷瞪了：“這是为何？” “大伯，我回来不回来，其实沒什么太大关系，但是說出去，无论对族裡，還是对花娘自己，都沒什么太大好处，不如仍旧维持眼前的风平浪静比较好。”米玉颜本就另有打算，只是现在還不能說明而已。 “但是，你若沒回来，咱突然多了這些新东西，可怎么对外面說啊？”米怀安问道。 “這個简单，就說米家子弟潜心研习了香根留下的香方，终于制出了這些新品，再者說了，咱也犯不上解释過多，越是神秘不就越是好吊胃口，不管怎的，咱家总是有過香根的。”米玉颜說得极是轻松。 “那你为何還要在那陈老爷跟前露面？”米怀安又问道。 米玉颜笑了笑：“陈老爷曾经买過我制的香，我觉着他应该是個识货的聪明人，其实我也沒和陈老爷多說什么，都是他自己猜出来的。便是今日他让家中掌柜走后门给您送银票，也能看出這是個顶顶聪明的，他兴许已经知晓我不愿露面，而且，在他心裡，我归家的事外面全无声息，才更符合他的利益不是？”