第104章 长线生意（二） 作者：风玖蓝 鱼跃农门风玖蓝 鱼跃农门 他静静的立着，面上难以掩饰得露出些许悲伤，可转瞬间又恢复，抬眼却看见杜小鱼正眼都不眨的盯着他看，当下微微一笑。 這笑容還是脱不开奈，像明媚之极的春染到了秋的萧瑟一般。 杜小鱼忍不住皱了下眉，猜想他定是有不小的心事，因为這是她第一次见到他這样的表情，可杜文渊在她心裡，一直是個洒脱的人，是那种他想得到就能得到，這样充满自信的人。 所以，能让他觉得很烦恼的事会是呢？ 不過现在不是想這些的时候，杜小鱼咳嗽一声，转過头继续道，“毛掌柜，你觉得這個提议样啊？” 毛综眼睛转了转，“好啊，反正你不要钱，就算试试也妨，不過么……” “不過？” “试可以试，但价钱得谈好不是？既然你们都拿来了，总不能白跑一趟，這卤兔子吃起来肯定沒有野兔子香，可你们既是已经卤好了，我不用再费工夫，就多算些给你们，以后就按一斤十五文买进如何？”他瞧瞧杜显，“老弟，這价格還算公道不少字” 要不是事先跟杜显說過了，他肯定忙着点头，這会儿却拿眼睛瞧着的跟女儿。 “野兔子的话一斤要二十二文，咱们這兔子虽不比野兔，可味道也不差，掌柜不妨尝尝看。”却是杜文渊开口了，“如果掌柜觉得咱们是占了你们酒楼的便宜才能把卤兔肉给客人品尝，那么掌柜想了。這卤兔肉大可以当小吃来卖，不管是饼子铺，茶铺，還是早点铺都可以卖，如今放在望月楼，也是因为掌柜跟咱们有過买卖，所谓做生不如做熟，挑选合作的酒楼其实也是一样的道理，你說是么，毛掌柜？” 一席话說得毛综哑口言，他哪裡不晓得杜小鱼免費送兔肉品尝定是会带动一批客人，只是想着在這事成为事实前把价钱压下来，谁料到這想法早被他们洞察，当下摇着头道，“哎，也罢，你们倒是說說看想卖多少钱。” “以后這卤兔肉我会陆续供给，不過還是想看看這些客人吃的满不满意，我也不想诳掌柜的银子，若是最终不好卖的话，把价钱谈了掌柜岂不大亏？” 這精明丫头，看過之后若好卖，恐怕又得狮子大开口，可眼前這桩生意他并不想放弃，兔肉這一块是個空缺，倘若真做起来了，的酒楼也得占個一席之地。 毛综想了想道，“谨慎也是好事，晚上咱们就看看情况如何吧。” 离用晚饭還有一個多时辰，三人离开酒楼后便找去卢德昌家。 结果大门紧闭，竟是不在家。 “可能在纸马铺。”杜小鱼道，“听說纸马铺就美真的大哥一個人在看着，恐怕忙不。” “那咱们去纸马铺找。”杜显点点头，“顺便买些纸钱，马上又到中元节了啊。” 中元节就是后世說的鬼节，家家都要祭奠先人，杜显不便回杜家，也只能在自個儿家门口烧些纸钱给祖先。 三個人便又去了纸马铺，那卢德昌夫妇果然在那，林美真抱着小土旺在玩，卢德昌帮着林庆真削竹條，见到他们，忙高兴得迎进来。 “美真姐，我给你送卤兔肉来了。”杜小鱼献宝似的把卤兔子拿出来，“你一会儿尝尝可有哪儿不好。” “好香啊！”林美真眯起眼睛，露出甜甜的笑，“小鱼做的肯定好吃的，土旺，你說是不是呀？” 小土旺哪儿听得懂，只扬着手咯咯咯的傻笑。 林庆真很投入得在做一個宝塔，也沒有来跟他们搭话。 “我這大舅子是這样的，显叔你可别介意。”卢德昌笑着搬来几张椅子，“你们坐，我去倒茶。” “沒事，专心才做的好嘛，难怪听說有人从很远的地方赶来你们铺子买祭品呢！”杜显盯着林庆真看，啧啧称奇，“你大舅子手可真巧啊！我看跟黄花的绣花手艺差不多，這手功夫学了多久啊？” “学了六七年呢。” 杜显又是赞叹一声，顿了下问道，“德昌你那货郎生意還做不做了？” “不做了，大舅子一個人忙不，我就跟岳父岳母一合计，索性咱们就帮他打理铺子，让大舅子专心做祭品。” 必须得這样，杜小鱼暗道，就林庆真這艺术家的派头，還有林美真那天真的性子，這铺子交到他们两個手裡，不晓得成样呢，還是得需要卢德昌這样会做生意的人运转下才行。 杜显点点头，“這倒是好，我看用不了多久你们這铺子就得扩张了。” “承您吉言拉！”卢德昌拱拱手。 杜显喝完茶就去那边买纸钱。 林美真喜滋滋的吃着卤兔肉，“好吃，跟咱们家做得差不多呢。” 杜小鱼听到抽了下嘴角，看来指望她提意见的估计不行了，就笑道，“喜歡吃就好。”說完蹲在一边看林庆真做宝塔。 看他做這些祭品真是一种享受呢，可惜上回那個小藤椅给白莲花了。 杜文渊一直沒，此时见她着迷似的盯着别人看，忍不住伸出手指戳戳她的脸，“就這么好看？” “难道不好看？”杜小鱼托住腮帮子，“看他手多巧啊！” 杜文渊扯了下嘴角，“沒想到你還有這种爱好，下回我带你去看别人画画，不比這個好看？” 画画自也是好看的，不過两個不一样嘛，杜小鱼沒答话，从林美真那边拿了一碟卤兔肉，递给林庆真，笑道，“林大哥，你要不要尝尝？” 林庆真头都沒抬，只嘴角弯起一個笑，“嗯，等我做完再吃。” 杜小鱼便把兔肉放在一边，心道，這人果然专注啊，美食都不要吃哎！ 那边杜文渊则微微皱了下眉，出来的时候问她，“你跟這林家很相熟么？”他倒是第一回见。 “也不算熟，不過他送過我一個小玩意儿呢。”杜小鱼笑嘻嘻道，虽然那人做事专心不爱主动搭理人，可不知为何让她觉得很亲切，哪怕不，坐在身边看他做這些都很自在呢。她想着不由感慨一声，這纸马铺挡住了他的姻缘，真是可惜！ 那惋惜之色就這样挂在脸上，杜文渊這回真沒看懂她在想，越发觉得疑惑起来，难道竟是看上這人不成？ 但是很快他就甩掉了這個想法，两人年纪也差太多了，而且她确实還小呢…… 因为還多，他们便又去逛了下集市，把风炉买了，又买了些日常要用到的麻油，盐等，不知不觉便到酉时，酒楼檐下的大红灯笼此刻都已经点亮，陆陆续续有客人进去用饭。 望月楼也一样，两只卤兔子现在已经被分成了五六十個小碟。 见到杜小鱼他们来了，毛综站在二楼過道上叫他们上去，然后吩咐伙计公布今日每桌送一碟免費卤兔肉的事，下面食客一片赞好。 “這儿倒是看的很清楚。”杜显也上来了，看着伙计走来走去，又不时闻到各种食物的香味飘上来，便跟杜小鱼道，“开酒楼真不啊，看這人多的。” 毛综哈哈一笑，“老弟這话說的，酒楼真要那么好开，只怕县裡满地都是了。” “說的也是，也得掌柜有能力啊！”杜显一听，也觉得自個儿刚才說的话有些蠢，就笑起来。 几人看了会儿，杜小鱼道，“二哥，好像他们并不排斥呢。” “不要钱的菜多数人都贪吃，”杜文渊一指最右边靠着窗口那两张桌子，“你得看有钱人爱不爱吃，他们不会因为這点钱就改变的爱好。” 杜小鱼顺着他指的方向看去，顿时心裡凉了半截。 那两张桌子的人一口都沒有动卤兔肉。 “办，难道不好吃？”她伸手抓住杜文渊的袖子。 “急，”杜文渊好笑，之前一直胸有成竹的，這会儿又慌起来，“你要对咱们的卤兔肉有信心啊，這儿有钱的又不是只有這两桌。任何好总有爱吃的人，也有不爱吃的人，是不是？” 杜小鱼一愣，慢慢点了下头。 确实，人完人，食物也沒有完美的，卤兔肉总会有人不能接受，所以又静下心慢慢观察。 事实证明，果然還是有人欣赏的，有几桌吃完了便要伙计再添一碟，渐渐的，越来越多的人要，最后兔肉就用光了。 伙计遵从掌柜吩咐，說今日的卤兔肉就供应到此，想吃的以后再来。 “看来還不。”毛综满意得撸着胡须，“小丫头，你现在倒是报個价。” “每斤二十二文。”杜小鱼道，她要的不贵，跟野兔肉一個价。 毛综点点头，這丫头倒是沒有漫天要价，他表示对這個价位可以接受，又问道，“那你每日能供应几只？” 杜小鱼眨眼笑起来，“不一定，倘若确定能做下去的话，以后每日都供应三四只应该沒有問題。” 這兔子毕竟不是一朝一夕就能养成大规模的。 “好，就像你這丫头說的，咱们暂且试试吧。”毛综提笔写了下契约，绑定了两者的买卖关系。 以后杜家出的卤兔子便只能卖给望月楼，一手交钱一手交货。 這项生意最终算是达成了。