第18章 第 18 章
朱旭看着楊蔓娘，慢慢的講道：
“這確實是一個精彩的點子，你並沒有說大話。這個點子賣給我，你想要多少錢？”
朱旭並不是一個短視的黑心腸的商人，他的母親和妻子都篤信佛法，所以，朱旭本人也受此影響，更願意和氣生財，只要這個小娘子的要價不過分，他還是願意花錢買下這個點子的。
畢竟。
小小年紀討生活也不容易。
多少錢？
楊蔓孃的心跳一下子加快了！
那強勁的撲通撲通聲震耳欲聾。
對方說了這句話，那麼就意味着，自己已經成功了第一步。
這是大半天下來，還是第一家小報跟她這麼說。
她努力的讓自己保持冷靜，想着要怎麼回答朱旭的問話。
顯然，對方是想要一次性買斷自己的這個主意，然後直接去操作廣告，接下來的事情與自己無關。
但是，楊蔓娘並不願意這樣，如果自己直接把主意作價賣給對方，她或許會一次性得到十幾兩，或者幾十兩銀子。
要是其他人或許就滿足了，因爲這只是一個點子而已，沒有任何的成本，就跟白得的一樣，無疑是非常豐厚的回報。
但是，楊蔓孃的目的，是要捆綁銷售自己的連載小說，她需要的並不是一筆錢，而是一個源源不斷的能夠來錢的穩定渠道，養活自己一家人。
雖然，她現在非常的缺錢。
但是，也不可能同意對方這樣的一次性買斷的交易。
想了想。
楊蔓娘按捺下腦子裏對金錢的渴望。
心平氣和的答道：
“不，朱員外，這個點子沒有買斷錢。”
看着朱旭和大掌櫃朱貴疑惑不解的臉。
楊蔓娘不急不徐的解釋道：
“如果貴報願意連載我的小說，跟我簽訂連載契約，那我願意將這個點子免費贈送。”
“連載小說？免費贈送？”
朱旭皺了皺眉頭。
根據字面意思，他自然明白什麼是連載小說。
楊蔓娘點頭道：
“是的，否則我寧願和其他小報合作。”
雖然。
目前爲止，只有朱雀門小報一家願意合作，但並不妨礙楊蔓娘拿其他小報給自己撐撐面子。
給對面一點壓力。
朱旭沉吟着沒有說話。
一旁的大掌櫃朱貴皺了皺眉，提出了疑慮：
“現在市面上都是很多完整的話本子，這連載小說還沒有哪家小報願意做，而且報紙版面版面有限，若是我們朱雀門小報做了連載小說，勢必就要減少市井消息和廣告的版面，發行之後沒人買賬怎麼辦？”
凡事預則立，不預則廢。
楊蔓娘是個未雨綢繆的人。
這段日子寫小說之餘，自然早就對一些可能會被問到的問題，在心裏做過預演。
還對汴京城所有小報的歷史，也都做了瞭解。
所以，對於這個問題，也早就考慮好了答案。
聞言微微一笑：
“大掌櫃這個問題，我可以回答，雖然現在完本的話本兒很多，但是第一次報紙上看到連載小說，這是一種新奇的體驗，對嗎？”
“有點道理。”
大掌櫃朱貴點了點頭，道：
“對於新奇的東西，汴京人總是很有好奇心。”
“我想大掌櫃顧慮的問題，無非就是兩個，一個是我的連載小說能否爲報房賺錢，另外一個，便是朱雀門小報的聲譽。”
楊蔓娘不緊不慢的說道。
經過一上午的失敗，她對於這些報房的心理早就一清二楚，也知道該跟對方講什麼話。
大掌櫃朱貴和東主朱旭聞言，對視了一眼，都點了點頭。
朱旭道：
“是的，這是我主要考慮的問題。”
楊蔓娘醞釀了一下，組織好自己的語言。
語氣真誠的道：
“我想說的是，一個小報爲什麼能夠取得成功？在我看來，最重要的便是敢於嘗試，敢於創新，敢於做第一個喫螃蟹的人，就像剛纔的廣告點子，不說它賺錢的方面，單說這是汴京第一個廣告，就已經足夠吸引人了，而我的連載小說也是一樣，咱們先拋開小說內容的好壞不談，只說這是汴京城，乃至整個大宋第一本連載小說，就已經是一個巨大的噱頭了，而朱雀門小報，作爲第一個刊登連載小說的小報，不但不會影響聲譽，反而會給朱雀門小報的歷史，增添上靚麗而濃墨重彩的一筆！”
“嗯，你說的對。”
楊蔓孃的說法，非常具有煽動性，而且邏輯方面也無懈可擊，即使連之前提出異議的大掌櫃朱貴也不得不點頭。
楊蔓娘見狀，內心稍稍放鬆了一下。
呼了口氣。
接着說道：
“而在我的連載小說佔據了報紙的版面，最終賺不賺錢這方面，你們也沒什麼好擔憂的，我想有了我免費的廣告點子，您只要操作得當，拉到足夠多的廣告，應該不會有這種可能性。而且，我的連載小說目前只有兩萬字，不需要多大的地方，後面每一期甚至還不會有這麼多，報房只需要付出一個版面印刷成本，先發行嘗試一下，然後看看銷售情況，再決定要不要繼續增加版面，就算我的連載小說不被喜歡，你們也只是損失了一些印刷成本而已。但是，誰敢保證，我的小說汴京人就一定不會買賬呢？”
楊蔓娘說完這些，便停了下來。
喝了一口茶。
目光直視對面的朱旭道：
“朱員外，你覺得如何？”
朱旭攤開手。
有些憂慮的道：
“不瞞你說，楊小娘子，當你走進汴京城的各大書店和瓦子，你就會發現，那裏有太多太多的選擇了，在汴京，你的書並沒有名氣，而且你的小說還只是連載。舉個例子，當兩本同樣的書放在你面前，你是願意選擇已經完本的名家作品，還是想去看一個只有兩萬字的，名不見經傳的新人的書？”
“朱員外，人們第二次選擇什麼書，我們先不討論。但是我相信第一次，他們一定會選擇我的連載小說，因爲，這是他們第一次在小報上看到小說，你也說了，汴京人喜歡新奇，不是嗎？”
楊蔓娘喝了一口茶。
自信的反問道。
“唔，似乎有些道理。”
朱旭皺着眉頭思考。
免費贈送點子，自然吸引人。
但是，要連載小說在報紙上，卻也是頭一回，畢竟版面有限，他原本打算少刊登八卦消息，省出一個版面多打廣告賺錢的，但是要連載小說的話，恐怕省出來的版面又要被楊蔓孃的連載小說佔用。
不過，楊蔓娘說的也有道理。
這樣的交易方式，自己也未必就喫虧。
畢竟，刊登連載小說也算是一個創新。
就像廣告一樣，對於自己的報紙宣傳來說，都算是頗爲有利的。
以後別人提起這些總會想起朱雀門小報。
不過，刊登連載小說。
最終能不能長久，還是要取決於小說本身的質量。
朱旭想明白了這些。
便問道：
“楊小娘子，你寫的連載小說帶了嗎？”
“帶了。”
楊蔓娘毫不猶豫的將用油紙包好的稿子遞了過去。
“霸道王爺心悅我？”
“公子墨瑾？”
朱旭看到楊蔓娘這個大膽的標題，和明顯模糊了性別的筆名。
忍不住挑了挑眉。
“是。”
楊蔓娘沒有做過多的解釋。
她很清楚，自己寫的小說某些方面來說，還是有些出格的。
用筆名是最好的辦法。
若是讓讀小說的人知道自己是個女子，恐怕會引起不必要的麻煩，索性直接起一個性別模糊的筆名。
朱旭翻看着楊蔓孃的稿子，整個過程很安靜。
偶爾端起桌上的青釉竹葉紋的茶盞。
喝一口水。
楊蔓娘畢竟上輩子是個網文作者，文字功底流暢，駕馭情節的能力也極好。
一開始。
便將女主白綰綰的生活描寫的非常的細膩。
親孃沒了，親爹娶了繼母。
女主白綰綰從小就被後媽和繼妹欺負，日子過的就像個北宋灰姑娘似的，住在最差的雜物房，被繼母搶走親孃留下的東西，還幹粗活兒，經常被繼妹告黑狀捱打，只能喫最差的剩飯。
這個年代的小說話本兒，一般都是男子書寫，所以在他們的書裏，女主最不濟都是個大家閨秀，很多甚至是郡主公主，都是非常優雅美麗，生活富足的。
所以，這樣慘兮兮的小可憐兒女主，朱旭還是頭一回看到。
加上大量女主受欺負的聲臨其境的寫實描寫。
看的朱旭這個中年男人都頻頻皺眉，忍不住爲裏面可憐的女主白綰綰抱不平。
心裏暗恨那個爹怎麼這麼不曉事。
居然不管繼母，讓自己的親生女兒受委屈。
若是自己，就絕對不會娶這樣的毒婦。
兩萬字並不多。
很快。
便看到女主被下春藥的部分。
朱旭忍不住嘴角抽搐了一下。
擡起頭，有些不可思議的看了一眼坐在對面，梳着未婚小娘子髮髻的楊蔓娘。
道：
“這，下藥？”
他委實沒想到這樣一個清瘦秀美的未婚小娘子。
居然能寫出如此大膽的故事情節。
“員外稍安勿躁，往下看就是了。”
楊蔓娘微微一笑。
神色淡定。
彷彿這沒什麼需要大驚小怪的。
既然出來賺錢。
那她就不會把自己當成一個未出閣的小娘子。
在商言商。
要想爭取到平等的話語權，這個時候就越要穩住，決不能表現出任何害羞，不好意思的情緒。
這個年代和現代不一樣，雖然女人的地位也不低，也可以繼承財產，學習技藝，但這個年代不講究男女平等。
所以，一個女人出來混。
很多時候，就要適當的表現出一種滿不在乎的匪氣，才能鎮得住場子。
這也是一種有效的談判手段。
果然，在楊蔓娘平靜的表現下。
儘管對下春藥這個情節頗有微詞，但朱旭還是耐心的讀完了小說稿子。
末了。
放下手中的書稿。
微微皺着眉頭。
道：
“這，確實是一個不錯的本子，但是唔，我不能確定市場是否買賬。”
在朱旭看來，這本小說就和楊蔓娘之前說的廣告點子一般，非常的新奇。
小說名字和內容也很大膽。
但也正是因爲太新奇了，他從來沒有見過這樣的小說，反倒一時間有些不確定投放之後市場的反應。
一時間有些顧慮。
楊蔓娘不希望對方考慮太久，那樣顧慮會越來越多。
她直接放下手裏的青瓷纏蓮花紋茶盞，站起身。
語氣自信的道：
“朱員外，不要猶豫了！我對我的小說有信心，對於朱雀門小報來說，這絕對是一次千載難逢的機會！”
朱旭頓了頓。
思索了片刻。
又低聲和一旁的大掌櫃朱貴商量了一下。
突然問道：
“楊小娘子，我想知道，如果我們小報同意連載你的小說的話，你想要多少銀錢？”
楊蔓娘既然寫小說，自然也打聽了話汴京小說話本兒市場的價格，比較出名的如清月散人和岳陽老生，寫一本書大約在十萬字左右，價格大概是在二十兩左右。
不過，這兩位也不靠這個過活，他們出名之後，都是各大書商和富貴人家宴會的座上賓，每次得到的禮物和打賞也有幾十兩了。
而那些普通的不出名的話本兒，十萬字的，一本也就一兩銀子到五兩銀子之間，能賣到五兩的很少，大多都是一兩銀子，有的甚至更低。
也就勉強能讓寫話本兒的人養活自己罷了。
而且，這些銀子無論多少，都是直接買斷全書，書商後續賺多少錢，都跟話本兒作者沒有關係。
至於連載小說的價格，市場上目前還沒有可以參考的。
畢竟這是頭一回。
楊蔓娘自然不好隨意開價。
她直接反問道：
“如果按千字來算，朱員外能給我開什麼價格？”
楊蔓娘沒有提分成。
雖然她也不想自己的書被賤賣。
但是她很清楚，目前的自己沒有足夠的資本，也沒有在這一領域證明過自己。
對方願意給自己一個展示的平臺，已經很不錯了，現在若是再談分成，只會讓對方覺得貪得無厭。
反而會毀了原本還算愉快的合作。
倒不如索性讓對方開價。
想來在自己免費贈送點子的情況下，對方的開價也不會太吝嗇的。
朱旭和大掌櫃朱貴對視一眼。
微微一笑，道：
“那就千字給你四十文，如何？”
對於一個毫無名氣的新人作者來說，千字四十文，這個開價確實不低了，相當於寫十萬字就四貫錢，也就是四兩銀子。
朱旭開的這個價格，顯然是考慮到楊蔓娘之前免費贈送廣告點子的緣故，算是頗爲良心厚道了。
這基本上，已經是底層話本兒作者能拿到的偏高價格了。
“可以。”
對此。
楊蔓娘沒有什麼異議。
“好。”
朱旭站了起來。
語氣和煦的笑着道：
“既然如此，那咱們就一言爲定，按着這個價格簽約你的這一本小說，讓牙人來擬定契約。”
“額”
楊蔓娘怔了一下。
深深的吸了一口氣。
這，這就定了？
自己可以連載小說，賺錢養活自己了？
想到穿越這段日子以來起早貪黑，喫不飽穿不暖受的那些苦，還有早晨去報房推銷小說被人趕出來的狼狽。
她忍不住鼻子一酸。
又連忙用手按住眉頭。
強忍着，不讓自己在對面兩個剛剛認識的陌生人前流出眼淚。
朱旭和大掌櫃朱貴也顯然看出了她的激動。
都善意的笑了笑。
打發小廝去牙行叫牙人過來。
楊蔓娘強忍着淚意，看着對面二人善意的笑臉。
一時間說不出話來。
他們答應了。
真的答應了！
他們會連載自己的小說！會和自己簽訂契約！
自己在這個時代，終於有了可以安生立命的本事！
她想起自己剛穿來時候的艱難，想起家裏那破舊的架子牀和喫不飽的凍白菜水飯，想起一家三口沒有一雙禦寒的羊皮靴。
想起一上午餓着肚子，連續被九家報房拒絕，被門房推搡着出來。
那些失落，那些沮喪。
那些難過。
但。
和此時此刻的成功相比。
那些簡直不值一提！
不值一提！
“謝謝你，朱員外。”
楊蔓娘忍住眼中的淚意起身。
語氣真誠的道：
“謝謝你給我這個機會。”
。