第二十五章：真沒想到塵哥還有這一手
看着海報的活動內容，蘇酥臉色不由的微微一變，她知道小馬哥分析對了。
江塵，竟然真的是打算用啤酒做引流。
只是，這樣做真的能讓燒烤店扭虧爲盈嗎？
蘇酥依舊有些懷疑。
但就在這時，馬老師的聲音卻是響了起來：“這個活動做的不錯。”
“是。”
小馬哥點了點頭，雖然早在之前他就猜到了江塵要用啤酒做引流來吸引客人。
但在看過江塵讓牛蒙製作的活動海報後，他還是眼前一亮。
“確實非常不錯，比我之前想的好多了。”大強子也讚歎了一聲。
蘇酥不由的皺了皺眉：“這不就是一個普通的啤酒降價廣告嗎？”
一個普通的啤酒降價廣告？
你還真是天真啊。
小馬哥看了蘇酥一眼，跟着說道：“這可不是一個普通的啤酒降價廣告。”
“普通的降價廣告，江塵只需要一句話告訴大家，單支啤酒多少錢一支就行了，可他並沒有這樣。”
“他給出了兩個選擇，一是單買，兩塊錢一支。”
“二是一次性購買一百支，價格是一塊錢一支。”
“這個做法就很精髓了。”
“他沒有直接強制性的規定一次性必須購買一百支啤酒才能享受優惠，而是很聰明的增設了一個單支購買的兩塊錢一支的選項。”
“這個選擇，不僅可以減少顧客對活動的排斥度，更主要的是，潛移默化的讓顧客進行對比，從而選擇一次性購買一百支啤酒。”
“這就是消費心理的，引導消費，我不強迫你，我讓你自己通過價格對比，朝着我需要的方向做出選擇。”
這個江塵，對消費者心理的把握，可以說非常的透徹。
小馬哥說道，直播間的觀衆頓時一陣恍然。
之前他們看海報還在納悶，爲什麼有一次性購買一百支啤酒只需一百塊錢的說明，還要增加一個單支兩塊的選項。
現在聽完小馬哥的分析，他們才明白過來，原來這是心理的一種引導。
讓顧客產生一種可以薅店家羊毛的心理滿足感，從而選擇一次性購買一百支啤酒。
“不僅如此，顧客一次性購買一百支啤酒，還能爲後續消費打下了基礎。”
小馬哥接着說道。
觀衆們不由的微微一愣，起初他們還沒反應過來，可想了一會之後，他們立馬就反應過來了。
試想一下，一次性購買一百支啤酒，要麼你是酒神，要麼你人多，一次性肯定是幹不完的。
而幹不完，就會存在店裏。
等下次這些人還想喫燒烤的時候，自然就會再來江塵的燒烤店。
原因無他。
因爲這裏面還存着有酒。
去其他地方，你還要重新買酒，而在江塵這隻需要點燒烤就夠了。
換做是你，你會怎麼選？
毫無疑問，百分之百的人都會選擇後者。
假設一撥人一次只能幹掉二十瓶。
一百支啤酒，就能帶來五次到店消費的機會，喝酒量小的，甚至可能更多。
這樣一來，啤酒虧掉的錢，就從這1n次的燒烤消費中賺了回來。
“真特麼高啊！”
“如果小馬哥不說，我特麼還真沒看出來塵哥竟然還有這一手。”
“這簡直是把消費者心理跟營銷之道，摸的爐火純青啊！”
仔細分析了一下江塵這個活動的內容，直播間的觀衆，一個個全都佩服起來。
就連蘇酥也是張了張嘴，露出一臉的震驚之色，如果小馬哥不分析的話，她是真的沒有想到，這張小小的活動海報，竟然有這麼多的細節。
“這個江塵，不嘻嘻哈哈的時候，沒想到還是挺厲害的。”蘇酥小聲嘀咕了一句。
“這可不像從你口中說出來的話。”小馬哥打趣道。
蘇酥翻了個白眼：“這能怪我嗎?要怪就怪江塵之前的舉動，實在是太有迷惑性了!”
從頭到尾，江塵就沒有表露出想認真比賽的樣子，蘇酥就是想看好江塵都找不到理由。
好像也是。
小馬哥點了點頭，這一點確實不能怪蘇酥，因爲一開始，他差點也看走眼，覺得江塵想退賽了。
不過好在，最終他還是沒看走眼的。
江塵前期雖然表現不佳，但現在後勁越來越足了。
“接下來，就看晚引流的效果了！”
小馬哥說道。
大強子跟馬老師點了點頭，露出一臉的期待，他們也很想看看江塵能將這家燒烤店經營到什麼地步。
“拭目以待吧。”大強子淡淡說道，導播也將鏡頭切換到其他選手身。
只不過在夜色降臨的時候，他又將大屏幕的畫面切回到了江塵身。
江塵在所有參賽選手中的熱度本來就高，如今又以黑馬之姿殺入前十，獲得幾個商業大佬的一致看好，人氣更是高的離譜。
再加還有一個牛蒙，只要不是傻子都知道該播哪個選手的畫面。
“通知攝像組的人，無人機鎖定江塵燒烤店附近區域，所有隱藏攝像頭也全部開啓，不間斷的直播江塵燒烤店內的情況。”
導播拿着對講機，下達了命令。
所有能拍到江塵店內情況的隱藏攝像頭，全部在這一刻開啓，江塵店內的情況，完全呈現在了演播廳的大屏。
“老牛，可以把海報掛出去了!”
看了一眼時間，七點十分，江塵朝牛蒙說道。
這個時間點。
差不多該有客人了。
老牛趕緊跑去把海報掛好。
江塵又看向楊小莉：“小莉，去把我買的音箱拿出來，接下來就該你表演了！”
好嘞。
楊小莉趕緊將音箱拖到外面，然後換了自己束腰小背心跟火辣的熱褲，開始伴隨音樂熱舞起來。
那白花花的大長腿，水蛇般的小腰，立馬看的直播間的觀衆眼都直了。
就連江塵也是忍不住吞了吞口水。
還真是個磨人的小妖精啊。
不過，這正是他想要的效果。
之前在接手這家燒烤店的時候，他就查探過附近幾家燒烤店的生意。
其中一家名叫清風烤吧的。
因爲有年輕人駐唱。
分走了絕大多數的客流。
當時他就在想，應該怎麼解決這個問，直到他午在東方廣場遇到了在街頭跳舞的楊小莉。
就這小腰一扭，小舞一跳，絕對是一手王炸，試問有幾個男人能抵擋的了。
而事實證明，江塵的決定是對的。
過路的行人，很快就被楊小莉吸引，駐足停了下來。
趁着這個機會，江塵趕緊拿起大喇叭喊道：“帥哥美女，別光站着，店裏搞活動，趕緊進來點點燒烤，邊喫邊看啊！”
被這一喊，駐足的路人這才注意到張貼在燒烤店外巨大的活動海報。
PS：跪求鮮花，打賞，票票。
端午看書天天樂，充100贈500VIP點券！
(活動時間：6月12日到6月14日
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc