第四十二章：把劣勢轉變成優勢
在籤自己的名字的那一刻，劉紅蘭忍不住長長鬆了口氣，這一年來壓在她心口的巨石終於是落了下來。
一年19萬，錢雖然不算多，但總比房子閒置在這，一分錢沒有強。
現在唯一擔心的就是江塵要是發現房子租不出去，回來找自己退租。
可仔細一想，白紙黑字，合同都簽了，違約條款還是江塵提議加去的，她又鎮定了下來。
有合同在，就算是打官司她也不怕。
而且十倍於租期內租金的違約金，這可不是一筆小錢，江塵要是敢退租，這不就等於給自己送錢嗎
劉紅蘭心裏可以說是樂開花。
而另一邊。
在簽完字，拿到合同後。
系統給出的浮動風險值，也從最高的100，變成了最低的10。
江塵頓時便知道，自己之前的擔心是對的。
一旦劉紅蘭知道這棟房子能帶來三四倍的回報，肯定會心裏不平衡，然後將房子收回去。
不過幸好他留了一個心眼，沒有籤劉紅蘭一開始拿出的那份合同，而是重新擬定了一份。
有了這份合同，就算劉紅蘭反悔把房子收回去他也不怕。
十倍於租金的違約金，這可不是鬧着玩的。
只要劉紅蘭不蠢，就不會幹這樣的蠢事。
“劉姐，我把房租給你轉過去了，你把收據給我開一下唄。”
收好合同，江塵把四年的房租，一共76萬全部轉了過去。
劉紅蘭一看76萬竟然一下子直接給自己轉過來了，頓時就愣住了。
江塵年紀不大，穿着也比較樸素，就連來看房子都是坐公交來的。
她原本還以爲江塵身應該沒有多少錢。
可能要逐月給自己支付房租。
結果好傢伙。
江塵竟然一下子把四年的房租直接付清了。
這可直接把她嚇到了。
“真沒看出來，你竟然還是個小土豪啊。”劉紅蘭說道。
像江塵這個年紀，能拿出76萬的年輕人，還真不多。
“所有積蓄都在這了。”江塵說道。
“你覺得阿姨還會信你嗎？”
劉紅蘭翻了個白眼，雖然跟江塵接觸的時間不長，前後大概也就一個多小時左右，但就是這一個多小時的瞭解下來，劉紅蘭便發現江塵這人雖然年紀小，但人卻鬼精的很，社會經驗非常的足。
如果江塵說自己也沒多少錢，她可能還會選擇相信。
但要說所有積蓄都在這了。
打死她也不會信。
不過錢到手，劉紅蘭也沒空管這些事情，見江塵這麼好說話，一次性把四年的房租結清。
她直接麻溜的開了一張收據遞了過去。
江塵接過收據趕緊跟合同一起收好，以後真要是跟劉紅蘭發生糾紛打官司，這個收據就是除合同外的第二憑證。
“塵哥這是怎麼回事呀?”
“76萬做二手房東，就包了一棟這樣的房子？”
另一邊。
直播間的觀衆見江塵花了76萬就包了一棟這樣的房子，頓時就炸鍋了。
明眼人都看的出，劉紅蘭的房子價格這麼低都租不出去，肯定是有問題的。
可江塵倒好。
好不容易賺了八十多萬，一下子就砸了76萬進去。
“塵哥糊塗啊。”
“竟然會相信劉紅蘭做二手房東這種鬼話。”
這房子能租出去，劉紅蘭自己早就租出去了，自己多賺一倍它不香嗎？幹嘛還要找個二手房東？
表示有些看不懂塵哥這波操作。
“我感覺塵哥這波投資，要虧的血本無歸了。”
直播間內，不少人議論着。
幾乎所有人都在質疑江塵這波操作。
但很快。
就有人反駁道：“你覺得連我們都能看出這房子有問題，塵哥他會看不出來嗎？”
這話一出。
不少人都愣了一下。
連自己都能看的出劉紅蘭的房子有問題，江塵會看不出來？
這句話像是被他們提了個醒一般。
一個個全都反應過來。
以江塵毒辣的眼光，以及超強的分析能力，是不可能看不出房子有問題的。
而在明知房子有問題的情況下，江塵還願意花76萬去做這個二手房東，那就能說明很多問題了。
我怎麼感覺塵哥就是看中這房子租不出去，所以才接手下來，做二手房東賺錢的？
“把感覺兩個字去掉，我敢百分百肯定，塵哥絕對有辦法把房子租出去，所以纔敢做二手房東的。”
“我也這樣覺得。”
這棟房子如果好租，劉紅蘭壓根不可能給別人做二手房東，塵哥應該正是看中了這一點，所以才願意花76萬接手的。
“我怕猜塵哥心中應該已經想好了怎麼把房子租出去了。”
“肯定啊，比賽開始到現在，你見塵哥做過虧本生意嗎？”
“以塵哥的精明，是不可能虧錢的，我敢斷定，這房子絕對很快就要租出去了。”
那些瞭解江塵行事風格的觀衆，直接信心滿滿的打字說道。
蘇酥看着彈幕，卻是眉頭緊擰，對觀衆的看法保留了幾分質疑。
畢竟這房子要是這麼好租的話，也就不會一個租客都沒有，逼的劉紅蘭要降低租金找二手房東了。
不過鑑於，之前被江塵打臉的種種，蘇酥並沒有直接把自己的質疑說出來，而是轉頭看向小馬哥他們幾個：“馬總，觀衆說江塵很快就會把房子租出去，你們怎麼看？”
“快不快我不知道，但我知道江塵肯定不會做沒把握的事情。”小馬哥笑道。
言外之意就是。
江塵既然敢做這個二手房東，心中十有八九已經有了對策，不然這76萬真就直接打水漂了。
“馬老師你呢？”在小馬哥口中沒有得到自己想要的答案，蘇酥又看向馬老師。
“我的看法跟馬總一樣。”
馬老師言簡意賅的說道。
江塵的眼光，已經是毋庸置疑的了，以他的思維能力，跟看問題刁鑽毒辣的眼光。
連觀衆都能看出來這房子有問題，江塵不可能發現不了。
既然江塵發現了問題，還敢做這個二手房東，那就說明江塵肯定是想好解決辦法了。
房子租出去是必然的，就看時間的快慢了。
然而衆人不知道的是。
江塵只是看出了房子的問題所在，並沒有想到怎麼把房子租出去。
不過江塵也不急。
在他看來。
只要找到問題的根源所在，到時候只需要對症下藥，就很容易解決房子出租的問題。
所以劉紅蘭走後。
江塵的大腦便飛快的運轉了起來。
影響物品價格的因素有兩點。
一是內在因素。
二是外在因素。
內在因素，有物品本身的屬性，價值。
比如黃金的稀缺性，以及白菜的普遍性，這些都是內在因素。
而外在因素，則是市場數量，市場環境，以及人爲增值等等。
比如鑽石。
鑽石這東西，本身是不值錢的，論本身的屬性，連黃金都不如，但是在人爲的干預下，價格卻是賣的比黃金還貴。
同樣的，房子也是一樣的。
拋開房子本身的價值不論，外在因素影響價格的成分，實在是太大了。
而劉愛蘭的房子，外部環境已經無法改變。
所處的地理位置，就擺在那裏，除非新城規劃，或者地鐵修到家門口，不然想要獲得百分之四百的回報率，幾乎是不可能的。
那就只有一個辦法。
改變房子的內部屬性。
一棟房子放在那。
內部屬性並不是一成不變的。
用來住人，做辦公室，做廠房，做倉庫，他的價值都不一樣。
既然用來住人不行，那就換個思路，做辦公室，做廠房，做倉庫。
一瞬間。
江塵的思路便徹底打開了。
“做辦公室，房子太老舊了一點，而且地理位置也略偏了一點，應該沒有哪個公司會搬過來。”
江塵分析了一下，直接掐掉了把房間改成寫字樓辦公室的想法。
跟着他又想到了做賓館。
可是做賓館的話，這附近太偏了，沒有人流，誰會來這住
而且做賓館的話，還要重新裝修，費時又費錢，姑且不說能不能段時間回本，更主要的是，做賓館跟直接把房子出租有什麼區別？
估計客人睡了一晚之後，就再也不敢來了。
“難道是用來做廠房？”
江塵眉頭緊皺。
可做廠房也不現實啊！
廠房一般需要比較大的面積，他就算把所有的房間打通，也不夠開一個廠的。
除非是那種小作坊。
但是出租做小作坊完全沒有意義啊。
所以也可以pass了。
“要不用來做倉庫？”
江塵眯着眼。
做倉庫倒是一個很不錯的選擇，畢竟倉庫的要求沒有那麼高，打不打通也無所謂，不需要再投入成本。
只是做倉庫的話，房子就不值錢了啊！
別說賺取百分之四百的回報，四年能把76萬賺回來就不錯了。
跟着江塵又想過將房子改成飯館，清空裏面的東西擺桌椅變成培訓機構，但最後全都一一被他否決了。
“不對，不對，全都不對。”
“看樣子我的思路有問題。”
見遲遲找不到合適的方法，江塵便及時剎車，換了個思路，開始回到問題的開始，逆向分析起來。
房子是因爲火車經過，帶來的噪音，所以才租不出去的，那必須轉換房子的使用用途，規避掉噪音帶來的影響，這樣才能把房子租出去。
因爲火車經過是改變不了的。
沒有人可以阻止火車從這附近經過。
額
沒有人可以阻止火車從這附近經過
一瞬間。
江塵忽然想到了什麼，眼睛逐漸明亮起來。
“錯了錯了，一開始我看問題的角度就錯了，我總在想，火車經過帶來的噪音影響了房子的出租，卻忽視了火車經過能帶來的巨大人流量呀！”
江塵喃喃自語。
任何事物都是具有兩面性的，火車過站的時候，要減速，鳴笛，這些是火車帶來的負面影響。
可同樣的。
火車經過的時候，也帶來了巨大的人流量。
更主要的是，火車過站，減速緩行，這就讓車內的乘客有了利用空間。
如果這時候，在房子背部的牆體刷刷巨大的廣告。
那麼車的乘客，在火車減速過站的時候，全能看的一清二楚。
想到這。
江塵趕緊拿出手機，查了一下洛城西站的客流量。
當他看到洛城西站，一天的客流量竟然達到日均七十萬的時候，他直接便嚇了一跳。
這還是在洛城西站下車的乘客，如果算那些到站不下車的乘客，這個數字至少還要增加兩到三成，平均每天有九十萬人以，從這附近經過。
一瞬間。
江塵便有了決定。
廣告。
把房子的背部的牆體，直接當做廣告位來出售。
試想一下，如果每天都有九十多萬人，從這經過，觀看你印刷在這的廣告，這個廣告位，能不值錢嗎？
這不比直接租出去住人賺錢？
想到這，江塵再沒有任何猶豫，直接在網發佈了兩條招租信息。
第一條自然就是廣告位招租。
不過他特意註明了，只招酒店跟景區類的商家。
這樣做的是根據廣告受衆羣體而定的。
來洛城的乘客，住宿是必不可少的。
這時候酒店打的廣告，效果就會起到加倍作用。
同理。
外地人來洛城，遊玩也是必不可少的，這時候景區廣告的作用就非常明顯了。
否則你打個房地產廣告去，我就是來玩一下的，你讓我買房？
乘客掃一眼，很快就忘記了。
這就是針對性植入。
換而言之，就是精準定位客戶羣體。
而另一條則是廠庫招租的信息。
房子背後的牆體做廣告位出售，那房子本身的空間也不能讓費了。
只要價格夠低，相信還是很多人願意租下來做廠庫的。
所以編輯好內容，江塵便直接發佈在了安家APP。
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