第744章 新的市场（2）
小众文化。
类似于“追星”产业链一样，只有极少数的受众可以转化为消费者。
但是，在野蛮生长的那個年代，不說美国怎么做的，中国又不是沒有過這样的年代——
只不過不是正版而已。
在《還珠格格》热播的那個年代，大街小巷，随处可见印着几個主演头像的东西。
也就是那個时候，市场经济還在比较野蛮生长的阶段。
现在的影视剧周边，不是什么人物头像挂件，就是剧中一些道具的工业化制作，怎么說呢，定义几乎就在于“玩具”的性质。甚至连“玩具”的实用性都沒有，只有收藏性。
那除了极少数的、真正的粉丝，谁会对你這样的东西产生兴趣。
反倒是现在一些热门影视剧、IP跟一些快消品牌进行的商务联名合作，做得倒是挺红火的。
灵河就是其中的佼佼者。
基本上，灵河推出来的影视剧，一方面是跟陆严河代言的零售品牌店“兰森”有着非常固定的授权联名合作，另一方面，它们跟其他品牌也一样，尤其是以咖啡、奶茶這类快消类的品牌为主。
很多人都以为灵河是以影视制作业务为主，实际上，灵河這家公司成立伊始，是做版权运营的。
公司对外的拓张业务，都是以版权运营为基础。
陆严河举了几個简单的例子，比如《胭脂扣》跟一些中元节、七夕节等地方活动的合作，這是一种开发，又比如《武林外传》在江芝的实景园和线下情景剧，這又是一种开发。
而李鲁智他们想要做的、跟实体产业结合的开发，比如文具产品等，陆严河就提到了《情书》。
“《情书》跟我代言的一個文具品牌‘百星’已经进行了两次授权合作了，都是以《情书》为主题，制作一套文具产品，基础的纸、笔、笔记本、尺子等等，每一套的销量都破了千万。”陆严河說，“除了成套的套装，也单独售卖，不過這個非常看影视剧IP本身的性质，像我們除了《情书》，《武林外传》也做過這個方向的开发，但是市场销售情况就不是很好。”
李鲁智点点头。
“现在市场并不完善，很多东西因为沒有固定的、可以稳定产出的产业链，所以风险都很大。”陆严河說，“我們灵河自己其实沒有进入制造端，我們只提供联名授权，配合宣传，而且，我們選擇的合作方，都一定是国内一线品牌，对品控要求很高，因为一旦品控出問題，本来就不稳定的市场，会更加糟糕。”
李鲁智敏锐地抓到了其中的关键词。
“所以，其实灵河相关的這些开发，都不是自己做原创性开发，還是去跟其他品牌看看，有沒有可以直接合作的、现成的合作基础？”他问，“依据电影元素或者形象，去做原创性的产品设计，很少？”
“对，很少。”陆严河点头，“本身這样的原创性产品开发，首先对影视IP就有非常高的要求，要知名度大，要人气高，而且，還要有流程化、机械化的生产链，否则成本高，市场小。我們国内這些年，有希望做這样开发的，一個是《武林外传》，一個是龙岩正在拍的《焚火》，但是前者呢，就像刚才跟你所說的文具联名，其实不是這個IP很有影响力，做出来的东西就一定热销，如果不能找到這個IP真正有市场的点，一样砸手裡。”
李鲁智点点头，若有所思。
陆严河问：“叔叔，你是想要做這一块业务嗎？”
“想从這一块业务入手，看看能不能丰富我們公司的产品线。你也知道，我的公司一开始是从轻工业起家的，后来转型，正好抓住了计算机和網络快速发展的那個年代，成为了一家互联網企业，之后，就基本上立足這两個大块去开拓一些业务。”李鲁智說。
陆严河点头。
李鲁智虽然确实家大业大，可是，跟实谨這种大集团相比，還是弱了不少。他们实业发家，积累了第一笔资本，然后赶上互联網风口，迅速扩张，在资本圈有了一席之地。但是，想要成了实谨這样的巨擘，要么在下一個风口迎头赶上，抓住机遇，要么就只能靠時間积累。
让陆严河很惊讶的是，在這個动辄玩资本游戏、金融杠杆的现代经济社会，李鲁智竟然還把目光投向了制造业，仍然立足实业，以第三产业的内涵来为第二产业进行优化升级——在他们有第二产业的庞大基础上。
陆严河想了想，确确实实，如果要做创造性的IP衍生物开发，如果有一家可以直接对接一线工厂的企业作为合作伙伴，在很多方面，就可以避免一些顾虑和坑，去做一些合作性的尝试。
陆严河說：“叔叔，如果你有意做這個的话，我們灵河其实也一直想要做，只是因为适合、可以信任的合作方少，加上各方面的因素，我們一直都只是在做小规模的、不成体系的一些开发，我們可以看看，能不能有合作的地方？”
李鲁智点头：“当然。”
为什么灵河想要做這個东西，這么难？
說白了，因为现在的這些工厂，沒有灵河想要做的那些东西，也很难有那個技术，去对一個无法达到量级的产品，进行全新的开发。
单开产品线，从头到尾都沒有可以直接用的东西，包括渠道，都需要从头开始，成本過高，难以盈利。
但是，现在既然李鲁智的公司愿意做這個，那也许可以从一個纯粹的买卖关系，变成一個合作共赢的关系，去做很多的尝试。
等李鹏飞睡醒的时候，李鲁智已经去上班了。
陆严河坐在沙发上，看书。
李鹏飞打了個长长的哈欠，眼角泛泪。
“睡懵了，你醒得够早的。”
“昨天睡得多。”陆严河放下书，问：“你今天有安排嗎？”
李鹏飞问：“什么安排？我沒有什么安排啊。”
陆严河說：“那我們一起去岭羊区？去《跳起来》那边？”
李鹏飞点头：“行。”
陆严河說：“那我先问问她们，中午有沒有空一起吃午饭。”
结果，陈思琦回复，她和徐子君中午跟广告商约了吃工作餐，沒有空陪他们，晚上才行。
陆严河把這個情况跟李鹏飞一說，李鹏飞就說：“那我們中午先在這儿吃吧，点個外卖，让我缓一缓，感觉真的年纪上来了，熬個夜，沒法儿一觉醒来就恢复精神。”
“你把這话当你爸面說去。”
“他身体可比我健康多了。”李鹏飞撇撇嘴，說：“每天生龙活虎。”
“你爸早上還运动呢，跟颜良一样。”
“那可不。”李鹏飞点头，“我也就是這两年一直在外面折腾，不然，我肯定比他脆皮。”
今天中午，陈思琦和徐子君见的广告商，是希望在《跳起来》杂志裡投广告的品牌代表。
《跳起来》出版至今，都還沒有打破杂志内页不放广告页的传统，坚持只做广告单页，与杂志一起塑封。
事实上，现在《跳起来》的广告价格并不低。
但是，因为杂志的销量稳定，而且读者群庞大，影响力也大，愿意来投广的品牌還是络绎不绝。
陈思琦严格控制着每一期的广告数量，同时也一直在想办法，让广告的呈现更有创意，更符合《跳起来》杂志的气质。简单点說，就是为每一個品牌“定制广告”。
不過，一开始這一点在很多品牌方和品牌公关经理眼中，就是费力不讨好。
因为“定制广告”，又要新增一笔“定制”的钱。
品牌方不仅要花广告费，還要再花一笔设计费。
然而，這一点在几期“定制广告”因为创意登上热搜以后，就沒有人再BB了。
嗯，因为广告本身而上热搜——還不是买的，是自然热搜。
广告內容本身好到上自然热搜，這已经不仅仅是简单的、对于品牌知名度的提升了，更是对于品牌形象的一种提升。
尤其是在這些品牌结合《跳起来》的一些特质，专门定制广告的话，《跳起来》的读者更能接受不說，這种用心的感觉，也让《跳起来》的读者更有一种被重视的感觉——說白了，就是VIP服务。
這也是陈思琦对于《跳起来》杂志的一個新想法——“跳起来”這個品牌一直在打造一個“文艺高峰”的名头和圈子，线下甚至帮很多的艺术家开過個展，虽然盈利不多，却拥有了一個类似于艺术家MCN的作用。
对于每個想要来投广的品牌，“跳起来”团队都会根据品牌的形象、投广性质等等，去推薦一些艺术家，来探讨进行高端广告合作的可能性。甚至于，一开始本身都只是在《跳起来》投广，因为聊到一起去了，一拍即合，后面甚至会进入品牌全系列的广告创意和设计——
這個时候，“跳起来”成为了一個广告公司。
陈思琦之所以开始往這個方向尝试，是因为跳起来手上的资源越来越多，适合做這方面的事情了。
资源整合到一起，就可以做出一個其他人做不出来、或者做出来需要很大难度的策划。
比如，一家在全国做密室逃脱的品牌，《跳起来》就促成了一個很牛的广告宣传——
以刘家镇为代表的、国内最红的5位悬疑推理小說作家，作为体验官，去打卡了不同的主题密逃。
這5位的读者，恰好跟密室逃脱的受众重叠度高。
這一個策划之后的三個月内，這家做密室逃脱的品牌，定单直接翻了三番。
這是因为《跳起来》恰好有這样的作家资源，而且，因为是《跳起来》在中间牵线搭桥，发挥MCN公司性质的作用，让作家们敢接這样的活儿——這帮人，尤其是已经写出名了，稿费、版权费已经赚得盆满钵满，他们会格外爱惜自己的羽毛，对于這一类合作，慎之又慎。
如果是其他人来做這样的策划，光是跟這些作家们谈，从联系上人，到說动他们来做這件事，中间都不知道要谈多久。
陈思琦和徐子君两個人跟品牌代表聊了两個小时，聊得差不多了，达成了合作意向，其乐融融地送人离开。
這是一個价值800万的广告订单，不含“特别定制”的费用，纯投广，一年十八本杂志加上官微2次广告活动。
对于《跳起来》這本杂志来說，算得上是歷史上数一数二的大单了。
而合作一旦开始，跳起来现在可是還有一個庞大的、面向不同受众的媒体矩阵嗷嗷待哺的。
陈思琦对徐子君說：“难得碰上了這样的单子。”
徐子君笑：“因为是一家新的品牌，需要来打开市场知名度的嘛。”
品牌广告，往往是那种要打市场知名度的，最舍得花钱。
“其实也不是新品牌了，只是之前从来沒有进入過中国市场。”陈思琦說，“也不知道他们会选谁做代言人，我把這個信息给梓妍姐同步一下，虽然她大概率已经收到信儿了。”
徐子君說：“其实刚才我還想說呢，這家做户外运动装备的品牌，竟然意外地跟李鹏飞后面要拍的纪录片很适配，不過算了，李鹏飞他要拍的這個纪录片，也沒有明星艺人。”
陈思琦說：“你提醒我了，這個品牌——”
她眸光一闪。
“其实市场很大，现在国内中产阶级庞大，喜歡户外、野外运动的人越来越多。”陈思琦问，“你觉得有沒有可能，我們为這個品牌去策划一档综艺节目，一档可以凸显這個品牌价值的节目。”
徐子君有些疑惑。
“你這是准备进军综艺节目界了？”
“不，我們不制作，只提idea，這是我們跳起来团队的宗旨。”陈思琦說，“我們沒有那個能力、人手去做，但是，我們有能力去码一個盘子。”
徐子君点头，她觉得陈思琦這個想法是完全沒有問題的。
晚上，陆严河和李鹏飞两個人赶到岭羊区，跟他们的女朋友们坐在一起吃饭时，就又提起了這個事。
陈思琦已经有了更具体的想法。
“做一档节目，找一些明星，一起去旅游。”
陆严河听完以后，露出惊讶的表情，问：“《花儿与少年》？”
陈思琦她们则一愣，“什么玩意？”
陆严河那一瞬间感觉……命运的齿轮啊，不停地转。
陆严河就简单地說了一下《花儿与少年》這個节目的設置。
陈思琦越听，眼睛越亮。
仍然是慢慢找状态的一章。還行，虽然短，但写出了一些我满意的內容。
推薦我已完結的文娱题材小說《我一夜之间成了丑闻女主角》。
。