第21章 出主意
這是李恆第二次登門！
第一次是當初爲了拉活時，他打聽到陳lei打算開店正尋找門面，又打聽到他家地址後，本着廣撒網的心態，主動登門。
而這次登門，是因爲一句話，一句他在集市上有意無意間說出來的話：或許，罐頭廠還能繼續撐一段時間。
儘管陳lei家早些年因爲陳爸任罐頭廠一職時攢下了不少家底，成了市裏最先配有冰箱、彩電、洗衣機等家電的家庭之一，如今還添了輛小麪包，開起了旅店，即便是罐頭廠真倒閉了，他們家仍然可以過的很不錯。
可能救活罐頭廠的話，他們自然也不願意放棄。
一來，在廠裏當了十來年廠長的陳爸，對罐頭廠多少是有些感情的。二來，在股份制改革後，他們家也在罐頭廠佔有不少股份，可以說是自家產業。
既有感情基礎，又有利益糾葛，如果有可能，他們又怎麼願意看着罐頭廠就此倒閉？
最近跑集市的這段時間，李恆也從那些罐頭廠員工的聽到過這些信息，所以，他對這次的邀請，並沒有覺着太意外。
不過，也有他沒想到的，就是這次出門的，竟然是早已不在廠裏乾的陳lei，他爸並沒有出面。
準確的說，是家裏只有陳lei一個人，說是老人媳婦孩子都出去走親戚了。
“來，老弟，碰一個！”
飯桌上，陳lei弄好最後一個菜後入座，又拿了瓶五糧液出來，倒好後舉杯示意。
三菜一湯，外加三個涼菜，這便是今天的午飯。
李恆雖然對酒沒多少愛好，可在華國社會，交際應酬中喝酒是繞不開的一環，他前世職場生涯中沒少經歷過這些，屬於可以喝點，卻遠夠不上能喝的那種。
不好拒絕對方，李恆陪着意思了下，和他有一搭沒一搭的閒聊起來。
酒過三巡，陳lei終於轉入正題，問起了罐頭廠在如今局面下，如何才能求活的事。
“老弟，只要你能夠帶着罐頭廠走出眼下的困境，保證虧待不了你。”
在陳lei眼中，之前也旁敲側擊的問起過這事，卻沒有從李恆嘴裏得到多少有用的東西，於是他和他爸合計了一下，覺着李恆可能是想要些好處。
因而，這次陳lei主動提了出來，伸出兩根手指頭，說道：“罐頭廠百分之二十的股份。”
李恆：“……”
看着陳lei一副毫不在意的樣子，李恆也從股份這個詞當中回過神來了，一時有些哭笑不得。
一口氣送出百分之二十的股份，他初聽之下覺得挺驚訝，卻沒有意識到，在如今的96年，對於很多廠，尤其是對於罐頭廠的小廠來說，對股份看的不是很重。
很簡單，他們壓根就沒有什麼做大做強再上市的概念，甚至是連上市是個什麼意思都不知道。在他們看來，股份也就是代表着一點話語權，以及一點分紅而已。
可罐頭廠這樣的小廠，別說現在，就是以前效益好的時候，一年產銷超過十萬件罐頭，一年也就不到百萬的毛利，扣掉各種開支成本，純利頂多二三十萬，這其中還得預留出來年運營的開支，能夠拿來分的，估計也就只有個十來萬。
百分之二十的股份，也就一年兩萬多。
那還是代入到以前光景好的時候，自打放開市場後，擁有廠裏超過百分五十股份的陳lei家，分紅最多的一年，是三萬塊錢，之後就是逐年遞減，到如今快要破產的境地了。
事實上，要不是還有些庫存積壓在廠裏，幾位擁有股份的人，已經準備散貨，將老舊的設備當廢鐵給賣了。
值得一提的是，佔地不小的廠房，這會在他們眼裏也-->>(第1/2頁)(本章節未完，請點擊下一頁繼續閱讀。)是不值錢的，因爲沒誰會要，壓根賣不出價。
正是因爲這種觀念，才造成了陳lei以及他爸，甚至是全國範圍內許多效益不好的廠子，都將股份看的不是很重。
想明白這點後，李恆有點想笑，這麼輕易就甩出來百分之二十的股份，等今後土地資產開始慢慢升值的時候，不知道會不會後悔。
仔細衡量了下，李恆揮了揮手，很豪爽的說道：“磊哥，股份的事就不要再提了，左右不過是出出主意，幾句話的事，我要是獅子大開口，拿了股份，成什麼人了。”
內心的真實想法卻是……罐頭廠的股份聽着是佔便宜，其實也就是塊雞肋。
答應了，去完庫存後那一毛錢每瓶的返利肯定不好意思要了，畢竟都成了股東，已經賺了不少，還惦記着返利，喫相太難看。
再者，成了罐頭廠的股東，肯定要爲廠裏的事去奔波，最起碼，得從生死邊緣給搶救回來，自己哪有那閒工夫。
說到底，罐頭廠在他眼裏，是巧婦難爲無米之炊，沒資金去大刀闊斧的改進生產和銷售等各方面的事宜，即便是再怎麼折騰，也只是多撐一段時間。
這樣一個沒前途的廠子，他可不願意浪費時間和精力在這上面死磕。有這時間，倒不如拿着返利的那萬把塊錢去幹點別的。
陳lei被李恆的大義感染了，仰頭又是一口悶，比出個大拇指說道：“話不多說，總之，你這兄弟，我認了。只要罐頭廠能活，哥們我肯定有重謝。”
“言重了！”
李恆再次擺擺手，開口道：“那我這個門外漢，就說說我的一點看法？”
就等這話了……陳lei趕緊放下酒杯，連連點頭：“你說，你說！”
“其實很簡單，就是主攻農村市場，像我們之前在集市上進行散賣，是可以繼續做下去的。關鍵的是，如何把成本降下來，像目前這樣，是虧本大甩賣，因爲成本高了。
可要是能夠把每瓶罐頭的生產成本壓縮到一塊，甚至是更低，那就有利可圖了。賣兩塊錢一瓶，保持百分之四十的中獎率，摺合單瓶的零售價是一塊二，將中獎率改到百分之三十五，就是一塊三的零售價，這就有了利潤空間。”
陳lei微微皺眉，適時問道：“可是，怎麼降低成本呢？退一步說，成本要是降下來了，喜樂會不會也學着我們，推出另一款成本更低的罐頭，來搶佔農村市場？”
這確實是一個死循環，同樣是做罐頭的，喜樂渠道廣，資金多，人手多，生產線也更爲先進，樣樣佔據優勢，即便是想出了好的銷售模式，人家直接複製，依靠自身雄厚的底子，輕輕鬆鬆就能把你給玩死。
李恆沒有否認陳lei的話，開口道：“所以，辦法只有一個，和喜樂這樣的大廠合作。借用對方先進生產技術，大批量採購原材料等優勢，把成本給壓下來。”
陳lei臉上露出苦笑，說道：“可是，之前我爸又試着和對方接洽過，人家根本看不上我們罐頭廠啊，嫌地方太偏遠，設備太陳舊，不僅生產成本過高，產能也沒多少。”
“之前是之前，現在是現在。之前他們沒有深耕鄉鎮下的農村的市場，有可能是沒有好的銷售策略，也有可能是將重心放在了城市市場上，畢竟全國範圍內，除了本省外，有着太多太多的拓展空間，沒必要來去深耕農村市場。
可是，即便是沒有把重心放在農村市場，卻不代表他們會拒絕將自己的牌子推進到到農村去。你們這次去尋求合作，以幫他們開拓本省農村市場爲切入點，有很大可能得到不一樣的結果。”
接下來，李恆從產能、生產成本、擴大品牌影響力等多方面分析了喜樂會接受合作方案的可能性，雖然對於這一行業沒有過深ru調查瞭解，可不同行業之間的很多事卻是共通的，比如節省生產成本、拓展銷售渠道、擴大品牌影響力等。
從這些問題切入，以雙贏爲前提，想來打動喜樂的可行性很大。
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