第478章 討價還價
這是他談生意養成的習慣，一但有心事，或者是有什麼決定拿不下來，他就會用手指敲擊東西，以此來緩解心中的情緒。
李恆看着他的樣子，也是笑了笑，微微一點頭，隨即說道：“既然董總都知道了，那董總打算怎麼合作呢？”
“很簡單，小鵬同學給我們代理權，我們做小鵬同學的一級代理！”他一臉認真的說道：“代理銷售的利潤按照四六分，我們四，您六！”
他說出了心中自認爲還算合理的利潤分配比例，一般的代工分成，都沒有這麼高的。
因爲就像是普通的一級代理，就拿紅牛來說，紅牛也有幾個一級代理，負責在一些大城市進行生產銷售，而這些代理能夠拿到紅牛的配方，並且還能夠以紅牛的標識進行出售，並且宣傳。
而他們不需要付出其它的代價了，所有的成本都由一級代理商自己搞定，最多就是紅牛給他們提供貨物。
而利潤的分紅比，則是五五分成，一級代理拿五成，而他們也拿五成。
但是小鵬同學的情況不同，小鵬同學的廣告營銷打的太好了，在市面上根本就是達到了一罐難求的地步。
想要找到合適的代理商，很容易，而紅牛相較於其它的代理商最大的優勢就在於他們和小鵬同學的生產工藝大同小異。
除了配方有一些小區別之外，其它的都相差不多，最多就是需要將一些飲料瓶的包裝印刷上做改動而已，不需要重新進口那種易拉罐型的生產設備了。
李恆聽到他的話思量了一下，然後搖頭：“不行，你這樣的分成比例不合理，小鵬同學的廣告是我們做出來的，而且現在已經非常火熱了！”
董力點了點頭：“沒錯，小鵬同學的宣傳做的很到位，不過李總，代理商也是要賺錢的，我們做代理也是有成本的，所有的飲料由我們生產，一瓶飲料由我們生產出售，您就等着分錢就行了，而且拿的還是大頭，這個分成已經不錯了！”
李恆還是搖頭，笑了笑，對着董力說道：“董總，那您可能不瞭解小鵬同學現在的市場價值，用一句話來說，小鵬同學現在只需要在論壇上發一個貼子，隨時都能夠有大批的飲料品牌自己上門來尋求合作，而且我敢保證，分成絕對要比你說的高！”
這一下，董力又糾結了起來。
右手中指敲擊的沙發的扶手砰砰作響，眉頭皺的緊緊的。
看了看李恆，卻見李恆一臉笑意的看着自己。
他發現眼前這個年輕人似乎胸有成竹，一幅喫定他了的樣子。
突然之間，他又意識到自己是不是太過心急了。
自己這幾天跑的太勤快了，把紅牛的現狀暴露給他了。
不過現在他也知道，事情確實如李恆所說的那樣。
只要小鵬同學以官網的名義在論壇上發一個貼子，到時候別的不說，娃哈哈，銀鷺，甚至是百事可樂等品牌都會上門找李恆合作。
一套生產易拉罐型的飲料設備對於一般的飲料工廠來說可能很貴，畢竟是一套全新的生產設備，可能沒有個千百萬的拿不下來。
但是對於娃哈哈和百事這種品牌來說，還是很容易的。
千百萬，他們能夠拿的出來，而且又是全新的生產設備，購買了也只不過是給公司增加一套固定的資產而已，對於公司內部並不會有什麼影響。
相反，如果能夠在小鵬同學的飲料上也加上自己的商標，那對於他們來說那纔是真正劃的來的事情。
商標的知名度那就代表着名氣和地位。
以小鵬同學的知名度，在這個上面加上一個商標，估計那娃哈哈的出價還能再代上一兩成都有可能，甚至可能會虧着本的幫李恆代工做一級代理。
因爲從這裏面虧出來的，還能夠從其它的地方賺回來，娃哈哈的知名度高了，那麼商品也就更加好賣了。
想到這裏，董力又露出一臉笑容：“李總，別的品牌或許真的能夠出的起這麼高的價，但是質量方面肯定沒有我們紅牛做的好，而且我們紅牛也是生產功能型飲料的，在這方面有經驗，質量上可以得到保證，不過你說的也有道理，那麼，要不我們各退一步，你拿六五成，我們就拿三五成，畢竟這樣我們也是相當於在白乾活了！”
李恆皺了皺眉頭，其實他心裏最理想的分成還是三七分成。
以小鵬同學現在的生產成本和市場利潤來看，如果真的進行大量生產，就算是拿三成也絕對不會賺的少。
不過董力說的也對。
質量永遠都很重要。
一-->>(第1/2頁)(本章節未完，請點擊下一頁繼續閱讀。)款產品的質量如果上不去的話，那麼無論它這款產品的廣告做的再好，那也是一場空，甚至還會揹負罵名。
另一方面李恆也實在是怕麻煩，畢竟如果交給其它的生產廠家，把配方給對方，再把包裝也授權給對方，那自己也不一定能夠放的下心來。
畢竟對方不是專門生產功能型飲料的。
那肯定還要操心，而且小鵬同學和小芷同學的工廠李恆是打算送給張曉冉了。
以張曉冉這人的個性，以及綜合她的工作。
讓她長時間在小芷工廠裏呆着，管理事情，那不太現實，而且她現在是大明星一個，突然轉行了，做起了大老闆，估計又能鬧出不少幺蛾子出來。
於其這樣倒不如給她找一個比較靠譜的合作商，紅牛在前世能夠做到這麼大，說明董力這個人實力還是有的，雖然前世李恆並沒有和他打過交道。
不過他覺得，董力這個人還是靠譜，既然想讓馬兒跑，那就必須給馬兒喂草。
想了想，李恆也點了點頭：“那行吧，不過質量方面的事情必須做好保證！”
“太好了，那李總，祝我們合作愉快！”董力喜上眉梢，伸出手想和李恆握手。
李恆擺了擺手：“先等等”
“怎麼了？難道李總你還有什麼要補充的嗎？”董力又一下有些緊張起來，怕李恆提出什麼過份的條件出來。
“小芷同學工廠和其名下所有的聯合產品我都送給別人了，到時候你和她詳談吧，不過我估計她也會同意的！”李恆淡淡的說道。
董力愣了一下，一下沒有反應過來。
小芷同學送人了？
小芷同學雖然在之前在市面上的市值並不高，最多可能是個幾百萬，但是現在有了小鵬同學這個產品，那價值就不菲了，如果聯合那些廣告一起送的話，那董力敢肯定。
小芷同學工廠的價值能夠破億了。
紅牛現在的公司估值纔多少？七八億吧！
“你，李總，你這真送人了？”董力有些不可思議的問道。
李恆點了點頭：“沒錯！”
“送誰了？難道，送給王總了？”董力下意識的追問道。
不過一想，他又覺得不可能。
李恆剛纔和他說話都讓王子菁出去了，顯然不可能是送給王子菁的。
那又會是誰？之前就在網上一直流傳着，小芷同學的本人肖像在貓眼的古城樂園裏出現真人了。
難道，這個小芷同學真的和李恆有什麼關係？
李恆送的這個人，就是傳說中的小芷同學？
一想到這裏，董力心中又有些羨慕起來。
真的是人比人氣死人吶。
想他在紅牛辛辛苦苦打拼了這麼多年，也不過纔將紅牛做到了市值七八億而已，爲了這，他不知道禿了多少頭髮。
再反觀別人，隨隨便便就送出了價值上億的公司，關鍵這人年紀比他還要年輕不知道多少。
李恆就是個傳奇啊！
董力心中感慨着。
不過李恆顯然不可能知道他心中的心理活動，見他一臉好奇的盯着自己，李恆笑了一聲說道：“送給張曉冉了！”
“張，張曉冉？就是那個唱明天你好的那個女明星？”董力問道。
李恆點了點頭。
一下董力也就明白了過來，在娛樂圈裏，張曉冉和李恆的關係一直就傳的很邪乎。
有的人乾脆就說，張曉冉其實就是李恆包養下來的小密，有的人說張曉冉之所以能這麼紅火，全部都是李恆一手捧起來的。
現在董力想對那人說，哥們，你這消息太對了，能出手就送價值上億的公司，這恐怕不是普通的包養關係吧！
在董力一臉怪異的表情中，李恆將他送出了貓眼。
隨即又給張曉冉打了個電話，讓她最近幾天來羊城一趟，關於小芷同學交接的事情要和她說說。
張曉冉本來正在聽着助手講最近要接一個綜藝節目的事情，一聽這話，興奮的大叫了起來。
直接就點頭同意了下來。
等電話掛斷，張曉冉的助手拿着她已經簽名的合同，有些不知所措。
“曉冉，你，你這節目怎麼辦？節目就這幾天就要錄製了！”助手對着張曉冉說道。
張曉冉顯然心神不在這個上面了，無所謂的揮了揮手：“不就是一個普通的綜藝節目嗎？到時候改個地方不也一樣嗎？去羊城錄製唄！”
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