第1844章 布拉格機牀協定
“考慮到我們以後還是要合作,所以今天我破例給各位送一套分揀系統。但是各位要記住,這套系統不允許外售,也不允許拆解,如果你們有一天不用了我們要回收,這是我們公司重要的財產。”
面對兩個龐大的代表團,季東來不卑不亢,說話言語間底氣十足。
兩家代表團開始小聲翻譯,季東來耳機裏面,脣語專家幾乎是同步翻譯,季東來把對方的祕密全部知曉。
又經過將近半個小時的博弈,最終兩家同意了季東來的價格。
“季總,我們能不能私下談談?”
這邊合同還在審覈細節,捷克的代表找到季東來,和季東來來到另外一間屋子。
“我們想問一下,能不能購買你們的機牀系統,我們的機牀現在系統有些落後了。發那科和西門子的系統有些貴,而且大量的參數我們會發生問題。”
“你們做機牀的是知道這裏面的貓膩的,我們不想自己的機牀長久的被人控制,這樣是不科學的。你們的機牀我們拆解了幾臺,連續檢測了幾年了,沒有後門程序,所有的數據都是返回到本地服務器。”
“我想我們是可以達成優先合作的,畢竟我們機牀廠之間相互之間更瞭解。我們願意把一元智造的機牀當成母機,甚至願意代理鑫宇機牀在歐洲的銷售。”
“我們知道您在國內已經授權國內很多機牀廠在使用這套系統,非常好,我們也希望能夠獲得。只要您同意,價格我們好談!”
捷克的代表是一個非常年輕的男子,身材高大威猛,一看就是那種傳統的強勢家族。
對方戴着太陽鏡,整個會議期間一言不發,但是決定權的時候對方代表團必須得看男子。
“爲什麼不呢?我們不擔心和你們成爲對手,也很願意和你們達成合作。當然不侷限在系統單方面,甚至機牀核心零部件我們也可以合作。”
“以前我們機牀的關鍵導軌和軸承都是進口的,現在我們完全可以自給自足,只要你們需要都可以從我們這裏購買。”
“中國有句古話,多一朋友多條路,何必把自己的路堵死。價格我們的辛總會給出,別擔心。我們國家工業起步的時候,獲得了捷克巨大的幫助,我們是後代,記的呢。對於幫助過我們的朋友,我們向來不吝嗇在友誼的基礎上進行合作。”
這種事情季東來求之不得,捷克國內小機牀廠遍地,通過對方朝着西歐擴散纔是王道。
一旦這些東西普及了,鑫宇機牀也就真的成功了。
光是售賣一臺乾巴巴的機牀,那只是一個簡單的產成品。後期的各種售後服務纔是賺錢的王道,還能夠帶出去一大批人合作。
“好,我們是最堅定的朋友,我叫盧卡斯基,以後們去東歐記得找我,如果我處理不了事情證明我已經死了。”
盧卡斯基沒想到的季東來會答應的這麼痛快,以往和歐洲人談判的時候,對方要查各種條款,然後又是各種規矩。
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