第八十八章 一個真敢要，一個真敢給
時間是週五的中午，大家都知道陸子堅還在讀高中，時間不自由，就只好把重要的事情安排在午飯時間，靳曉燕還特意開了車來，等到放學，接了陸子堅就直奔飲料廠，讓後在飲料廠辦公樓的二樓會議室裏，就見到了胡春輝。
和他的一共十二杯飲料。
陸子堅和靳曉燕一人六個杯子。
但靳曉燕卻沒動，只是看着陸子堅端起一個一個杯子，每個杯子都認真地品嚐幾口——顯然，她應該是之前就嘗過了。
砸吧砸吧嘴，還真是恍惚又找回一點上輩子的感覺。
但其實上輩子喝胡春輝飲料廠裏的飲料，是很有限的。
頂天了就幾次而已。
上輩子胡春輝租下飲料廠開始乾的時候，已經是95年，他的最初一批產品推出，也是95年的夏天，而那個時候，陸子堅已經結束了高考，隨後不久就出發去首都上大學了，再然後，寒假回家肯定不喝飲料，而暑假的時候——陸子堅大約記得，自己大學四年，好像就只有大一那年的暑假回家了。
回家了得下地幹活，還不如留在首都。
大二的時候，一個機緣巧合的機會，他已經開始給廣告公司提供文案了。
不少掙。
儘管肯定是被割過幾手的了，但即便在九十年代，一條能用的廣告文案，也能讓陸子堅拿回上千塊的文案。他在這方面算高產，主要是當時掙錢心切，而且人也年輕，想法的確多，思路開闊，一個學期就這麼賺外快，萬把塊輕輕鬆鬆。
廣義上來說，那其實才是他的第一桶金。
其實認真的說喝過胡春輝生產的飲料，反倒應該是畢業之後，跟周建春談戀愛的那段時間了——倆人一起回來過，那是她舅廠子裏的產品嘛，得喝，還得誇！
“是不錯！”
他砸吧砸吧嘴，仔細回味。
老實講，紅杏可樂也好，酸梅可樂也好，說白了還是糖。
適當的甜度，加以一定的獨特風味，是這兩種飲料一致的特點。
但也不得不承認，飲料這個東西，它的確就是該這麼做纔對——糖啊！所謂宅男快樂水，說白了不就是糖所帶來的精神愉悅嘛！
而這兩款可樂在自己上輩子曾經取得的成功，也是的的確確的。
它們的最終失敗，胡春輝的最終失敗，其實罪不在飲料本身。
當然，其實上輩子陸子堅很早就不再喝可樂了。
前妻、後來的妻子、周建春……大家都說，這東西含糖太猛了，當時陸子堅也的確發現，自己才三十出頭，就開始有點要中年發福的跡象了。
那咋辦，聽話唄，不喝了。
所以現在真的讓他個人品評、選擇，他反倒對酸梅汁更感興趣。
尤其是冰鎮過後的那杯，很對他口味。
但也不是說就完全完美了，“都挺好，就是我覺得，糖是不是加的有點過多了？能不能再不損失風味、不損失太多甜感的同時，適量再少一點點糖？”
胡春輝聞言趕緊說：“我都試過！再少不是說不行，但是喝完之後回味的時候，就會略微顯得有點寡淡了。但也不能再多，再加一點，會更甜，剛喝的時候會很好喝，甚至更好喝，但喝完之後回味，就會多少帶一點苦。雖說糖這個東西，沒人不愛，但不能讓它產生一種苦的回味，而且再多了，也容易膩！”
仔細想想，還真是這個道理。
說起做生意，至少是現在的情況，陸子堅敢說自己能吊打胡春輝加靳曉燕綁起來，但要說調飲料，還是的確得相信，胡春輝纔是行家。
於是他扭頭問靳曉燕，“安排別人嘗過沒有？”
靳曉燕當即說：“我喝了，都喝了，我是覺得都挺好。還別說，這方面胡廠長還是真厲害。這不就等你的看法了嘛！你要是也覺得行，咱就再把下面的職工也找來，讓大家都喝、都嚐嚐，都提意見，再根據大家的意見微調風味。”
說到這裏，她扭頭看一眼一臉期待地看着陸子堅的胡春輝，說：“反正我是覺得，這幾款飲料都正經不錯，可以試水生產一批，看看市場的反應。”
這就是說她也支持了。
於是陸子堅點點頭，“行，我知道了！”
然後他扭頭看向胡春輝，“胡舅，現在靳總也看好你這幾個配方了，咱們談談吧？包括這幾個，也包括你那天說的你想做的茶飲料系列，咱公司都要了！你回頭就慢慢的試，試出來一個合適的配方，就直接歸公司了。就給你算六個配方，說說看，你想要多少股份啊？”
…………
“你倆真是……他是真敢要，你也是真敢給呀！”
跟胡春輝的談判，並不需要多長的時間、費心費力的來回拉鋸。
一個想賣，一個想買。
飲料配方，對於一家飲料廠來說，是絕對不可或缺的，而飲料配方也只有拿給飲料廠批量生產，才能釋放出真正的價值，換回大量的利潤——雙方完全可以稱得上是一拍即合。
只是，最終六個配方換出去10%的股份，卻讓靳曉燕很是有些心疼，“光咱買廠子，就已經砸進去一百六十萬了，這一把讓他給10%，可就等於直接給了他十六萬！叫我說，真要這個價，還不如直接給他現錢呢！”
陸子堅笑着回答她：“百分之十的股份，他肯定賣，但是，也不是我高看他，你真給他十六萬的現錢，他還真不一定就會賣！”
“再說了，這百分之十的股份，也不單純是拿來買配方的，這10%給出去，廠子就有他的股份了，接下來，他就會心甘情願地給你當牛做馬！他是飲料行業的老人兒，有他在，你得省多少心？算算，這個賬你還算不過來？”
靳曉燕嘆口氣，“我知道啊！可就是覺得……這十六萬可不好掙着呢！擱過去開包子鋪、賣燒烤，夠我幹三四年的，才能掙到這個數。他倒容易，琢磨幾個方子，居然就拿到了！唉！”
這個話說的，形同囈語。
事實上，真要說掙錢容易，她這半年多代理孔府家酒，那才真的是叫容易呢！
要不然的話，明明自己已經不止一次表示過，中秋節前後大大地收割這一筆，明年就不再繼續代理白酒了，爲什麼她還那麼不捨得？
“行啦！有舍纔有得，你就別整天惦記着算這些小賬了！趕緊把這三個配方先小批次走一遍機器，生產出一批來，多找人試試口味，然後就要預備生產了，接下來的原料採購、包裝設計什麼的，還有的你忙的！”
“知道啦哥哥！”
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