第一百七十五章 所有的錢全部砸出去
又是一陣乾嘔，靳曉燕喘了半分鐘才穩定下來，然後又縮回陸子堅懷裏，問他：“你真打算咱們拉一個大團隊起來？我看你當時喝得有點高興，但是這個話已經衝老鍾說出去了，要是咱不做的話……”
“嗯。”陸子堅點點頭，“宣傳銷售團隊，是肯定要建的。”
他一邊伸手，從她胸口往下輕輕地推幾下，幫她順氣，一邊說：“這一步早晚要走的，其實去年冬天，你就應該搭起一個初步的框架來纔對。不過，也不知道是你能力太強了，還是咱趕的的機遇太好了，也沒用搭銷售團隊的架子，你居然就把市場打開了，我也就沒再管。但是，免不了的……”
見她又想說什麼，陸子堅伸手掐掐她的臉蛋兒，“行了，別聊了，睡吧，睡着還能好受點兒，你看給你噁心的，我就說晚上不讓你去，你非去。”
靳曉燕最近幾天忽然就開始了孕期反應，噁心的厲害，一天天幾乎喫不下什麼東西，喫進去什麼都能給吐出來，所以事實上，本來這次來首都，陸子堅就建議她不要跟來，自己在家歇着，她偏要來，說是怕陸子堅對這邊人事太生，今天晚上請經銷商老鍾喫飯，陸子堅也建議她不要去，她又非得去，結果讓酒味、油味一衝，她好懸沒當場吐到飯桌上。
“嗯。”
她胳膊搭在陸子堅胸口，找到一個舒服的姿勢，手裏還要摸着陸子堅那其實並不明顯的胸肌，剛想閉眼睛，忽然就又眼睛瞪大，直接翻身坐起，撲到牀邊。
“嘔……”
弄得陸子堅也跟着有點想吐。
他今天晚上喝了得有一斤半的高度白酒，雖然還談不上十分醉，但也已經七分醉意了，這時候就覺得酒氣有些往上頂。
“睡覺睡覺！”
然而真的躺下之後，靳曉燕不一會兒就睡着了，他自己帶了酒，卻居然遲遲都沒能等來那股睡意。
這時候不由得就又想到，晚上喫飯喝酒的時候，老鍾話裏話外透露出來的那些訊息——兩大可樂加健力寶，今年在首都市場往上走的特別快。
本身就已經是行業霸主，銷量就已經是佔據絕對優勢了，居然還在往上走。
倒是暫時還沒有擠壓到東方紅酸梅汁的生存空間，但是不少小牌子的飲料，已經被擠壓得在首都市場越來越沒有生存空間了。
而事實上，陸子堅知道，這才只是開始而已。
沒有大資本進入之前，飲料行業在國內，其實是個遍地開花的情況，原因也很簡單，對於飲料這個行業來說，單純的生產成本，其實並不算高，這個行業極大的一部分成本，來自物流。
飲料這玩意兒，說白了主要是水。
又重，又體積大，還不值錢。
一瓶飲料在平成縣生產出來，就在本縣、本地區賣的話，賣八毛都有得賺，而且利潤率並不低，因爲它純粹的生產成本，其實也就四毛來錢，可一旦運到首都來賣，哪怕是你能找到廉價的火車車皮來運，這中間依然會有大量的轉運運力，和倉儲成本，那都是要花錢的，一折算，成本就一下子飆升到一瓶七毛多。
加上各種稅費算一算，一瓶一塊錢拿給經銷商，自己也只能維持微薄的利潤。
那麼，齊魯省產的飲料，運去湘南省呢？運去蜀省呢？沒有便宜到極點的火車運力做支撐，必須走汽運、公路運輸呢？
給經銷商一塊五一瓶，你說不定都要賠錢！
那麼，你跟人家當地的飲料廠，怎麼打？
但資本進來之後，就不一樣了。
整個的玩法、基本的邏輯，就都徹底變了。
現在可口可樂和百事可樂的在華銷售，還都處在仗着是全球範圍內的大品牌、洋牌子，所以閉着眼睛摟錢的階段，他們在華設廠，到處收購，一方面覆滅掉國內的品牌，減少競爭者，一邊穩步地擴大着在各地的市佔率。
因爲他們甚至還並不需要砸太多錢在廣告和品牌營銷上，所以，他們的一罐可樂賣三塊錢，是絕對的暴利。
當然，東方紅酸梅汁現在也賣三塊，雖然是一瓶500毫升，但也依然是屬於暴利的範疇了——各種成本全部扒走，一瓶的淨利潤都在一塊錢以上，這不是暴利，那還有什麼算暴利？
但接下來就不行了。
當國內的消費能力漸漸起來，飲料的銷量固然是一年比一年高，但緩慢的通脹也會隨之而來，飲料這種東西，是日銷品，壓根兒也不敢漲價，利潤必然會隨之被壓低，而且各路資本的嘗試進入，也將挑戰兩大可樂本來的地位。
所以接下來，玩法馬上就要變。
一方面在各地分散設廠，務必把物流成本壓到最低，一方面大手筆砸錢做宣傳、做營銷，塑造品牌形象，一方面保持不漲價。
建立起所謂的低價護城河。
糖會漲價，一切都會漲價，但只要生產規模夠大，就擁有着極強的再議價能力，各地都有分廠，就能極大地降低物流和倉儲成本。
拼命砸錢做品牌宣傳，在消費者心中，你就是大牌子。
只是這三塊加一起，一瓶飲料的成本，就直接拉高到一塊五左右。
如果你是個小廠子、新廠子，在這三個方面，有一個方面跟不上，你就完全沒得玩。生產越多，賠得越多。
就在九十年代到零零年代，國內有多少的飲料品牌，都是旋起旋滅，其根本的核心問題，就在這裏。
而康師傅和娃哈哈能最終做起來，也是因爲已經搞明白了玩法，且有足夠的魄力和資本，參與到這場遊戲裏來。
鼎豐食品現在還差得遠。
但是一切都還來得及。
單純計算今年上半年，雖然有春節的幾天放假，但第一飲料廠依然生產了超過一萬噸的酸梅汁，從去年冬天正式開工算起的話，截止到六月底，廠子的總產銷，已經超過了一萬三千噸，總產值超過5600萬，淨利潤也有大概2500萬往上的樣子，雖然之前資金鍊一度緊張，但現在已經徹底緩過氣來。
去掉之前買設備、買地皮、買車、建新廠等等開支之外，再加上賬期支付的原因，現在鼎豐食品的賬戶上，留存了超過1500萬的現金。
接下來只要旭日升冰紅茶也能打開市場，現金流會更大。
但是，鼎豐食品卻會越來越窮的。
資金鍊又要緊張上至少一兩年了。
陸子堅打算把賬上現有的、和接下來預計中會有的錢，以及能夠從銀行機構中借來的錢，全部砸出去。
趕在所有其它品牌轉換玩法之前，先把自己的規模給擴張起來，拿到一張新世紀飲料行業大戰的入場券。
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