第242章 買版權
有點昏暗的桐樹林裏。
燕長青盯着自己的小玉盤,一個個技能看過去。
他覺得自己遲早是要修仙的,畢竟從小聽神話故事,看着封神榜西遊記長大的人,誰還沒個修仙的夢呢!
但是這些技能,看起來好像還是沒什麼變化。
不過不重要,下一刻隨着他心思一動,原本的呼吸技能變成吐納,納天地之靈氣嘛!
這樣看起來就有修仙的感覺了,燕長青握了握拳頭,站在樹枝之上極目遠眺,他信心滿滿,覺得自己現在能打死十頭東北虎。
像動物園裏的那種,他能打一羣。
就是這麼信心滿滿。
隨即他又在林子裏來回跳躍,體驗了一把輕功高手的感覺,直到心滿意足,才跳下樹,舒緩了一下心情,彈了一會兒古箏。
感覺自己越來越有修仙的模樣了!
……
在樹林裏研究了半天自己身體變化,自覺能打死十頭東北虎的燕總,到了廚房就被小姨按在椅子上,沒多大功夫就給他擺了幾個菜,然後監督他喫飯。
小姨是奉老媽之命監督燕長青喫飯的,只要看他在廠裏,不管多晚都給他留着飯備着菜。
這個小姨性子比較直了點,外甥是大老闆,偶爾有幾次沒顧上喫飯,她還敢去找姐姐‘告黑狀’,在有些人看起來,多少有點沒眼色。
不過燕長青覺得沒什麼,親戚們要是見了自己都點頭哈腰的,那也沒啥意思。
至少小姨,包括其他兩個姨和舅舅,都是真關心自己,而不是因爲自己是老闆。
也正是因爲他們這種性格,他們才只能在酒廠這裏幹活,去做生意是行不通的。因爲在別人眼裏,這些人都是老實到不知道變通的,幹不了大事兒。
……
喫過飯去釀酒的時候,燕長青特意試了試二級後的新技能。
他感覺自己品嚐酒的時候,品嚐出來的東西更多了,甚至能察覺到什麼原因,導致口感變的好或者不好。
再試了試新出來的清酒,立刻就覺得槽點無數,進步空間很大啊!
他心裏頓時更開心起來,現在他對提升技能信心更足,要不了幾個月,又是一種新酒可以出國銷售了。
他本來想試試自己能不能扛得起大酒缸的,但是他一進來工作,就有一大羣人在等着聽吩咐,只能等換個時間再試了。
忙碌了幾天過後,他覺得身體的變化還是有的,飯量變大了。
每天的日子還是和以往一樣,但是明顯更能喫。
對此小姨覺得很開心,還跑去給李秀妮表功,說最近燕長青喫得好。
實際上燕長青有些不太理解,想了很久,最後只能歸結爲,可能是自己現在身體耗能變大了,畢竟能感受到的東西變多,就代表大腦接收的信息多了起來,相應來說就需要消耗更多。
喫多一點也沒什麼,他每天在酒廠跑來跑去的,每天睡得最少,幹得最多,大家都覺得很正常。
每天只休息三個來小時,然後安排酒廠各類事情,又是幾天過後,他就收拾行囊,要去京城了。
事情很多,這次估計要多出去一段時間,所以必須把酒廠的事情安排好。
……
到了京城,和香江趕過來的黃佩珊,以及她帶的律師團匯合。
短暫休息一天後,一行人雄赳赳氣昂昂,開赴進了梅地亞中心酒店。
央視標王,第一年競標,在這裏舉辦。
譚主任看到燕長青就笑着伸出手來:“燕總,歡迎歡迎。”
燕長青比較關心的是:“這次來了幾家?”
“酒企都來了十幾家,都是被你去年的銷量刺激到了,估計競爭會很激烈,你可得做好心理準備。”譚主任小聲說了一句。“我還得忙,你們先找地方坐,很快就開始了。”
隨即又招呼身後的人道:“小陳,你過來一下,別的事兒你先放放,你給燕總再講解一下咱們的招標方案。”
陳廷柱點點頭,等譚主任離開,也不講什麼招標方案了,那個方案燕長青早就知道的,根本沒必要再講。
譚主任純粹是爲了安撫燕長青這個上屆的標王,讓人在這裏陪着,說一下今天的具體情況。
“今天汾酒的也來了,還有五糧液和茅臺……”
燕長青一點不意外:“估計他們也坐不住。”
“是啊!步步高酒的銷量刺激到他們了,步步高昇系列的酒,一瓶幾百塊,照樣賣到市場上供不應求,別的酒廠肯定眼紅啊!”陳廷柱說道。“來的人比預想的還多,也不知道這次價格到底能到多高了。”
燕長青想了一下:“等着吧,反正馬上就開始了。”
……
燕長青想安安靜靜地等投標,但是別人沒給他機會。
還沒坐多久,一箇中年人就走了過來:“燕總是吧?你好你好,果然英雄出少年,燕總名不虛傳啊!比我想的還年輕。我是秦池酒廠的吉長空,你好!”
燕長青站起身,伸出手:“吉總你好,我就是運氣好,可比不得在座的諸位都是實力派。吉總是有事兒嗎?”
“沒有沒有,就是過來認識一下。畢竟咱們都是同行,以後有機會的話,還可以合作的嘛!”吉總笑着掏出了一張名片。“這是我的名片,燕總,咱們以後常聯繫啊!”
旁邊黃佩珊立刻從包裏拿出來燙金的名片一張:“你好,吉總,這是我們燕總的名片。”
帶着香江味兒的普通話,讓吉總愣了一下:“這位是?”
“我是燕總的助理。”黃佩珊落落大方地伸出手去。
雖然她還是以助理自居,但是別人看起來,她可不像是個簡單的小助理。
說實話,這次見面,燕長青差點覺得自己這個助理換了個人。
現在她的依然是一身米黃色略顯寬鬆的西裝,但是頭髮變成了短髮,化妝也成熟了不少,顯得幹練了許多,一副職場女強人的風範。
再加上她背後一個祕書,一個司機,加上一個由三人組成的專業律師團隊,看起來已經有點像是國際公司的霸道女總裁了。
對此她的解釋是:“和老闆你在一起的時候,咱們是內部事情,能和外人談判的時候一樣嗎?”
反正吉總看她都是愣了一下的。
燕長青還是很滿意的,他平時也沒準備名片啥的,沒想到助理全部給辦好了,而且還是她一貫的風格,突出一個大氣。
必須承認,有時候花錢,還是必須的,而且是值得的。
至少現在,名片拿出去,就很給燕總漲面子。
……
吉長空大概是想‘探探底’的,他是第一次來招標,帶的錢不少,只不過心裏依然沒底氣。
正好燕總是去年的標王,而且看起來面嫩,他就想來聊一聊,說不定還能套個話什麼的,但是沒想到燕總看起來面嫩,身後卻有一幫看起來很專業的人,立刻就熄了那點小心思。
其實很多人都注意到了燕長青的到來,包括一大批看起來也挺專業,一看就是南方過來的人。
大家來之前,都是做足了功課的,關係到自家企業的發展大計,關係到幾百萬幾千萬的資金,誰敢就這麼在酒廠剛忙完,洗洗手提個包就來了啊!
就算功課做的不夠的,至少也知道,去年一直播放的廣告,那位燕總究竟是個什麼樣的人。
年齡小嘛,特別好認。
但是看到現在燕長青身後這一批人,也都打消了過來再聊幾句的心思。
而且他們都開始變得如臨大敵起來——明顯的,去年的標王,現在又擺出這樣的陣仗,絕對是最大的競爭對手。
比錢多的話,這位去年可是撈了一年的錢。
酒水的利潤有多高,現場不少人都清楚得很,再說了,整個市場上就沒有比他步步高昇酒的價格更高的,這一年小燕總到底掙了多少,別人心裏都只敢往高處猜。
不如臨大敵不行啊!
……
燕長青要的就是這個效果,先來個氣勢壓人。
等會兒叫價的時候,讓他們最好早點放棄,別把價格頂成天價——按照原本的歷史軌跡,現在這纔是第一屆標王的誕生年,可不能直接價格上天了。
譚主任很快就走到了臺上,第一年競標,都沒經驗,廣告部的老大直接親自上馬了。
她開口道:“咱們是第一年競標,去年的廣告效果,大家也都清楚,我也不用多廢話浪費大家的時間了,咱們直接開始吧!”
“競價是一次加價十萬以上,起步價一千萬。這個都提前通知過的,那麼,現在就開始吧!”
話音剛落,就有人舉牌了:“一千一百萬!”
這位的聲音剛落,就有人笑了起來:“兩千萬。”
燕長青看了看,前一個是國內空調行業的老大,春蘭。
笑着喊兩千萬的,是吉長空,這位確實有點高調,不過他有高調的實力,這一年他剛上任,直接跑東北那裏打廣告,避開了其他大部分競爭的打破腦袋的地區,把酒運送到東北,搞了個開門紅。
喊價繼續,到了兩千萬,很顯然不少人都開始打退堂鼓了。
一些利潤不大的企業,暫時都準備放棄了,因爲很明顯,如果產量不夠,利潤又不夠大的情況下,打了廣告也照樣沒錢可賺。
更可能的是,還會虧進去廣告費。
兩三千萬的廣告費,在這年頭可不是誰都捨得的。
而且還有個很好玩的現象,燕長青注意到,像是五糧液和茅臺,以及其他一些來競標的企業,他們都是一到兩輪遊。
原因應該很簡單,他們上頭是有婆婆管的,越是這種國有大企業,管家婆就越多。
所以他們來的時候,肯定是帶着價格來的。
也不考慮實際情況,就是企業內部,以及管家婆們,湊一起商量好一個價格,然後安排幾個人:好了,就這個價,你們去把標王拿下來吧!
然後來的這些人,不能直接當場決定價格,所以喊完了帶來的那個價格之後,他們就只能當觀衆,看別人繼續喊價。
……
價格逐漸飆升到了三千萬,終於有人開始十萬十萬的往上加了。
這時候忽然有人喊道:“三千五百萬。”
不少人都扭頭看去,想看看這個一直憋到現在纔出價的是誰。
是做保健品的太陽神。
“三千六百萬……”
大夥兒還沒反應過來,直接又一個報價出來了。
這次再看,樂百氏?
不少人都不大清楚樂百氏是幹嘛的,這個企業是在一個老牌企業上改名成立的,勢頭相當的猛。
這年頭東廣省那邊是發達地區,像是剛纔的太陽神,還有這個樂百氏,都是省裏重點扶持的企業,有扶持還有市場,肯定發展迅速。
秦池那邊的人顯然有點懵,怎麼忽然自己就成了邊緣人?
等到樂百氏又加了五十萬之後,吉長空和旁邊的人嘀咕了幾句,才咬了咬牙:“四千萬!”
場面頓時冷了下來。
……
譚主任在上面說道:“現在最高價格四千萬,還有沒有更高的,沒有的話,今年的標王,就要確定了……”
燕長青覺得這差不多就是高價了,因爲這個時間點,被自己提前了一年,結果就是,這一年下來,自己賺錢了,相應的,其他的本來該賺錢的酒廠,賺的錢就少了。
秦池是另闢蹊徑,直接奔東北那邊,自己的酒根本運不到那邊就沒了。
他正準備讓人擡價,就聽到有人喊道:“四千零五十萬。”
是樂百氏的。
吉長空端正的坐姿,頓時鬆垮了下去。
他可是部隊出身的,能讓他鬆垮下去,顯然這最後的五十萬,就讓他受到了打擊。
“四千零六十萬。”太陽神顯然有些不服,立刻又跟了上去。
樂百氏沒有啞火,但是他們還在商量。
臺上的譚主任也不着急,反正這是第一次競標,根本不怎麼規範,多商量幾分鐘也不是什麼大事兒。
就在這時候,一個清脆的女聲喊道:“我們出四千五百萬元人民幣。”
黃佩珊喊的理直氣壯,特別有底氣。
到了這時候,這個價格,基本上就確定了。
……
譚主任笑着說道:“還是我們去年的標王財大氣粗,現在最高價是四千五百萬元,還有沒有出價的,最後三分鐘,大家儘快決定。”
燕長青打眼掃了一圈,就知道等三分鐘也白等了。
自己表現出來的財大氣粗,果然是有效果的。
如果一直就這麼十萬五十萬的加,等他們加紅了眼,說不定價格還會更高點。
但是現在的話,也就這個價了。
不過這次也給他敲了個警鐘,正好現在自己技能再次提升,釀酒的速度也大大提高,那麼接下來,就要努力生產一段時間。
多搶佔點市場,免得那些準備冒頭的競爭對手們,明年擡更高的價格。
三分鐘一過,譚主任當場決定:“沒人再競價的話,那麼今年的標王,就仍然是步步高酒企的了,恭喜燕總!也預祝各位明年生意更紅火,爭取明年能和燕總一較高下。”
燕長青心說,你也不怕別人覺得這話聽起來有點諷刺?
自己現在佔了先機,繼續下去的話,差距只會越來越大的好不好?
……
接下來就是燕長青的收名片時間,不管是茅臺還是五糧液,還有汾酒的,包括樂百氏太陽神的。
基本上來參加的,雖然收穫不了標王,但是這也是個大家交流的好機會,畢竟能來的企業,就算實力不夠,也是有野心的。
更何況這年頭能拿出來幾千萬元現金的,實力不夠的還真不多。
燕長青當然不會和在家裏一樣,誰來都不招呼,互相交流嘛,這些企業有的幾十年後依然紅紅火火,有的短期內就銷聲匿跡了,他多認識幾個人,多瞭解一下情況,至少能借鑑一下,引以爲戒。
就算不能引以爲戒,這也是上好的八卦,看着一個個紅紅火火的企業,也許就因爲某個不經意的決策,逐漸走向落幕。
而且燕長青還接到了一個有些別緻的名片,上面有一個閃光的小標誌。
燕長青當時就來了興趣:“你好,楊總,這就是你們最新的科技產品嗎?”
“對的對的。”楊總是個不到三十歲,很乾練的年輕人,他又拿出來一張名片,指着上面的標誌介紹道。“這是最新的激光防僞標籤,機器設備都是從國外進口的。”
“我在國外讀書的時候就發現了,在防僞這塊,國內還沒有進一步的研究,當時我就留意了這方面的一些信息,我們採購的機器是相當先進的,目前我們生產出來的標籤,和國外的水平基本能達到一致……”
相當先進,就不是最先進。
而且這個防僞標籤,仿造起來並不怎麼困難,前提是有機器。
不過這些問題都不大,至少有了這個標籤,能解決大部分小酒坊隨便仿造的問題。
燕長青把楊總的名片收起來,對他說道:“這是黃經理,這方面的業務,你和她談就可以。”
……
現在燕長青有更重要的事兒要做,他直接去找譚主任了。
譚主任看到小財神高興的很:“燕總,大手筆啊!四千五百萬,這個價格馬上就能上報紙,電視臺新聞等下也會給播報出去,算是提前爲你打了一波廣告。”
燕長青笑了笑:“譚阿姨,我有個小請求,需要你幫個忙!”
“幫什麼忙?你先說說。”譚主任笑着說道。“難得你開一次口,只要不是讓我粉身碎骨的事兒,我一定會幫忙。”
“我想見一見臺裏的老大。”燕長青提出了要求。“我要買三國的版權。”
“啥?”譚主任當時就瞪圓了眼睛。“你買版權做什麼?先不說三國還沒拍攝完成,就算拍攝完成了,也是要放在央視播放的,怎麼可能賣給……”
“我買國外的版權!”燕長青說道。
“國外的?”譚主任眼睛胸口都高了幾分。“你確定你買了之後,能夠賣出去?這可不是開玩笑,長青啊!我覺得你再考慮考慮再說。”
“一方面,咱們臺裏沒聽說打算賣版權出去,你知道嗎?島國方面,一直想買版權呢!臺裏就沒鬆口,一定等拍攝完再說。”
“二來,我是站朋友立場說的,三國文化是咱們自己的,裏面的一些價值觀等方面的東西,只有咱們會認。”
“這樣的電視劇,你買了之後,準備怎麼辦?賣給島國嗎?實話說,我不太看好這個。你也知道,紅樓夢也拍攝出來這麼久了,你猜版權賣出去過沒有?”
燕長青不猜,他搖搖頭:“譚阿姨你直接說吧!”
“賣給島國的,應該是六年前的事兒了。”譚主任回憶着說道。“當時就一千元一集,美元。如果你現在想買三國的版權,價格肯定不是這個價了。”
一千美元也是白菜價好不好!
一萬美元都是白菜價!
燕長青倒是剛好知道一點這些信息,感謝無數小視頻製作者們的科普,他知道未來三國的價格——當時臺裏狠心報了個‘天價’,一萬五千美元一集,好像是兩年還是三年的版權,島國二話不說就買走了。
而且包括所有的版權,改編權遊戲版權等,一下子都賣出去了。
當然,這些名著影視劇,賣的版權並不只是島國。
但是,直到兩千年前,這幾部劇,包括後面的水滸傳,前面的西遊,總共四大名著的電視劇,創造的外匯,不足一千萬美元。
也就是說,所有賣出去的版權,加起來都不到一千萬美元。
所以燕長青覺得,只製作個歌曲MV什麼的,還得和人家好商好量的,搞不好睏難重重,還要託人找關係……
衆所周知,這些大單位裏的事情,辦起來相當的困難。
既然這麼麻煩的話,乾脆一次麻煩到底,直接把版權買走好了。
不管能買幾年,先買了。
回頭自己運作一下,或者找人配音,再不行配個字幕也湊合,包裝一下,咱賣版權。
反正島國要來想一萬五就買走,那就別想了,得漲價。
當然現在燕長青還得等譚主任苦口婆心地勸完自己,然後纔開口道:“譚阿姨,我早考慮清楚了的,肯定要買的。”
譚主任看了他半天,再看他身後趕來的,看起來頗有點精英模樣的幾個人,再次問道:“你確定?臺長可不一定打算賣,就算賣,也不是他能一個人就能決定的。”
“生意是談出來的啊!”燕長青說道。“我去開個價,讓他考慮考慮啊!”
譚主任沒話說了,這話裏就透着股暴發戶的氣息,她實在不知道說什麼好了,只好點點頭:“那行,我先聯繫一下,咱們等下有個宴會,等宴會結束,我給你答覆。”
六千字大章啊!
感謝“老張大哥”的打賞!
謝謝大家支持!
。