第9章 銷售模式
生產還是採用八十年代的工藝，能力低下；至於銷售，這一點基本就可以忽略不算了，目前根本就是沒有任何的銷售渠道。
“這個酒廠想要在我手裏起死回生，實現盈利，必須改革！”
“第一步就是從酒瓶子開始。”
張銘向劉興源問道：
“劉會計，我們廠的酒瓶原來是哪個廠家提供的？”
“就是我們鎮上的力達玻璃廠生產的。”
“這個鎮上還有玻璃廠？”
這個窮鎮居然還有不少企業，這倒是出乎張銘的意外。
“你帶我去看看！”
“是。”
……
力達玻璃廠是一家只有二十多個工人的小工坊，經營得也不好。
尤其是玉峯酒廠上一任老闆跑路之後，力達也少了一個重要的客戶，也是到了瀕臨破產的邊緣。
劉興源帶着張銘來到力達玻璃廠，一個穿着白襯衫、黑西褲，三十來歲的青年就迎了上來。
“劉主任，今天怎麼那麼有空過來我這裏。”
“孫老闆，我今天是帶我們新老闆來串門了。”
劉興源趁機介紹說道：
“老闆，這一位是力達玻璃廠的老闆孫力達。”
“孫老闆，這位是我們玉峯酒廠的新老闆張銘。”
“張老闆、歡迎、歡迎！”
“孫老闆，久仰大名！”
兩人握手一番寒酸過後，孫力達帶着張銘參觀了一番工坊。
張銘對這個小作坊也有了一個更直觀的瞭解，這個小作坊的生產力很一般，只能生產一些低端的產品，像醫療玻璃、實驗室器皿這種質量要求高、高利潤的產品根本生產不出來，也無怪會漸漸被淘汰。
“孫老闆，客套的話我就不多說了，這次我過來主要的目的就是要你們廠爲我們廠提供一批新的酒瓶。”
張銘直接要過紙、筆，畫出了新酒瓶的外觀圖紙。
“這樣的酒瓶你們能不能生產？”
“沒問題，現在就可以讓模具師傅吹一個樣品出來。”
不到一個小時，孫力達還真的就弄了一個樣品出來，外觀完全達到張銘的標準。
“孫老闆，這樣的酒瓶我一次性要一萬個，你給我什麼價？”
“八毛。”
“五毛。”
“張老闆，八毛已經是非常低的毛利，我一個瓶子賺你最多不過是三毛錢而已，五毛我就是白爲你打工了。”
“一口價，我給你六毛。”
孫力達還想要訴苦砍價，張銘打斷說道：
“孫老闆，目光要放長遠一些。我這一批酒瓶雖然給你的毛利少了，可容量變小了。”
“原來酒廠向你們訂購的酒瓶都是一斤裝的大瓶，我這種一次只能裝三兩，也就是說我現在對酒瓶的需求量也增加了三倍。”
“整體算下來，你的利潤還是不變。”
張銘設計的這種酒瓶，其實就是抄襲後世江小白那種小瓶裝。
他要打造全新品牌，包裝上自然也要與衆不同。
這種小瓶裝的白酒，在目前的國內市場決定是獨一份。
張銘自信這種包裝的酒出現在貨架上以後，絕對能第一時間吸引顧客的眼球。
孫力達思索了一會，終於還是答應了下來。
“孫老闆，這一批新瓶我比較急，多久可以量產出來？”
“明天可以交付五百個，餘下的一個星期內全部交貨。”“好，合作愉快！”
張銘當場就付了30%一千八百塊的定金，孫力達滿是歡喜，自從上一任玉峯酒廠老闆跑路以後，他廠裏也是很久沒有接過這樣的大訂單。
“張老闆，難得來一次，一起出去喫個便飯？”
“好，我請你。”
“這怎麼行，我是主、您是客，這飯怎麼也得我請您纔對！”
孫力達不容拒絕，直接就讓人在鎮上的飯店定包廂。
酒足飯飽後，各自散去。
張銘沒有直接回廠，而是讓劉興源這個本地人帶着自己在鎮上逛了一圈。
遠安鎮和大多數的南方小鎮一樣，只有簡單的兩條不住五百米的街道，可鎮上來往的人倒還真是不少，密度比市裏還要擁擠一些。
“你們鎮還真熱鬧！”
“那是當然。”
劉興源得意說道：
“我們遠安鎮雖是十八個鎮裏面最窮的，可人口是最多的！”
“哦，你們鎮上的人口有多少？”
“鎮上的常駐人口有五萬，全鎮人口十八萬。”
不過一圈下來，張銘也發現了一個問題，不解問道：
“我們玉峯酒廠是鎮上唯一個酒廠，怎麼鎮上沒有一家商鋪賣我們的酒，包括剛剛孫力達請我們喫飯的飯店也沒有酒廠的酒。”
“這個……”
劉興源有些尷尬的說道：
“以前的老闆覺得鎮上市場太小了，加上鎮上的零售還要壓貨，所以一直酒沒怎麼在鎮上推廣過。”
棒槌啊！
十八萬的人口放在歐洲小國，這都已經是一個市的人口，居然還嫌棄市場小。
十八萬人，每個月消費一斤的玉峯酒廠的酒水，那都是一百八十萬！
這點賬都算不明白，也難怪前老闆會做到破產跑路。
“我們酒廠要改革，要打響玉峯酒這個品牌，這樣可不行。”
“本地都沒有人和我們廠的酒，讓外面的人怎麼能相信我們廠生產的酒是好酒。”
張銘思索了一會，說道：
“劉會計，本地銷售酒水的業務我交給你來處理，每銷售出一瓶，我給你10%的提成！”
10%的提成！
原來的售價是十塊錢一瓶，10%就是每賣出一瓶就能賺一塊，一個月賣出五百瓶都可以抵上一個月的工資了！
這讓劉興源一下子就興奮了起來，不過很快又黯然了起來。
“有什麼問題？”
“老闆，我……我原來就是個會計，銷售的事我也不懂……”
“不怕，朱元璋原來還是個和尚，後來還不是做了皇帝。
我給你最大的權限，你帶着我們廠的酒去鎮上的飯店、零售店、包括大排檔，根據他們的銷售能力不同，給他們每家放上一箱、十箱的酒。”
“這……萬一他們不要呢？”
“爲什麼不要？”
張銘好笑說道：
“這些酒水我全部不用他們押款，讓他們賣完以後再結賬，無本買賣他們難道會不要！”
其實後世競爭激勵，廠家的產品都是免費入住超商，銷售之後才結賬。
當然，在這個時代，這樣一個落後小鎮，所有的店鋪都是需要自己出本錢進貨。
“啊！”
劉興源顯然也是一時無法理解這種銷售模式，擔憂說道：
“老闆，你就不怕他們賣了不給錢？”
。