第2191章
“看來這些年官場上的打拼，已經讓你習慣了官場思維，對於商場的模式，你還是瞭解的太少。”
丁雲鬆並沒有生氣，還真誠的點點頭，臉上表情變得愈發凝重。
“你父親從丁家出來，一個人能夠創立新峯集團，這是很不容易的，就算在當年，新峯集團也是個大公司。”
丁雲鬆不解的看着蕭老，不知道爲何要提起新峯集團？
“我只是想要告訴你，你的骨子裏和遺傳基因裏，其實是有很好的商業天賦，你現在沒有表現出來，我要是能夠表現出來，不僅可以讓你們雲城縣迅速富起來，更能夠保證雲城縣的玉石銷售質量沒有問題。”
丁雲鬆眉頭皺得更緊，已經陷入深深沉思。
蕭老沒有說話，只是微笑注視丁雲鬆，讓丁雲鬆自己去思考。
丁雲鬆思索了許久之後還是沒有答案，就對蕭老笑着說道：“對不起爺爺，我讓您失望了。”
蕭老卻沒有生氣，而是對丁雲鬆鼓勵問道：“你知道在我們國家最大、最成功的管理模式是什麼嗎？”
“應該是分層逐級管理吧！”
蕭老欣喜點頭，“這其實是最大的連鎖管理。”
“連鎖管理？”丁雲鬆口中重複，腦海中浮現出的都是銀行的管理模式，那不就是垂直連鎖管理嗎？？
於是就眼中一亮，對蕭老說道：“謝謝爺爺給我的啓發。”
“你現在是什麼想法？是想要成立自己的連鎖機構？”蕭老笑着詢問丁雲鬆。
丁雲鬆搖搖頭，“我不會自己成立管理機構的，如果自己成立，需要龐大開支，而且還有運營失敗的風險。”
“你很聰明。”蕭老語氣中都是欣喜的欣賞，“你準備怎麼安排？”
“丁雲鬆能夠開採出來，我可以與各大銀行，還有相關的商場建立供應鏈條，讓他們來銷售。”
“方向和思路對了，可你的方法還是不夠具體。”蕭老繼續對丁雲鬆啓發道：“你知道爲什麼現在很多企業資金週轉困難，甚至面臨倒閉嗎？”
“資金不夠。”
“資金不夠是根本原因，你沒有看到背後的實質。”
“背後的實質？”丁雲鬆一邊嘟囔着，一邊陷入思考。
許久之後，他對蕭老說道：“我覺得應該是他們的回款不足，導致資金鍊容易斷裂。”
“再思考一下是什麼原因？”
丁雲鬆內心很感激蕭老，這真是在手把手教自己，這樣的機會太難得了。
丁雲鬆也變得更加嚴肅起來，認真思考蕭老啓發。
不過，他想了很久之後，還是找不到原因，就對蕭老搖搖頭，“對不起爺爺，我太笨了。”
哈哈……
蕭老大笑說道：“並不是你太笨了，而是你太執拗於傳統思維了。”
丁雲鬆坐直身體看着蕭老等着進一步解釋。
“你剛纔說的那些，的確都是導致他們資金鍊斷條的原因，可核心的原因就是管理模式的問題。”
“管理模式的問題？”
“他們這種屬於傳統的銷售模式，就是產品生產出來，有人幫賣，賣完之後回款，最後容易出現一種欠錢的是爺爺。”
丁雲鬆認真聆聽點頭，臉上都是思索之色。
“若是採取這種方法，政府的錢被人拖欠，想要往回要，就會更難。”
“爺爺有什麼好的建議嗎？”
“你可以採取會員制，誰想要成爲你們玉石的分銷商，就要成爲會員，根據會員層次不同，分別給你繳納不同的會員費。”
“會員制？”
丁雲鬆很意外驚喜。
“就比如我們蕭家，假如想要銷售你的玉石，拿到你玉石量的20%，我需要給你一個億、兩個億，或者更多，以此類推。”
丁雲鬆聽到這些錢，臉上都充滿欣喜。
“採取了會員制，這些人繳納了會員費，他們纔會全心全意的幫助你去銷售。
如此一來，才能會把大量的玉石銷售出去，你們才能源源不斷地獲取資金。”
蕭老說到這裏，彷彿又回到了自己當年創業時，意氣風發地說道：“這些人爲了他們繳納的會員費得到回報，也會想着辦法多賣你的玉石，然後賺錢。”
“爺爺的這個方法太好了，只不過不知道會不會有人願意成爲會員。”
“這是總體銷售思路，具體會不會成爲會員，這就看你的套路。”
丁雲鬆更加尊重地看着蕭老，等着蕭老幫助自己再進一步指導。
“就比如說現在丁家，一直說東山的玉石礦是龍脈不能採，你爲何不採出一塊玉石，然後把它雕琢成龍。
如此一來，很多人心中自然就會想到龍脈，對於有些商人來說，這正是他們信仰和想要的。”
嘶！
“比如說，在龍頭位置取的玉石，你賣的是2個億，在龍尾取的玉石可能只賣5000萬，而能夠得到這些玉石的前提條件，就是他們要成爲你的會員，繳納會員費，成爲銷售商，可以拿走這部分雕刻的玉石，你說他們會不會想要得到？”
丁雲鬆都已經興奮得握緊了拳頭，這簡直就是太完美的方法了。
想到蕭家的富有，就不足爲奇了。
“這樣一來，東山玉石礦就算真的是龍脈，你把這條龍主幹的玉石全部都取了出來，這個龍脈還可以繼續養，只不過是換了個環境，什麼都不影響。”
蕭老說到這裏，還笑着說道：“他們丁家如果真相信這個龍脈，乾脆就把這個龍脈的玉石賣給他們，管他要個千八百億，你們雲城縣一下子就發了。”
“爺爺，你簡直太高明瞭。”丁雲鬆都已經激動得站起身，對着蕭老躬身感謝。
蕭老卻忍不住笑了，對丁雲鬆說道：“我還有更好的辦法呢！”
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